الوصف الوظيفي لوكيل العقارات التجارية

جدول المحتويات

• المؤهلات والمتطلبات
• مهارات
• الواجبات الاولية
• نطاق الراتب
• النظرة الوظيفية

تختلف وظيفة الوكيل العقاري التجاري عن وظيفة الوكيل العقاري السكني. بشكل عام ، يستغرق بيع أو تأجير العقارات التجارية وقتًا أطول بكثير ، ويجب على وكلاء العقارات التجارية تقديم بيانات تحليلية ومعلومات مالية كبيرة.

يمكن للوكلاء العمل بمفردهم أو لصالح شركة خدمات عقارية أو لوسيط تجاري. يتم دفع معظم وكلاء العقارات التجارية على أساس العمولة.

الماخذ الرئيسية

• يمكن أن تكون مبيعات العقارات التجارية اختيارًا مهنيًا مربحًا نظرًا للعمولات الأعلى نسبيًا والمكتسبة على العقارات الكبيرة. درجة عالية من المرونة والمعرفة العملية للقطاع - إلى جانب المهارات الشخصية الجيدة.

المؤهلات والمتطلبات

يسرد مكتب إحصاءات العمل (BLS) شهادة الدراسة الثانوية أو ما يعادلها كشرط أساسي لوكلاء العقارات التجارية ، ولكن معظمهم من خريجي الجامعات ، لأن معظم الشركات وغيرها من خدمات العقارات التجارية تتطلب درجة علمية.

تقدم كليات المجتمع وأربعة أعوام برامج للحصول على شهادات عقارية ، مع التركيز على تأجير أو بيع العقارات التجارية. إن لم يكن على درجة متخصصة ، الخلفية التعليمية في المسائل المتعلقة بالعقارات أمر ضروري تقريبا. تشتمل الدورات التدريبية التي تفيد العملاء المحتملين أكثر من غيرهم على التمويل والإحصاءات والاقتصاد وإدارة الأعمال.

في كثير من الحالات ، ستقدم شركات السمسرة دورات تعليمية وتوجيه وتدريب أثناء العمل. توفر الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين أيضًا قائمة بالدورات المفيدة الخاصة بمبيعات العقارات التجارية.

يجب أن يتم ترخيص الوكلاء العقاريين والوسطاء في كل مكان في الولايات المتحدة. وعادة ما يحصلون على هذا الترخيص بعد اجتياز امتحانات العقارات التي تديرها الدولة. لا تتطلب بعض الدول سوى ترخيص عقاري أساسي ، بينما تتطلب دول أخرى ترخيصًا عقاريًا تجاريًا معينًا. يمكن لوكلاء العقارات التجارية المحتملين الحصول على متطلبات خاصة بالولاية عن طريق الاتصال بلجنة العقارات أو إدارة العقارات بالولاية.

مهارات

مهنة وكيل العقارات التجارية ليست للجميع ، لأنها تتطلب مجموعة محددة للغاية من المهارات. التعليم والقدرة على العمل بسرعة مع الأرقام وتحليل البيانات ضرورية. تعد مواقع الوكلاء مناسبة تمامًا للمهام المتعددة التي تستمتع بالعمل في بيئة سريعة الخطي مع مجموعة متنوعة من الأشخاص. المهارات الشخصية والتفاني في إرضاء العملاء والإقناع كلها أمور مهمة.

الواجبات والمسؤوليات الرئيسية

على الرغم من أن وكلاء العقارات التجارية والسكنية يتقاسمون بعض الرسوم ، إلا أن الاختلافات جوهرية ، وعادة ما تكون الممارسة التجارية أكثر تطلبًا. إن العثور على منزل مناسب وجعل الزبائن يقعون في حب هذا المنزل هو عمومًا أصعب جزء من مبيعات العقارات السكنية ، بينما تنطوي مبيعات العقارات التجارية على المزيد من الأطراف وتطلب المزيد من المعلومات.

يجب على وكيل العقارات التجارية تزويد المشتري التجاري بالدراسات الديموغرافية للسوق ، والبحوث البيئية ، والتحليل المالي بشكل ملحوظ.

