جدول المحتويات
- 1. قم بأداء واجبك
- 2. الحصول على البط الخاص بك على التوالي
- 3. ووتش للبائعين المحفزة
- 4. التفاوض مع السمسار
- 5. تأكد من أن العنوان واضح
- 6. تجنب حرب العطاءات
- 7. لا تخف من السير بعيدا
- 8. تعرف لماذا تشتري
عندما تكون مبيعات العقارات بطيئة ويوجد عدد كبير من المنازل المعروضة للبيع ، يكون لدى المشترين فرصة لالتقاط منزل بسعر رخيص. كلمة المنطوق هنا هي "الفرصة". هناك أوقات يجب عليك فيها القفز وأوقات يجب عليك فيها ضبط النفس وتجنب شراء دفعة. معرفة الفرق يمكن أن يوفر لك الآلاف من الدولارات.
، سنقدم لك ثماني نصائح لتتبعها إذا كان لديك الحظ السعيد في البحث عن منزل خلال فترة الركود في سوق الإسكان.
1. قم بأداء واجبك
يتمتع المشترون عمومًا بميزة في السوق الهابطة ، لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك الدخول في صفقة عمياء. يجب على المشترين المحتملين البحث في الإنترنت عن القوائم والاستعلام مع سمسار عقارات أو وكيل عقاري. Realtor.com هو مورد جيد ، والعديد من أصحاب العقارات المحليين والوطنيين يجعلون قوائمهم متاحة أيضًا على الإنترنت.
الهدف من هذا البحث هو التعرف على النطاق السعري للمنطقة. تريد معرفة ما يعتبر مفرطًا وما يعتبر منخفضًا. سيساعدك هذا البحث في تقديم عرض معقول وأيضًا توفير الحبر الأول بوجود مساحة للمساومة في منزل معين.
2. الحصول على البط الخاص بك على التوالي
تذكر أنك ربما لا تكون صائد الصفقات الوحيد هناك. قد تكون لديك ميزة على البائعين ، لكن يمكن لمشتري آخر أن يبتعد عن الصفقة الكبيرة إذا قمت بتأخير عملية الشراء. للتأكد من أنك قادر على الانقضاض على صفقة في أي لحظة ، فمن المنطقي أن تحصل على موافقة مسبقة على رهن عقاري وأن يكون لديك محام على التجنيب للتعامل مع الأوراق الختامية.
كما أنه من المنطقي أن تصطف مفتش المنزل وكيل التأمين. يقدم هؤلاء المهنيين معلومات قيمة ويعلموا المشتري في وقت مبكر من العملية ، خلال فترة مراجعة المحامي ، ما هي العناصر التي قد تحتاج إلى إصلاح وكذلك ما سيكلفه المنزل للتأمين.
3. ووتش للبائعين المحفزة
قد يرغب بعض مالكي المنازل في بيع منازلهم على عجل ، مما يمنحك قوة مساومة إضافية. في مثل هذه الحالة ، يكون من المنطقي السؤال عما إذا كان البائع سيرمي جزازة العشب أو الأثاث أو التركيبات التي تريدها. يمكنك أيضًا أن تطلب منهم تغطية بعض أو كل تكاليف الإغلاق. بالطبع ، سعر الإدراج قابل للتفاوض دائمًا أيضًا.
فيما يلي بعض الدلائل التي تشير إلى أن البائع هو الدافع:
- كان المنزل في السوق لعدة أشهر وخضع لعدة تخفيضات في الأسعار. في العرض ، كان المنزل فارغًا ، مما يشير إلى أن البائع قد تحرك وقد يحتفظ برهنين.
من الصعب دائمًا تحديد مقدار الرافعة المالية لديك نظرًا لأن صاحب المنزل يمكنه أن يقرر البيع لأي عدد من الأسباب. يمكن أن يعطيك وكيلك فكرة عامة عن دوافع البائع. يمكن للوكلاء الوصول إلى خدمة الإدراج المتعدد ويمكنهم تتبع سعر القائمة الأصلي مقابل سعر البيع للمنازل المماثلة في المنطقة. يمكنهم أيضًا معرفة المدة التي قضاها المنزل في السوق وتحديد أي تخفيضات في الأسعار حدثت.
تجعل العديد من الولايات سجلات الفعل ومعلومات بيع المنازل متاحة لعامة الناس على الإنترنت. ستخبرك هذه المعلومات بما دفعه البائع للمنزل ، والذي بدوره يتيح لك معرفة مقدار الربح الذي يحققونه مقابل سعر الطلب.
4. التفاوض مع السمسار
عندما تبيع المنازل بوتيرة بطيئة ، فإن وكلاء العقارات يكافحون أيضًا. في مثل هذه البيئة ، قد يميل كل من الوكلاء والشركات إلى ضرب نقطة مئوية أو اثنتين من جدول عمولاتهم لإنجاز الصفقة.
