ما هو مجموعة متنوعة واسعة؟
استراتيجية التنوع الواسعة هي إستراتيجية تسويق تعتمد على مجموعة رائعة من البضائع لجذب العملاء إلى المتجر. يعد المتجر القديم والمزود بخمسة سنتات مثالاً كلاسيكيًا على استراتيجية متنوعة واسعة. في العصر الحديث ، قد توضح الفوضى التي يتم التحكم فيها لمتجر بالدولار الفكرة بشكل أفضل.
فهم متنوعة واسعة
بشكل عام ، تعد الإستراتيجية المتنوعة الواسعة مناسبة تمامًا لمتجر أو متجر صغير بدلاً من متجر كبير للمحلات التجارية. المقصود مجموعة من البضائع لإقناع. ليست هناك حاجة لمجموعة متنوعة عميقة من كل فئة من المنتجات لسحبه.
قد يقدم متجر متنوع الأطعمة والمشروبات المتنوعة ، ومنتجات النظافة الشخصية ، وأدوات المنزل والحديقة الصغيرة ، واللوازم المكتبية ، وزخارف الأعياد ، والإلكترونيات ، ونباتات الحدائق ، والألعاب ، ولوازم الحيوانات الأليفة ، والكتب المتبقية ، والوسائط المسجلة ، ولوازم الخياطة ، وزيت المحركات ، والمنزل ديكور.
الماخذ الرئيسية
- تجذب إستراتيجية الترويج المتنوعة الواسعة العملاء بمجموعة رائعة من المنتجات في مساحة صغيرة نسبيًا. على النقيض من ذلك ، توفر إستراتيجية التشكيلة العميقة مجموعة أكبر من الأحجام والألوان والأنماط والعلامات التجارية. يمكن أن يكون التنوع الواسع أكثر فاعلية في بوتيك أو متجر صغير. يمكن أن يتنافس متجر كبير ومتنوع مع متاجر الصناديق الكبيرة من خلال تقديم خدمة ممتازة وتجربة تسوق أكثر متعة.
لا يمتلك بائع التجزئة الذي يستخدم استراتيجية متنوعة على مساحة كافية لتخزين العديد من الأحجام والعلامات التجارية المختلفة لمنتج معين ، ولكن عادة ما يكون لديه ما يبحث عنه العميل.
على سبيل المثال ، قد يقدم متجر صغير مجموعة واسعة من المنتجات ، لكنه لن يخزن نصف دزينة من العلامات التجارية بأحجام متعددة. في السنوات الأخيرة ، تحولت حتى سلاسل الصيدليات مثل CVS و Walgreen إلى استراتيجية متنوعة واسعة ، لتخزين البضائع العامة إلى ما هو أبعد من الضروريات الطبية.
عيوب التنوع الواسع
حمل مجموعة واسعة من المنتجات يحد من المساحة المتاحة لمجموعة متنوعة من المنتجات. هناك خطر من أن يذهب المستهلكون إلى بائع تجزئة متخصص مع اختيار أفضل لنوع معين من المنتجات. بعض الشركات ، مثل محلات السوبر ماركت ، تمكنت من تقديم مجموعة واسعة ومتنوعة.
المقصود مجموعة من البضائع الهائلة لإقناع. ليست هناك حاجة لمجموعة متنوعة عميقة لسحبه.
يمكن أن تعتمد مجموعة كبيرة ومتنوعة أيضًا على الراحة والخدمة الشخصية وتجربة تسوق أكثر متعة لجعلها وجهة مفضلة لعملائها.
تشكيلة واسعة مقابل تشكيلة عميقة
يواجه تجار التجزئة مفاضلة عند تحديد ما إذا كان يتعين عليهم متابعة مجموعة كبيرة ومتنوعة أو برنامج تسويق متنوع. تتطلب محاولة القيام بالأمرين مساحة كبيرة ، وهذا يعني في هذه الأيام التنافس مع تجار التجزئة في صناديق كبيرة.
يمكن لبائعي التجزئة ذوي المساحات الأصغر استخدام مجموعة متنوعة إذا اختاروا التخصص في منتج معين أو منتجات معينة يمكنهم تقديمها بمجموعة من الألوان والأحجام والأنماط والعلامات التجارية.
قد تكون استراتيجية التشكيل العميق أكثر ملاءمة لخدمة ديموغرافية محددة بوضوح. على سبيل المثال ، يمكن لمتاجر التجزئة أن تلبي احتياجات الآباء والأمهات الجدد بمجموعة متنوعة من ملابس الأطفال ولعب الأطفال والفراش. كل هذه الأشياء يمكن العثور عليها في متجر كبير قريب ، ولكن العديد من المتسوقين قد يفضلون بوتيك الأطفال.