بالإضافة إلى ذلك ، يهتم العملاء التجاريون بالمنطقة ، والإحصاءات المحلية ، والبيانات التي تتضمن موقع العقار ، وكذلك التركيبة السكانية للشركات القريبة وسكان المنطقة. معظم عملاء الوكيل هم من الشركات التي تعتمد على وضع شركاتهم حيث يتناسب السكان المباشرون والقريبون مع السلع التي يبيعونها أو الخدمات التي يقدمونها.

تتضمن قائمة المهام اليومية لوكيل عقاري تجاري نموذجي مكالمات باردة لأصحاب الأعمال والمديرين ، لتحديد موقع مبيعات محتملة جديدة والحصول على معلومات إحصائية. يقوم الوكلاء أيضًا بالبحث وتحليل مدفوعات الإيجار النموذجية للممتلكات والمجمعات التجارية الأخرى في المنطقة.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب على وكلاء العقارات التجارية استخدام أساليب التحليل الإحصائي ، بما في ذلك تحليل التعادل ، لمساعدة العملاء على تحديد هامش أمان أساسي. وتشمل المسؤوليات الأخرى المشتركة البحث ومناقشة تكاليف صيانة الممتلكات والتجديدات المحتملة ، والتواصل مع الشركات المحلية ، والتفاوض بين المشترين والبائعين ، والإشراف على تفتيش الممتلكات ، والترتيب للتمويل ، وتسهيل المعاملات النهائية.

نطاق الراتب

تقارير BLS يبلغ متوسط ​​الدخل السنوي ما يزيد قليلاً عن 44000 دولار لجميع الوكلاء العقاريين و 56،790 دولار للوسطاء العقاريين المدربين تدريباً عالياً ، لكن إحصاءاتها تميل عموماً نحو مبيعات العقارات السكنية. تشير معظم المصادر إلى أن وكلاء العقارات التجارية يكسبون حوالي 85000 دولار سنويًا. ضع في اعتبارك أن هذه الأرقام تختلف ، حيث أن دخل معظم الوكلاء العقاريين يعتمد على العمولات والمنطقة الجغرافية التي تباع فيها عقاراتهم.

عادة ما تجلب المبيعات ذات الأسعار المرتفعة وتكرار الأعمال ، إلى جانب السمعة الموثوق بها ، وكلاء العقارات التجارية عمولات أكبر ومداخيل سنوية أعلى. بشكل عام ، يمكن تنظيم تباين الدخل في أربع مناطق في الولايات المتحدة: الشمال الشرقي ، الغرب ، الجنوب ، والغرب الأوسط. اعتبارًا من عام 2015 ، يتراوح متوسط ​​الدخل السنوي للمنطقة الشمالية الشرقية بين 80،000 دولار و 100،000 دولار. عادة ما يتم إحضار أدنى دخل في هذا النطاق من قبل وكلاء في ولاية بنسلفانيا ، بينما يوجد أعلى دخل في نيويورك.

بالنسبة للمنطقة الغربية ، شهد وكلاء العقارات التجارية في كاليفورنيا متوسط ​​دخل سنوي أقل بقليل من 100،000 دولار ، بينما شهد الوكلاء في هاواي حوالي 65،000 دولار. جلب وكلاء العقارات التجارية الجنوبية في الدخل السنوي 75000 دولار في ولاية لويزيانا ، في حين يتمتع أقرانهم في ولاية ميسيسيبي بنحو 105،000 دولار. جلب وكلاء في الغرب الأوسط ما بين 70،000 دولار و 95،000 دولار لهذا العام ، مع أدنى الدخول في ولاية ساوث داكوتا وأكبر الدخل في ولاية إلينوي.

النظرة الوظيفية

يشير BLS إلى أن وظائف وكيل العقارات ستستمر في النمو بنسبة 6 ٪ في الفترة من 2016 إلى 2026 ، أي أسرع من المتوسط ​​لجميع المهن. تملي توقعات المهنة إلى حد كبير من قبل الاقتصاد. من المحتمل أن يزداد توسع الشركة مع استمرار الاقتصاد في التعزيز ، وبالتالي ستكون هناك المزيد من الوظائف المتاحة لوكلاء العقارات التجارية المحتملين.