كثيرا ما يقال أن أكثر من نصف الشركات الجديدة تفشل خلال السنة الأولى. وفقًا لجمعية الأعمال الصغيرة (SBA) ، هذا ليس صحيحًا بالضرورة. ينص SBA على أن 30 ٪ فقط من الشركات الجديدة تفشل خلال العامين الأولين من فتحها ، و 50 ٪ خلال السنوات الخمس الأولى و 66 ٪ خلال السنوات العشر الأولى. وتستمر SBA في التصريح بأن 25 ٪ فقط يصلون إلى 15 سنة او اكثر. على الرغم من أن الاحتمالات أفضل من الاعتقاد السائد ، لا يزال هناك العديد من الشركات التي تغلق أبوابها كل عام في الولايات المتحدة. (لمعرفة المزيد ، راجع الحفاظ على الشركات الصغيرة واقفا على قدميه .)
تقدر SBA أن أكثر من نصف مليون شركة افتتحت في عام 2009 ، في حين تم إغلاق 660،000 شركة. من بين 552،600 شركة بدأت في عام 2009 ، يمكننا أن نتوقع أن يفشل حوالي 165،000 بحلول عام 2011 ، وربما أكثر ، بالنظر إلى أن الاقتصاد لم يكن مزدهرًا في السنوات القليلة الماضية.
ومع ذلك ، ليست كل هذه الشركات بحاجة إلى الفشل. من خلال التخطيط السليم والتمويل والمرونة ، يكون لدى الشركات فرصة أفضل للنجاح. سنواجه بعض أكبر الأخطاء التي يمكن أن ترتكبها الشركات الناشئة ومعرفة كيفية تحسين فرص نجاحك.
في الصور: أعلى 7 مخاطر الامتياز
أهم 6 أسباب فشل الشركات الجديدة
- عدم التحقيق في السوق ، لذلك كنت ترغب دائمًا في فتح وكالة عقارية ، ولديك أخيرًا الوسائل اللازمة للقيام بذلك ، ولكن رغبتك في فتح الوكالة تعميك عن حقيقة أننا في سوق الإسكان لأسفل و المنطقة التي ترغب في العمل فيها مشبعة بالفعل مع الوكالات ، مما يجعل من الصعب للغاية اقتحامها. هذا خطأ سيؤدي إلى فشلك من البداية. يجب عليك العثور على حاجة مفتوحة أو غير مستوفاة داخل السوق ثم تعبئته بدلاً من محاولة فرض المنتج أو الخدمة فيه. من الأسهل كثيرًا تلبية الحاجة بدلاً من إنشاء واحدة وإقناع الأشخاص الذين يرغبون في إنفاق المال عليها. مشاكل خطة العمل خطة عمل قوية وواقعية هي أساس عمل ناجح. في الخطة ، سوف تحدد الأهداف الواقعية لعملك ، وكيف يمكن لعملك تحقيق تلك الأهداف والمشاكل والحلول الممكنة. سوف تحدد الخطة ما إذا كانت هناك حاجة للعمل من خلال الأبحاث والدراسات الاستقصائية ؛ سوف يحدد التكاليف والمدخلات اللازمة للعمل ؛ وسوف تحدد الاستراتيجيات والخطوط الزمنية التي ينبغي تنفيذها والوفاء بها. بمجرد الانتهاء من الخطة ، يجب عليك متابعتها. إذا بدأت مضاعفة إنفاقك أو تغيير استراتيجياتك ، فأنت تطلب الفشل. ما لم تكن قد وجدت أن BP لديك غير دقيقة إلى حد كبير ، فالتزم بها. إذا لم يكن الأمر دقيقًا ، فمن الأفضل معرفة ما هو الخطأ فيه وإصلاحه واتباع خطة جديدة بدلاً من تغيير طريقة عملك استنادًا إلى الملاحظات السريعة. كلما زاد عدد الأخطاء التي ترتكبها ، زادت تكلفة أعمالك وأصبحت فرصة الفشل أكبر. (لمعرفة المزيد ، راجع خطة الأعمال .) القليل جدًا من التمويل
