Lululemon Athletica، Inc. (LULU) ، وهي شركة للملابس الرياضية والتمارين الرياضية ، مثال آخر على شركة حققت نجاحًا في تسويق أسلوب حياة بدلاً من منتج. ترتكز استراتيجية الشركة التجارية على الترويج لمنتجاتها ذات العلامة التجارية "Lululemon Athletica" و "Ivivva Athletica" كنقاط انطلاق لنمط حياة نشط وممتع. لقد كانت هذه إستراتيجية ناجحة لشركة Lululemon ، حيث يمكن للشركة تسعير منتجاتها بسعر أعلى. حتى أن الناس يستخدمون منتجات الشركة كملابس للأزياء وليس فقط لأغراض التمرينات الرياضية.
أعلنت شركة Lululemon عن أرباحها للربع الثالث من عام 2018 في 6 ديسمبر 2018. وبفضل هذه الاستراتيجيات ، شهدت شركة بيع الملابس الرياضية بالتجزئة إيرادات بلغت 748 مليون دولار في هذا الربع ، بزيادة قدرها 21٪ عن نفس الفترة من العام الماضي. بينما ساعدت استراتيجيات Lululemon على إنشاء مكانة ملائمة للشركة في صناعة الملابس الرياضية ، لم تكن دائمًا رحلة سلسة لمتاجر التجزئة الكندية هذه التي أسسها Chip Wilson في عام 1998. وتجاوزت Lululemon حصتها العادلة من الجدل على طول الطريق ، بما في ذلك عندما كان عليها أن تتذكر السراويل اليوغا Luon الواهية في أوائل عام 2013.
ما هي المنتجات التي يصنعها Lululemon؟
تتضمن عروض الشركة أصنافًا من الملابس مثل البنطلونات والقمصان والسراويل القصيرة والسترات التي يمكن للناس ارتداؤها أثناء ممارسة أنشطة اللياقة البدنية مثل الجري واليوغا. بالإضافة إلى الملابس ، تبيع الشركة أيضًا إكسسوارات مثل الحقائب والجوارب وحصر اليوجا.
في حين أن منتجات الشركة موجهة في الغالب إلى النساء اللواتي يهدفن إلى نمط حياة صحي مع تحقيق التوازن بين حياة مزدحمة ، فقد وسعت الشركة من نطاقها من خلال جلب الرجال والشباب أيضا إلى حظيرة لها. في الواقع ، في أواخر عام 2015 ، افتتحت الشركة أول متجر لها موجه نحو الرجال في موقع مساحته 1600 قدم مربع في وسط مانهاتن.
كيف Lululemon كسب المال؟
تبيع Lululemon منتجاتها من خلال شبكة من المتاجر التي تملكها وتديرها ، وكذلك مباشرة للعملاء من خلال المبيعات عبر الإنترنت. اعتبارًا من 6 ديسمبر 2018 ، تدير الشركة 426 متجرًا في الولايات المتحدة وأستراليا ونيوزيلندا وكندا والمملكة المتحدة وسنغافورة. تعتقد Lululemon أن متاجرها تساعد الشركة على التواصل مع العملاء والتماس التعليقات على المنتجات ، بينما تعزز أيضًا علامتها التجارية.
بالإضافة إلى التجارة الإلكترونية والمبيعات الرقمية ، تبيع الشركة منتجاتها للعملاء بالجملة مثل النوادي الصحية ومراكز اللياقة البدنية واستوديوهات اليوغا كوسيلة لتحسين صورة علامتها التجارية. تشمل طرق البيع الأخرى مبيعات المستودعات والمبيعات من خلال المعارض والمواقع المؤقتة.
من أين تأتي منتجات Lululemon؟
تقوم Lululemon بتكليف جميع إنتاجها تقريبًا ، من خلال الموردين في جنوب شرق آسيا وجنوب آسيا والصين ودول أخرى. يتم تصنيع واحد في المئة فقط من منتجاتها في أمريكا الشمالية ، والتي ترى Lululemon وسيلة للاستجابة السريعة والفعالة لاتجاهات السوق المتغيرة.
من هم المنافسون الرئيسيون لشركة Lululemon؟
Lululemon كانت ناجحة مع نموذج أعمالها. ومع ذلك ، يجب أن يدرك المستثمرون أن الشركة تواجه مجموعة متنوعة من المخاطر ، مثل أذواق المستهلكين المتقلبة ونموذج الأعمال الذي يعتمد اعتمادًا كبيرًا على الموردين. ما هو أكثر من ذلك ، تواجه Lululemon منافسة متزايدة في صناعة الملابس الرياضية من عمالقة التجزئة Nike (NKE) و Adidas (ADDYY) و Under Armor (UA).
الخط السفلي
لقد سمح نموذج الأعمال في Lululemon للشركة بنحت مكانة لنفسها في سوق مزدحم. على الرغم من الأرباح الفصلية المثيرة للإعجاب ، لا تدفع الشركة أرباحًا للمساهمين وتحتفظ بأرباحها لتمويل النمو في الخارج. مع استمرار Lululemon في التوسع ، يجب أن يدرك المستثمرون المخاطر التي تواجهها الشركة من المنافسة القوية والمستهلكين المتقلبين وقضايا الموردين المحتملة.
