بالنسبة لبعض المستشارين الماليين ، تعد الشبكات جزءًا ممتعًا من الوظيفة ؛ بالنسبة للآخرين قد يكون الأقل المفضل لديهم. لكن جميع المستشارين سيوافقون على أنه جانب ضروري من الوظيفة. الشبكات مهمة ، ليس فقط في بناء قاعدة عملائك ، ولكن أيضًا في تعزيز سمعتك. إنها أيضًا طريقة جيدة لممارسة مهارات الاتصال والمبيعات. يجد بعض المستشارين أنه من السهل الدخول في محادثة مع أحد معارفه الجدد. انهم يتمتعون المزاح ومعرفة كيفية التحدث عن أعمالهم بطريقة سهلة وعارضة. ولكن بالنسبة لأولئك الذين ليس لديهم مهارات اجتماعية أو يشعرون بعدم الارتياح في بيع أنفسهم ، هناك بعض النصائح التي يمكنك اتباعها لجعل العملية أسهل أو على الأقل أقل إيلاما.
كما هو الحال مع كل شيء ، كل من الممارسة والإعداد هما المفتاح. وإذا كنت لا تعمل باستمرار على الشبكات ، فأنت تقوم بأعمالك على حسابك. لذلك ، في المرة القادمة التي تجد فيها نفسك في اجتماع عبر الشبكات أو في مجموعة كبيرة ، جرب هذه الاقتراحات. (لمعرفة المزيد ، راجع: كيف تكون مستشارًا ماليًا أعلى .)
الخطاب
تعرف على خطاب قصير أو عن نفسك وعن عملك يمكنك استخدامه في أي موقف تقابل فيه أشخاص جدد. يجب أن تتدرب على ما تريد أن تتحدث معه في المنزل أو مع الأصدقاء أو مع أفراد الأسرة ، حتى تشعر بالراحة عندما يتعلق الأمر بالشبكة. تريد أن يكون خطابك الافتتاحي غير رسمي وغير مفهوم ، حتى لو لم يكن كذلك. (لمزيد من المعلومات ، راجع: التواصل مع المحترفين الماليين: الحفاظ على حضور قوي في الصناعة .)
في الملعب الخاص بك للقاء والاستقبال ، يجب عليك تضمين وصف أساسي لما تفعله والخدمات التي يقدمها عملك. ثم أعط المستمع بعض المعلومات حول العملاء الذين تخدمهم وكيف ساعدتهم على إدارة أموالهم بشكل أفضل أو التخطيط للتقاعد أو إدارة عقاراتهم. تأكد من تسليم العميل المحتمل بطاقة عملك في مرحلة ما أثناء المناقشة ، حتى يعرفوا كيفية الوصول إليك ، إذا قرروا معرفة المزيد عنك وعن خدماتك.
تذكر أن جزءًا أساسيًا من بدء محادثة ناجح هو إصدار جديد وأصيل. أنت لا تريد أن تبدو المباراة الافتتاحية وكأنها خطاب تمرين عليه أو ستكون متوقفة. تريد تقديم معلومات تجعلك تبرز من بين الحشود ، بينما تجعل الشخص الذي يتحدث معك يشعر بالراحة. قد ترغب حتى في إعداد عدد قليل من الخطب التي يمكنك خلطها اعتمادًا على نوع الشخص الذي تتحدث معه. (للمزيد ، انظر: استراتيجيات النمو للمستشارين الماليين .)
كن مستعدا للأسئلة
إذا كان الشخص الذي تتواصل معه يبدأ في تعجرك بالأسئلة ، فهذا أمر جيد بالفعل. إنه يظهر أنك لفتت انتباههم وهم مهتمون بسماع ما لديك لتقوله. فقط تأكد من أنك مستعد مع بعض الإجابات الصلبة لأسئلتهم. وحاول ألا تدع إجاباتك تبدو سليمة. لا ترغب في حمل مستمعك أو قصفهم بنفس الكلام الذي ربما سمعوه بالفعل من مستشار آخر. ابتعدي عن طرق جديدة واعمل على جعل إجاباتك تبدو جديدة. من المحتمل أن يكون لدى العملاء المحتملين أو المسوقين الشبكيين من الحقول الأخرى أسئلة حول الخلفية ، والمدة التي قضيتها في العمل وأنواع العملاء الذين تخدمهم في الغالب. تذكر أن هذا النقاش سيعزز الانطباع الأول عنك بهذا الشخص ، لذلك تريد أن تجعله جيدًا. (لمزيد من المعلومات ، راجع: لماذا يجب على المستشارين الاستفادة من محامي العقارات ).
اللمسة الشخصية
قد يرغب الأشخاص الذين تتواصل معهم في التعرف عليك على مستوى شخصي أكثر ، مما يساعد غالبًا في إطلاعهم على نوع رجل الأعمال الذي قد تكون عليه. لذا ، إذا كان لديك وقت للتحدث مع العملاء المحتملين حول فنجان قهوة أو غداء أثناء حدث أو ندوة للتواصل ، فيجب أن تحاول الدخول في بعض المحادثات اليومية الصغيرة. اسأل الشخص الذي تتحدث معه من أين هم وأين نشأوا. اكتشف كيف انتهى بهم الأمر في هذا الحدث ونوع الأعمال التي يعملون بها. قد ترغب أيضًا في سؤالهم عن بعض هواياتهم ، وما هي آمالهم وأهدافهم في المستقبل. (لمعرفة المزيد ، راجع: أفضل 10 نصائح لتوليد فرص للمستشارين الماليين .)
تريد التأكد من أن أسئلتك وإجاباتك ليست مجرد صيغة. يجب أن تكون مهتمًا حقًا بالشخص وما يجب أن يقوله ، وإلا فسوف تؤتي ثماره. تتضمن المحادثة تبادل الأفكار ولا ينبغي أن تشعر بأنها فرصة للتواصل الشبكي لبيع أو صفقة تجارية. مرة أخرى ، قبل أن تغادر المناقشة ، تأكد من أن الشخص يعرف كيفية الوصول إليك. لا يمكن أن يكون مؤلمًا أن تسأل أيضًا ما إذا كان يمكنك الاتصال بهم للتحدث أكثر. إذا لم تقم بالمتابعة بعد ذلك بوقت قصير ، فقد تكون جلسة التواصل الجيد جيدة.
الخط السفلي
يمكن أن تكون أحداث التواصل غير مريحة لكل المشاركين ، ولكن هناك عدة طرق لاستخدام هذه الفرص لصالحك. كن مستعدًا للتحدث عن نفسك وعن عملك. ولا تنس طرح الأسئلة حتى تظل المحادثة عبارة عن حوار وليس مجرد مونولوج. (للمزيد ، انظر: استراتيجيات الفوز بالأعمال الاستشارية في عام 2015 ).