إذا كنت قد بدأت شركة ولم تكن الأمور تعمل بشكل جيد ، فلديك رأس مال ضعيف واعمال تكافح ؛ أنت حقا ليست في وضع جيد لطلب قرض آخر. كن واقعياً في البداية ، وابدأ بأموال كافية ستدفعك إلى النقطة التي تعمل فيها شركتك ، وتدفق الأموال بالفعل. قد تعني محاولة تمديد أموالك في البداية أن عملك لن يحصل أبدًا من على الأرض ، وسيظل لديك الكثير من المال لسداده. (لمعرفة المزيد ، تحقق من كيفية جذب المستثمرين لأعمالك التجارية الصغيرة .) الموقع السيئ ، وجود الإنترنت والتسويق
الموقع السيئ يكون مكتوبًا ذاتيًا إذا كان عملك يعتمد على موقع لحركة المرور على الأقدام. بنفس القدر من الخطورة ، ومع ذلك ، هو وجود الإنترنت. في هذه الأيام ، يمكن أن يكون موقعك على الإنترنت ووجودك على وسائل التواصل الاجتماعي بنفس أهمية التواجد المادي لشركتك في منطقة التسوق. سيسمح التواجد عبر الإنترنت للناس بمعرفة أنه يمكنهم تزويدك بأعمالهم ، لذا إذا كانت هناك حاجة بالفعل ، فإن توفر نشاطك التجاري وإمكانية رؤيته هما الخطوة المهمة التالية. هذا يشبه التسويق. ليس فقط يجب عليك التأكد من أن التسويق يصل إلى الناس ، ولكن يجب أن يصل إلى الأشخاص المناسبين. لذا تأكد من أن نوع التسويق يتماشى مع الجمهور الذي تريد الوصول إليه. قد لا تكون لوحات الإعلانات الكبيرة هي السبيل للذهاب لشركة الإنترنت ، تمامًا كما قد لا تكون الإعلانات عبر الإنترنت هي السبيل للذهاب لشركة أعمال ثقيلة البناء. إذا كانت الحاجة قائمة بالفعل ، فتأكد من وصولك إلى الجمهور الذي يحتاج إلى منتجك أو خدمتك.
في الصور: ثماني طرق للبقاء على قيد الحياة من الانكماش في السوق
الاستعلاء
بمجرد الانتهاء من التخطيط ، وإنشاء عملك والحصول على قاعدة عملاء ، لا تتهاون. قد لا تكون هناك دائمًا الحاجة التي تلبيها ، وتراقب السوق وتعرف متى قد تحتاج إلى تغيير خطة عملك. يتيح لك التواجد في صدارة الاتجاهات الرئيسية الكثير من الوقت لتعديل استراتيجيتك حتى تتمكن من البقاء ناجحًا. يجب على المرء فقط أن ينظر إلى صناعة الموسيقى أو فيديو Blockbuster ليعرف أن الصناعات الناجحة يمكن أن تخضع لتغييرات ضخمة.
التوسع بسرعة كبيرة الآن بعد أن تم إنشاء عملك ونجاحه ، فقد حان الوقت للتوسع ، ولكن يجب أن تعامل التوسع كما لو كنت تبدأ من جديد. إذا كنت توسع نطاق عملك ، فتأكد من أنك تفهم المناطق والأسواق التي ستصل إليها الآن. إذا كنت تقوم بتوسيع نطاق عملك وتركيزه ، فتأكد من أنك تفهم منتجاتك الجديدة وخدمتك والمستهلك المقصود بقدر ما تفعل مع عملك الناجح الحالي. عندما تتوسع الأعمال التجارية بسرعة كبيرة ولا تهتم بنفس القدر بالبحث والاستراتيجية والتخطيط ، يمكن أن يؤدي الصرف المالي للشركة (المؤسسات) الفاشلة إلى إغراق المشروع بالكامل.
خلاصة القول ، على الرغم من أن معدل فشل العمل يبلغ حوالي الثلث ، فإن هذا لا يعني أنه يجب عليك أن تفشل. من خلال التخطيط والمرونة ، يمكنك تجنب الكثير من المآزق في عمل جديد وتكون جزءًا من نسبة الـ 25٪ التي تصل إلى 15 عامًا. (للحصول على مزيد من النصائح ، راجع بدء عمل تجاري صغير في الأوقات الاقتصادية الصعبة .)
للحصول على آخر الأخبار المالية ، انظر Water Cooler Finance: Ghosts Of Economies Past .
