ما هو بيع مرتبطة
البيع المقيد هو ممارسة غير مشروعة لشركة تقدم منتجًا أو خدمة بشرط أن يشتري العميل بعض المنتجات أو الخدمات الأخرى. يتم استخدامه بشكل متكرر للإشارة إلى البنوك ويشار إليه باسم البيع المقيد القسري ، ولكنه يرتبط أيضًا بممارسات البيع الخاصة بربط المنتجات أو تجميعها ، والتي قد تكون قانونية في بعض السياقات. قد يُشار إلى البيع المقيد أيضًا باسم "ترتيب ربط" أو "اتفاقية ربط".
انهيار بيع مرتبطة
يرتبط البيع المقيد بممارسة "الربط" ، وهو ترتيب غالبًا ما يكون غير قانوني ، حيث يتعين على المستهلك شراء منتج آخر موجود في سوق منفصل من أجل شراء منتج واحد. قد يتم تطبيق الربط على نطاق أوسع من البيع المقيد ، والذي يشير بالتحديد إلى ممارسة مصرفية وهو مصطلح أكثر شيوعًا في كندا. يشار إلى البيع المقيد في سياق مصرفي بأنه "البيع المقيد القسري". يشار إلى البيع المقيد في قانون البنك في ذلك البلد ، والذي يتناول البيع المقيد القسري على هذا النحو: "يجب ألا يفرض البنك ضغوطًا أو إجبارًا مفرطًا على أي شخص للحصول على منتج أو خدمة من شخص معين ، بما في ذلك البنك وأي من الشركات التابعة لها ، كشرط للحصول على منتج أو خدمة أخرى من البنك."
في الولايات المتحدة ، يقع الربط تحت المظلة القانونية الأوسع نطاقًا للمنافسة غير القانونية التي كانت تخضع للرقابة في الأصل بموجب قانون شيرمان لمكافحة الاحتكار والتي تم تنقيحها في أعمال لاحقة. يتم التعامل مع الارتباط ، كالممارسة ، وكذلك "البيع" أو "ربط" المنتجات من قبل كل من لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) ووزارة العدل الأمريكية (DOJ).
ربط بيع مقابل ربط مقابل تجميع
يختلف البيع المقيد عن التجميع ، والذي يجمع بين المنتجات ويمكنه أن يدفع للمستهلكين أسعارًا أقل إذا تم شراء العناصر بشكل فردي ، والتسعير التفضيلي ، وهو سعر أفضل إذا استخدم العميل المزيد من سلع أو خدمات الشركة. يعتبر التمييز بين الربط (غير القانوني) والتجميع (قانوني ضمن الحدود) فرقًا مهمًا لفهم الشركات.
قد يتم استخدام البيع المقيد كوسيلة للتمييز في الأسعار حيث أنه قد يساعد البنوك (أو الشركات الأخرى) على دمج عمل العميل داخل مزود واحد. وقد يؤدي ذلك أيضًا إلى عرقلة المنافسة من خلال منح الشركات الكبيرة التي تقدم خدمة كاملة ميزة على مزودي الخدمات الأحادية الأصغر أو أولئك الذين لديهم تشكيلة أكبر من المنتجات ، مثل شركات بدء التشغيل. في سياق التجميع ، قد يكون الربط مفيدًا للمستهلك ، حيث يوفر خصومات للمنتجات المجمعة ذات الصلة (مثل الوجبات السريعة القيمة التي تكون أرخص مما لو تم شراء الأجزاء المكونة لها بشكل منفصل أو بمعدلات أو رسوم أو شروط أفضل للمنتجات المصرفية عندما يتم استخدام خدمات خدمة متعددة). قد توفر التجميع أو الربط أيضًا خدمة أو تجربة أفضل للمستهلكين ، مثل ما إذا كان مصنع الكمبيوتر يحد من استخدام نوع معين من الأجهزة الطرفية أو البرامج لأن خيارات ما بعد البيع قد تؤدي إلى حدوث أخطاء أو تلف منتجهم.
مثال بيع مرتبط
مثال غير قانوني على البيع المقيد يكون عندما يخبرك أخصائي الرهن العقاري في البنك الذي تتعامل معه بأنك مؤهل للحصول على قرض عقاري للمنزل ولكن البنك سيوافق عليه فقط إذا قمت بتحويل استثماراتك إلى البنك أو الشركات التابعة له. تريد الرهن ، لكنك لا تريد تحريك استثماراتك.
