ما هو التسعير القائم على القيمة؟
التسعير المستند إلى القيمة هو استراتيجية لتحديد الأسعار بناءً على القيمة المتصورة للمستهلك لمنتج أو خدمة. تسعير القيمة هو تسعير يركز على العملاء ، مما يعني أن الشركات تبني أسعارها على مقدار ما يعتقد العميل أن المنتج يستحقه.
يختلف التسعير المستند إلى القيمة عن تسعير "التكلفة الزائدة" ، والذي يحدد تكاليف الإنتاج في حساب التسعير. الشركات التي تقدم ميزات أو خدمات فريدة أو ذات قيمة عالية هي في وضع أفضل للاستفادة من نموذج تسعير القيمة من الشركات التي تبيع سلعًا سلعية أساسًا.
الماخذ الرئيسية
- التسعير المعتمد على القيمة هو استراتيجية لتحديد الأسعار بناءً على القيمة المتصورة للمستهلك للمنتج أو الخدمة المعنية. تسعير القيمة هو التسعير الذي يركز على العميل ، مما يعني أن الشركات تبني أسعارها على مقدار ما يعتقد العميل أن المنتج يستحقه. التي تقدم منتجات وميزات فريدة من نوعها أو ذات قيمة عالية في وضع أفضل للاستفادة من نموذج تسعير القيمة من الشركات التي تبيع العناصر السلعية بشكل رئيسي.
فهم التسعير على أساس القيمة
ينطبق مبدأ التسعير على أساس القيمة بشكل أساسي على الأسواق حيث يكون امتلاك عنصر ما يعزز الصورة الذاتية للعميل أو يسهل تجارب الحياة التي لا مثيل لها. تحقيقًا لهذه الغاية ، تعكس هذه القيمة المدركة قيمة عنصر يرغب المستهلكون في تخصيصه له ، وبالتالي يؤثر بشكل مباشر على السعر الذي يدفعه المستهلك في النهاية.
على الرغم من أن قيمة التسعير هي علم غير دقيق ، يمكن تحديد السعر بتقنيات التسويق. على سبيل المثال ، تلتمس شركات صناعة السيارات الفاخرة ملاحظات العملاء ، والتي تحدد بشكل فعال القيمة المتصورة للعملاء من تجاربهم في قيادة طراز سيارة معين. نتيجة لذلك ، يمكن للبائعين استخدام نهج التسعير على أساس القيمة لتحديد سعر السيارة ، والمضي قدمًا.
الخصائص اللازمة لتسعير قائم على القيمة
يجب أن يكون لدى أي شركة تعمل في مجال تسعير القيمة منتج أو خدمة تميز نفسها عن المنافسة. يجب أن يكون المنتج يركز على العميل ، مما يعني أن أي تحسينات وميزات مضافة يجب أن تستند إلى رغبات واحتياجات العميل. بالطبع ، يجب أن يكون المنتج أو الخدمة عالية الجودة إذا كان المسؤولون التنفيذيون بالشركة يتطلعون إلى وضع استراتيجية تسعير ذات قيمة مضافة.
يجب أن يكون لدى الشركة أيضًا قنوات اتصال مفتوحة وعلاقات قوية مع عملائها. عند القيام بذلك ، يمكن للشركات الحصول على تعليقات من عملائها فيما يتعلق بالميزات التي يبحثون عنها وكذلك مقدار ما هم على استعداد لدفعه.
لكي تقوم الشركات بتطوير إستراتيجية تسعير ناجحة تعتمد على القيمة ، يجب عليها استثمار قدر كبير من الوقت مع عملائها لتحديد رغباتهم.
أمثلة على الأسواق القائمة على القيمة
تعد صناعة الأزياء واحدة من أكثر القطاعات تأثراً بالتسعير على أساس القيمة ، حيث يعتبر تحديد سعر القيمة ممارسة معتادة. عادةً ما يطلب مصممو العلامات التجارية المشهورة أسعارًا عالية بناءً على تصورات المستهلكين لكيفية تأثير العلامة التجارية على صورتهم. أيضًا ، إذا كان بإمكان المصمم إقناع أحد مشاهير القائمة A بارتداء مظهره / ها في حدث السجادة الحمراء ، يمكن أن تتصاعد القيمة المتصورة للعلامة التجارية المرتبطة بشكل مفاجئ. من ناحية أخرى ، عندما تتقلص صورة العلامة التجارية لأي سبب من الأسباب ، تميل استراتيجية التسعير إلى التوافق مع مبدأ التسعير على أساس التكلفة.
تشمل الصناعات الأخرى الخاضعة لنماذج التسعير القائمة على القيمة المستحضرات الصيدلانية ذات الأسماء التجارية ومستحضرات التجميل والعناية الشخصية.
