ما هو تخصيص الإعلانات
يُعد تخصيص الإعلانات جزءًا من ميزانية التسويق الإجمالية المخصصة للإعلان على مدار فترة زمنية محددة. قد تعتمد سياسة تخصيص الإعلانات للشركة على أيٍّ من الطرق. على سبيل المثال ، إنفاق مبلغ على الإعلانات التي تمثل نسبة مئوية ثابتة من المبيعات أو بناءً على مستوى الإنفاق الإعلاني للمنافسة.
توزيع الاعتمادات الإعلانية
في الممارسة العملية ، ليس من السهل جدًا تحديد مقدار الاعتماد الإعلاني. هذا بسبب عدم وجود علاقة محددة ، في معظم الحالات ، بين كمية الإعلانات ومبيعات الشركة وربحيتها. يشار أحيانًا إلى تخصيص الإعلانات كميزانية إعلانية.
أساليب تخصيص الإعلانات
هناك عدد من الطرق التي يمكن استخدامها لتحديد الاعتماد الإعلاني الصحيح لشركة معينة. يشملوا:
- طريقة ميسورة التكلفة: طريقة لميزنة الإعلانات تعتمد على ما تعتقد الشركة أنها تستطيع إنفاقه على التسويق. قد لا تكون هذه الطريقة موثوقة ، مما يؤدي إلى إنفاق مبالغ كبيرة أو ضئيلة للغاية مقارنةً بالعائدات ، لأنها لا تستند إلى هدف محدد. طريقة التحكم التكيفي: تستخدم أبحاث السوق لتقدير حجم المبيعات والربحية وتعديل الميزانية وفقًا للافتراضات. التكافؤ التنافسي الطريقة: تعتمد ميزانية الإعلانات على ما تتوقعه الشركة لإنفاق منافسيها. تعمل على افتراض أن الشركات المنافسة لديها أهداف تسويقية مماثلة وتنفيذها بعقلانية. هدف واحد من هذه الاستراتيجية هو تجنب حرب أسعار. عودة طريقة الاستثمار: استراتيجية تضع ميزانية إعلانية عن طريق موازنة مقدار الإعلان مع الأرباح الناتجة عن الإعلان. الأهداف وطريقة المهمة: استراتيجية وضع الميزانية تعتمد على التكلفة المطلوبة لتحقيق هدف العمل أو المبيعات. نسبة أسلوب المبيعات: بناءً على تخصيص نسبة مئوية ثابتة من إيرادات المبيعات المتوقعة للإعلان. على الرغم من بساطته ، يتم انتقاد هذه الطريقة لأنها تعمل على عكس الافتراض القائل بأن الإعلان يؤدي إلى المبيعات. نسبة طريقة الربح: على غرار النسبة المئوية للمبيعات ، تستند هذه الطريقة إلى إنفاق الإعلانات على نسبة مئوية ثابتة من الأرباح الناتجة عن شركة - مقياس أكثر موثوقية للنجاح من نسبة المبيعات.
العوامل المؤثرة في تخصيص الإعلانات
قد يؤثر عدد من العوامل في كيفية حساب تخصيص الإعلانات. على سبيل المثال ، قد يتطلب منتج أو شركة لديها حصة سوقية عالية ميزانية إعلانية أصغر منافسًا مغرورًا. وبالمثل ، يتطلب منتج جديد إنفاقًا أعلى لبناء الوعي والطنانة ؛ منتج ناضج قد لا. يمكن تقليل فعالية الإعلان عندما يرى عميل محتمل الكثير منهم ؛ يمكن أن تعكس الميزانية هذا الفوضى عن طريق الحد من عرض الإعلانات. بشكل انعكاسي ، سيتطلب السوق التنافسي المزيد من الإعلانات ومزيدًا من تخصيص الإعلانات.