ولكن أليس من واجب البائع أن يدفع للوكيل العقاري؟ لماذا يجب أن تهتم ما هي اللجنة؟
تعتبر العمولة مهمة بالنسبة للمشتري لأن البائع ربما قام بإدراج المنزل بسعر مرتفع حتى يتمكنوا من دفع العمولة للوكيل ولا يزال الربح. يمكن للمشترين أن يطلبوا من الوكلاء العقاريين مطالبة وكيل الإدراج بتخفيض العمولة حتى يتم تنفيذ الصفقة ، ولا يزال كل من البائع ووكيلهما يسعدان.
يقدم Consumerist.com هذه النصائح لزيادة الرافعة المالية الخاصة بك عند التفاوض مع وكيل عقاري:
- قد تكون قادرًا على الحصول على خصم باستخدام نفس الوكيل لبيع منزلك الحالي وشراء واحدة جديدة. قد تكون شركات العقارات الصغيرة قادرة على الموافقة على انخفاض أسعار العمولات بسرعة أكبر نظرًا لوجود طبقات أقل من البيروقراطية. التفاوض ، والعثور على شخص آخر سوف. النظر في استخدام الإنترنت بدلا من وكيل العقارات. هناك خدمات متوفرة عبر الإنترنت تتيح لصائدي المنازل الوصول المباشر إلى خدمة الإدراج المتعدد ، مما يتيح لهم العثور على العقارات المحتملة بأنفسهم.
5. تأكد من أن العنوان واضح
في الأوقات العصيبة ، قد يرغب البائعون في تفريغ منازلهم لأنهم في رؤوسهم. في بعض الحالات ، قد يكون العقار نفسه مرهونا بامتياز من مقاول أو مقدم خدمة أو بنك أو مؤسسة إقراض أخرى.
لهذا السبب ، من المنطقي دائمًا استخدام شركة تأمين على الملكية وإجراء بحث عن ملكية للتأكد من إمكانية نقل العقار دون مخاطرة. آخر شيء تريده هو أن تضطر إلى استيعاب أي من هذه الالتزامات. عادة ما يحتاج المقرضون إلى التأمين على الملكية والبحث عن الملكية إذا كان الرهن العقاري سيؤخذ في المنزل ، لكن على المشترين النقديين الاستفادة من هذه الخدمات أيضًا.
لمزيد من المعلومات حول التأمين على الملكية ، يجب عليك التحدث إلى ممثل التأمين الخاص بك. تحتوي الويب أيضًا على ثروة من المعلومات حول هذا الموضوع ، والعديد من الولايات لديها مواقع ويب تناقش سياسات التأمين على الملكية.
6. تجنب حرب العطاءات
عند التسوق في السوق ، فإن آخر ما تريد فعله هو أن تدع عواطفك تحصل على أفضل ما لديك. حرب المناقصات هي دائمًا مضيعة للوقت غير ضرورية وفي النهاية نقود. كل ما يتعلق بالأسواق المتداولة هو الحصول على صفقة جيدة حقًا ، لذا فإن التخلص من هذا الاحتمال بسبب الأنا أمر أحمق.
أفضل نصيحة لتجنب حرب مزايدة هي تحديد حد للسعر والتمسك بها. هناك الكثير من الصفقات الأخرى التي يجب أن يكون هناك.
7. لا تخف من السير بعيدا
أسعار العقارات تنخفض عادة مع زيادة المخزون. في السوق الهابط ، هناك مجموعة متنوعة من الخيارات المتاحة. إذا لم تحصل على الصفقة التي تشعر أنك تستحقها ، فابحث عن المنزل التالي في قائمتك. تذكر أن السوق الهابط هو سوق المشتري. يفشل بعض البائعين في فهم أنهم في وضع غير مؤات ويرفضون قبول أي شيء أقل مما يشعرون بأن منزلهم يستحقه. التزم بالسعر الذي قررت في البداية ؛ إذا لم تتمكن من إبرام الصفقة ، فحاول مرة أخرى في المرة القادمة.
8. تعرف لماذا تشتري
لدى المشترين المحتملين ميزة في السوق الهابطة ، ولكن هذا لا يعني أنك مضمون لكسب المال على عقار معين. اسأل نفسك بعض الأسئلة الصعبة حول سبب شراء المنزل. قد لا يكون الانقلاب السريع ممكنًا في سوق هابطة طويلة ، ولذا يجب أن تكون مستعدًا للعيش في المنزل الجديد ، أو على الأقل التمسك به لفترة ممتدة من الوقت. يمكن أن يساعدك الاستعداد والتنظيم والاعتماد على مهنيين مدربين للحصول على التوجيه في الحصول على الكثير في سوق العقارات المتعثر.
