ما هي نسبة الإعلان إلى المبيعات؟
تمثل نسبة الإعلان إلى المبيعات ، والمعروفة أيضًا باسم "من A إلى S" ، مقياسًا لفعالية الحملة الإعلانية للشركة. يمكن استخدامه لقياس فعالية إطلاق منتج معين أو لسياسة أوسع ، أو تغيير علامته التجارية أو اتجاه جديد في الأعمال.
الماخذ الرئيسية
- تمثل نسبة الإعلان إلى المبيعات مقياسًا لنجاح استراتيجيات الإعلان للشركة. يتم استخدام النسبة لتقييم ما إذا كانت موارد التسويق والإعلان الخاصة بالشركة تستخدم بشكل فعال لتوليد المبيعات. على الرغم من أنه يمكن أن يغير الصناعة إلى صناعة ، بشكل عام ، تعتبر النسبة المنخفضة هي الأفضل ، حيث تشير إلى أن الحملة ساعدت على إطلاق مبيعات قوية بالنسبة إلى كمية الأموال والموارد المستخدمة للإعلان.
كيف تعمل نسبة الإعلان إلى المبيعات
يتم حساب A إلى S بقسمة إجمالي نفقات الإعلان على إيرادات المبيعات. تم تصميم نسبة الإعلان إلى المبيعات لإظهار ما إذا كانت الموارد التي تنفقها الشركة على حملة إعلانية ساعدت في توليد مبيعات جديدة وإلى أي مدى أنتجت هذه المبيعات. يمكن أن تختلف النتائج بشكل كبير من صناعة إلى أخرى. لذلك عند حساب الشكل ، من الضروري مقارنته بالآخرين داخل نفس القطاع أو الصناعة.
تشير نسبة الإعلان إلى المبيعات المرتفعة إلى أن نفقات الإعلانات كانت مرتفعة بالنسبة إلى إيرادات المبيعات ؛ هذا يمكن أن يعني أن الحملة لم تكن ناجحة. تشير النسبة المنخفضة إلى أن الحملة الإعلانية حققت مبيعات عالية مقارنة بنفقات الإعلانات.
فهم نسبة الإعلان إلى المبيعات
غالبًا ما تدير الشركات مجموعة متنوعة من الحملات التسويقية على وسائل مختلفة (وسائل التواصل الاجتماعي ، والمواقع الإلكترونية ، والصحف ، والإذاعة ، إلخ) في وقت واحد ، مما قد يجعل من الصعب تحديد الحملات ، إن وجدت ، المسؤولة عن المبيعات الجديدة. يمكن أن يُظهر تتبع الحملات الترويجية عن كثب الوسائل التي تؤدي أداءً أفضل ، ويمكن أن تُظهر نسبة الإعلان إلى المبيعات فعالية الإنفاق الإعلاني.
يختلف متوسط نسبة A إلى S اختلافًا كبيرًا في الصناعات المختلفة. تشير أرقام 2019 إلى أنه بالنسبة لسماسرة القروض ، 28.8٪ ، وشركات العطور ومستحضرات التجميل ، 22٪ ، والمتنزهات ، 6.3٪ ، والمتاجر الكبرى ، 4٪ ، والبنوك التجارية ، النسبة 1٪.
إعتبارات خاصة
لا تحتاج بعض الشركات إلى الكثير من الإعلانات ، مثل شركات المرافق ، وبعض البنوك والشركات المالية وغيرها من الصناعات المختارة. وفي الوقت نفسه ، عادة ما يرى سماسرة القروض نسبة 28.8 ٪ من A إلى S ، في المتوسط. على هذا النحو ، ينبغي إجراء مقارنات بين الشركات المماثلة. تم تصميم بعض الحملات الإعلانية لتعزيز الدعم طويل الأجل ، وبالتالي فإن انخفاض نسبة الإعلان إلى المبيعات قد لا يعكس الفوائد الطويلة الأجل.
مثال على نسبة الإعلان إلى المبيعات
لنفترض أن شركة ScentU لصناعة العطور افتتحت حملة تسويق عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي مكلفة للغاية لتقديم خط جديد من رذاذ النساء. يبدو أن الحملة فعالة ، لكن الشركة تشعر بالقلق من أنها قد تكون مفرطة في الإنفاق مقارنة بالموارد المخصصة. تحسب الإدارة نسبة الإعلان إلى المبيعات وتحدد أن النسبة كانت 19٪. على الرغم من أن هذا قد يكون مرتفعًا بالنسبة لبعض الصناعات ، بالنظر إلى أن متوسط نسبة A إلى S لمصنعي العطور هو 22 ٪ ، 19 ٪ غير مقبول فقط ، فإنه يشير على الأرجح إلى أن الحملة كانت فعالة للغاية.
