بالطبع ، المال ليس كل شيء. ولكن ، بالنسبة لمؤسسي الشركات الناشئة ، إنها الأولوية القصوى. يمكنك إخبار البائعين والمستثمرين وموظفي القروض أنك تريد إحداث تغيير في العالم ، لكنهم سيكونون أكثر اهتمامًا بالمقاييس المالية ، وخاصة هامش الربح الخاص بك.
إذا كان نشاطك التجاري جديدًا ، فهناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها قبل تطوير الإحساس بمدى هامش الربح المثالي.
صافي الهامش مقابل الهامش الإجمالي
هناك نوعان من هوامش الربح. يستخدم أصحاب الأعمال الصغيرة هامش الربح الإجمالي لقياس ربحية منتج واحد. إذا قمت ببيع منتج بمبلغ 50 دولارًا وتكلفته 35 دولارًا ، يكون هامش الربح الإجمالي 30٪ (15 دولارًا مقسومًا على 50 دولارًا). يمثل هامش الربح الإجمالي رقمًا جيدًا يجب معرفته ، ولكن من المحتمل أن يتم تجاهله عند تقييم عملك ككل.
هامش الربح الصافي هو مقياسك المفضل لربحية الشركة ، لأنه ينظر إلى إجمالي المبيعات ، ويطرح مصروفات العمل ، ويقسم هذا الرقم على إجمالي الإيرادات. إذا كان عملك الجديد قد جلب 300000 دولار العام الماضي وكان مصاريفه 250،000 دولار ، فإن صافي ربحك هو 16٪.
النظر في الصناعة
دعنا نقول أنك تملك مخبز. يمكنك جعل بعض من أفضل كعك الزفاف في المدينة. لقد احتفظت بسجلات جيدة حقًا ، وبعد القيام بالرياضيات ، وصل هامش الربح الصافي إلى 21٪. يمتلك صديقك شركة لتكنولوجيا المعلومات تقوم بتثبيت شبكات كمبيوتر معقدة للشركات ولديها هامش ربح قدره 16٪. هل أنت صاحب عمل أفضل لأن هامش ربحك أفضل خمس نقاط مئوية؟ إنها في الواقع لا تعمل بهذه الطريقة لأن هامش الربح خاص بالصناعة.
يحقق أصحاب الأعمال هامشًا أعلى في بعض القطاعات مقارنة بغيرهم بسبب العوامل الاقتصادية لكل صناعة. على سبيل المثال ، إذا كنت محاسبًا ، يمكنك توقع هوامش بنسبة 19.8٪. إذا كنت تعمل في مجال خدمات الطعام ، فقد ترى فقط هوامش صافية قدرها 3.8٪. هل هذا يعني أنه يجب عليك بيع مخبزك وتصبح محاسبًا؟ لا ، لا يقيس هامش الربح مقدار الأموال التي ستجنيها أو يمكن أن تجنيها ، فقط مقدار الأموال التي يتم جنيها بالفعل على كل دولار من المبيعات.
إذا كنت مستشارًا ، فمن المحتمل أن تكون هوامشك مرتفعة جدًا نظرًا لأن لديك القليل من النفقات العامة. لا يمكنك مقارنة نفسك بشركة مصنعة تقوم باستئجار المساحات والمعدات ومن يجب عليه الاستثمار في المواد الخام.
شركة جديدة مقابل شركة ناضجة
يعتقد العديد من مالكي الأعمال الجدد أنه يجب أن تتوقع انخفاض هامش الربح في البداية. بالطبع ، هذا يعتمد على مجال عملك - لكن في معظم الحالات ، هذا غير صحيح بشكل مدهش. في صناعات الخدمات والتصنيع ، تنخفض هوامش الربح مع زيادة المبيعات. السبب في ذلك بسيط: قد تشهد الشركات في هذه القطاعات هامشًا بنسبة 40٪ حتى تصل إلى حوالي 300،000 دولار في المبيعات السنوية. لقد حان الوقت الذي تبدأ فيه الشركة في توظيف المزيد من الأشخاص.
كل موظف في شركة صغيرة يدفع هوامش أقل. وجدت إحدى الدراسات أن 90٪ من جميع الخدمات التجارية والصناعية التي يزيد إجمالي مبيعاتها على 700،000 دولار تعمل تحت هوامش تقل عن 10٪ عندما يكون 15٪ -20٪ مثاليًا على الأرجح.
استنتاج
في البداية ، عندما تكون الشركة صغيرة وبسيطة ، فمن المحتمل أن تكون الهوامش رائعة للغاية. ليس لديك قوة عاملة كبيرة وغيرها من النفقات العامة الكبيرة. مع زيادة مبيعاتك ونمو عملك ، تأتي أموال أكثر. لكن من المحتمل أن تتقلص هوامشك لأنك ربما توظف مزيدًا من الناس ، وتستثمر في منشآت أكبر ، وتوسع خط إنتاجك. ببساطة جلب المزيد من النقود لا يعني أنك تحقق ربحًا أكبر.
ومع توسع عملك ، استمر في الاتجاه إلى هوامشها. تعد أرقام المبيعات الأكبر كبيرة ، ولكن تأكد من حصولك على أقصى قدر من المال على هذه المبيعات.
