حصلت شركة الوالد الأبجدية (GOOGL) من Google منذ سنوات على الغالبية العظمى من أرباحها من الإعلانات الرقمية ، في حين تخلفت أعمالها السحابية عن الشركات المهيمنة أمازون (AMZN) ومايكروسوفت كورب (MSFT). لكن يبدو أن Google تكتسب مكاسب في المبيعات السحابية حيث تعزز قدراتها ، بما في ذلك زيادة هائلة في قوة المبيعات لديها. في المستقبل ، يمكن أن تصبح السحابة مصدرًا مهمًا أكثر لإيرادات Alphabet وربحها حيث تواجه أعمال الإعلانات الرقمية نموًا أبطأ وتصبح موضوع تحقيقات مكافحة الاحتكار.
لهذا السبب يجادل بعض المحللين بأن Alphabet ، الذي ارتفع بالفعل بنسبة 18٪ هذا العام ، لديه اتجاه صعودي كبير. وكتب محلل بيرد ، كولن سيباستيان ، وفقًا لقصة حديثة في صحيفة وول ستريت جورنال ، "لا نعتقد أن تقييم Google Cloud مدمج بالكامل في أسهم شركة Alphabet" ، مضيفًا ، "تشير جهات اتصال القناة إلى أن برنامج شركاء Google المعنيين يكتسب بعض الزخم في الخدمات السحابية التي تعود بالنفع على الخدمات". من الاتجاهات مثل متعددة / الهجين السحابية و devops."
ماذا يعني للمستثمرين
والنتيجة هي أن الذكاء الاصطناعي وتكنولوجيا التعلم الآلي من شركة Alphabet تجذب المطورين إلى الخدمة السحابية للشركة. يتنبأ سيباستيان بأن مجموعة الخدمات والخدمات السحابية من Google ستحقق مبيعات بقيمة 11 مليار دولار في العام المقبل ، ما يبرر تقديرًا بقيمة 100 مليار دولار لتلك الشريحة من أعمال Google الإجمالية ، والتي تبلغ قيمتها السوقية حوالي 850 مليار دولار.
الماخذ الرئيسية
- تعمل Google على تعزيز الأعمال السحابية مع تباطؤ نمو إيرادات الإعلانات. وتشمل نقاط القوة الرئيسية قدرات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي. وتشمل نقاط الضعف الافتقار إلى موظفي المبيعات والخدمات المتخصصين. وتخطط لتوظيف المزيد من موظفي المبيعات والخدمات في السنوات القادمة. ستواجه منافسة شديدة من Amazon و Microsoft..
في حين لا يوجد أدنى شك حول القدرات التقنية للشركة لتقديم الخدمات السحابية التي يريدها العملاء ، إلا أن ما نفتقر إليه هو فريق المبيعات والخدمات القادر على مساعدة العملاء على تنفيذ تلك الخدمات بفعالية. كان معظم نجاح سحابة Alphabet الماضية مع ما يسمى بالشركات "الأصلية الرقمية" والشركات المولودة في عصر الإنترنت والتي لا تعتمد على مراكز البيانات الخاصة بها. ولكن للوصول إلى المزيد من الشركات التقليدية ، ستحتاج Google إلى فريق مبيعات وخدمة يمكنه مساعدة تلك الشركات على الانتقال بنجاح إلى السحابة.
هذا هو السبب الكبير الذي دفع الشركة إلى تعيين توم كوريان المدير التنفيذي السابق لشركة أوراكل في نوفمبر الماضي لتتولى إدارة أعمالها السحابية. في حين أن Alphabet قد بدأت بالفعل في زيادة توظيف موظفي المبيعات والخدمات ، إلا أن كوريان تتطلع إلى ضمان تزويد الموظفين الجدد بمعرفة متخصصة في الصناعات المحددة التي يعمل فيها عملاء الشركة. إذا كان العميل في صناعة الخدمات المالية ، على سبيل المثال ، يجب أن يكون ممثل خدمة الأبجدية لذلك العميل على دراية بهذا العمل.
وقال كوريان للمجلة في وقت سابق من هذا العام: "إن الكثير من تركيزنا مع تقدمنا هو التأكد من أن منظمة المبيعات لدينا لديها الخلفية والقدرة على البيع لشركات كبيرة وأكثر تقليدية".
أحد الأسباب الكبيرة وراء تخلي شركة Alphabet عن منافسيها هو أنها أعطت الأولوية لتطوير تقنيتها علاوة على تطوير فريق لدعم مبيعات المعرفة ، وفقًا للمجلة. ومع ذلك ، سيكون التحدي الأكبر هو القدرة على كسب العملاء من خلال التنافس على البنية التحتية للحوسبة السحابية في أمازون أمازون لخدمات الويب ومايكروسوفت أزور ، والتي تعد أجهزة ضبط الوقت أكبر بكثير من عمليات السحابة التي تقدمها شركة Alphabet.
أتطلع قدما
على الرغم من التقدم الذي أحرز مؤخرا ، تواجه Alphabet تحديا كبيرا في سد الفجوة مع منافسيها الأكبر عندما يتعلق الأمر بمبيعات قوية. في وقت سابق من هذا العام ، قدّر كوريان أن قوة مبيعات Google تتراوح ما بين 1 و 10 إلى 15 من حجم مبيعات Amazon و Microsoft. ويتوقع أن يبلغ حجم مبيعات فريقه نصف حجمها خلال العامين المقبلين.
