جدول المحتويات
- ما هي حصة السوق؟
- فهم حصة السوق
- زيادة حصة السوق
- الحفاظ على حصة السوق
ما هي حصة السوق؟
تزيد الشركات من حصتها في السوق من خلال الابتكار وتعزيز علاقات العملاء وممارسات التوظيف الذكية واكتساب المنافسين. الحصة السوقية للشركة هي النسبة المئوية التي تتحكم فيها في إجمالي السوق لمنتجاتها وخدماتها.
فهم حصة السوق
يتم احتساب حصة السوق عن طريق قياس النسبة المئوية للمبيعات أو النسبة المئوية للوحدات التي تملكها الشركة في السوق ككل. باستخدام طريقة النسبة المئوية للمبيعات ، إذا كان لدى الشركة 1 مليون دولار من المبيعات السنوية وكان إجمالي مبيعات السنة في صناعتها 100 مليون دولار ، فإن حصة الشركة في السوق تبلغ 1٪. بموجب طريقة النسبة المئوية للوحدات ، فإن الشركة التي تبيع 50000 وحدة سنويًا في صناعة تُباع فيها 5 ملايين وحدة سنويًا تمتلك أيضًا حصة في السوق تبلغ 1٪.
ارتفاع حصة السوق يضع الشركات في ميزة تنافسية. غالباً ما تتلقى الشركات ذات الحصة السوقية العالية أسعارًا أفضل من الموردين ، حيث تزيد أحجام الطلبات الكبيرة من قوتها الشرائية. كما أن زيادة حصتها في السوق وزيادة الإنتاج يسيران جنبًا إلى جنب ، حيث تؤدي الأخيرة إلى خفض تكلفة الشركة لإنتاج وحدة فردية بسبب وفورات الحجم.
كيف يمكن للشركات زيادة حصتها في السوق؟
زيادة حصة السوق
الابتكار هو إحدى الطرق التي يمكن للشركة من خلالها زيادة حصتها في السوق. عندما تطرح إحدى الشركات لتسويق تقنية جديدة لم يقدمها منافسوها بعد ، فإن المستهلكين الذين يرغبون في امتلاك التكنولوجيا يشترونها من تلك الشركة ، حتى لو كانوا قد عملوا سابقًا مع منافس. أصبح العديد من هؤلاء العملاء عملاء مخلصين ، مما يزيد من حصة الشركة في السوق ويقلل من حصتها السوقية للشركة التي تحولوا منها.
من خلال تعزيز علاقات العملاء ، تحمي الشركات حصتها في السوق الحالية من خلال منع العملاء الحاليين من القفز على السفن عندما يقوم أحد المنافسين بعرض عرض جديد ساخن. والأفضل من ذلك ، يمكن أن تنمو الشركات حصتها في السوق باستخدام نفس التكتيك البسيط ، حيث يتحدث العملاء الراضون بشكل متكرر عن تجربتهم الإيجابية للأصدقاء والأقارب الذين يصبحون عملاء جدد. زيادة حصتها في السوق عبر الحديث الشفهي يزيد من إيرادات الشركة دون زيادة مصاحبة في مصاريف التسويق.
الحفاظ على حصة السوق
الشركات التي لديها أعلى حصة في السوق في صناعاتها لديها دائمًا الموظفين الأكثر مهارة والتفاني. إن استقطاب أفضل الموظفين على متن الطائرة يقلل من النفقات المتعلقة بالتداول والتدريب ، ويمكّن الشركات من تخصيص المزيد من الموارد للتركيز على كفاءاتها الأساسية. تقديم رواتب وفوائد تنافسية هي إحدى الطرق المجربة لجذب أفضل الموظفين ؛ ومع ذلك ، يسعى الموظفون في القرن الحادي والعشرين أيضًا إلى الحصول على فوائد غير ملموسة مثل الجداول الزمنية المرنة وبيئات العمل غير الرسمية.
أخيرًا ، أحد أكثر الطرق المؤكدة لزيادة حصتها في السوق هو الحصول على منافس. من خلال القيام بذلك ، تنجز الشركة شيئين. إنها تستغل قاعدة العملاء الحاليين للشركة المستحوذ عليها حديثًا ، وتقلل من عدد الشركات التي تقاتل من أجل شريحة من نفس الفطيرة بواحدة. إن المدير التنفيذي الماهر ، سواء كان مسؤولاً عن شركة صغيرة أو شركة كبيرة ، يراقب دائمًا صفقة شراء جيدة عندما تكون شركته في وضع نمو.
