هل شعرت أنه لا يوجد شيء يستحق المشاهدة على التلفزيون ، على الرغم من وجود 100 قناة؟ هذه المفارقة نفسها هي أكثر أهمية على شبكة الإنترنت ، بالنظر إلى الكم الهائل والمتزايد باستمرار من محتوى الإنترنت.
يحاول Taboola إنشاء حل في سوق المحتوى عبر الإنترنت. إن شعار Taboola ، "المحتوى الذي قد يعجبك" ، ينقل الكثير عن فلسفة العمل. إن التوصية وربط الأشخاص بالمواقع التي قد يكون لها صدى معهم هو جوهر أعمال Taboola. تناشد الخدمة الجمهور الذي لا يعرف ما يبحثون عنه (وغالبية مستخدمي الإنترنت المعتاد ، بما في ذلك المتعلمين ، يندرجون في كثير من الأحيان في هذه الفئة). شرح مؤسس Taboola ، آدم سينجولدا ، في مقابلة مع مجلة فوربس ، ذلك على النحو التالي: "أدركت أن هناك ثلاث طرق يجب على الناس أن يستهلكوا بها المحتوى: (1) البحث: إذا كانوا يعرفون ما يبحثون عنه ويمكنهم كتابته. (2) اجتماعي: إذا كان أحد الأصدقاء يشاركهما (3) انتهازي: لقد صادف وجودهما على الصفحة ، أو حدث لهما فتح تلفزيونهما - ما التالي؟ كنت شغوفًا جدًا بحل (3) ، وربط الناس في جميع أنحاء العالم بالمحتوى الذي قد يحبونه."
في جوهرها ، تدعي Taboola أنها عكس نتائج محرك البحث. بينما توفر محركات البحث ما يبحث عنه المستخدم بدقة ، توصي Taboola بالمحتوى بناءً على تفضيلات المستخدم ، والتي بدورها تعتمد على خوارزميات Taboola المعقدة.
نموذج العمل
تأسست الشركة في إسرائيل ، ويقع مقرها الرئيسي حاليًا في نيويورك ولديها مكاتب في بانكوك ولندن وباسادينا وتل أبيب.
تقدم Taboola خدمة تسويق المحتوى التي تربط منشئي المحتوى مع ناشري المحتوى. تتضمن الأدوات والتقنيات المتوفرة عناصر واجهة مستخدم تستند إلى الويب بعنوان "محتوى قد يعجبك" أو "قد يعجبك أيضًا" أو "موصى به لك" أو ما شابه ذلك. تحمل هذه التطبيقات المصغرة صورًا وروابط للمحتوى ذي الصلة (فيديو ، أو عروض شرائح مبنية على الصور ، أو مقالات) ويتم وضعها بواسطة ناشري المحتوى على مواقعهم. يمكن أن يكون المحتوى المرتبط داخليًا (من موقع الناشر أو شبكته) ، بالإضافة إلى خارجي (يؤدي إلى مواقع أخرى) ، حيث يحصل الناشرون على جزء من إيرادات الإعلانات. يشمل الناشرون الحاليون مواقع مثل The Huffington Post و Time و USA Today و The Weather Channel و Investopedia وغيرها.
على الجانب الآخر ، هناك منشئو المحتوى: العملاء الذين يستخدمون Taboola لجذب الزيارات إلى مواقعهم ويعملون كمعلنين يدفعون مقابل هذه الزيارات الواردة. هذه هي المواقع التي يمكن رؤية الروابط بها في عناصر واجهة تعامل الويب التي يتم وضعها على موقع الناشر.
قد يكون المعلنون أيضًا ناشرين (والعكس صحيح) ، وفقًا لنموذج أعمال موقع الويب الخاص بهم.
كيف يعمل تسويق المحتوى
اللاعبون في سوق تسويق المحتوى:
- المساهمون بالمحتوى (المعلنون) الذين يرغبون في زيادة عدد الزيارات إلى مواقعهم ويكونون مستعدين لدفع ثمنها في دور المعلنين. الناشرين (المدونون / أصحاب المواقع) الذين يضعون أداة Taboola على موقعهم ويتقاضون رواتبهم مقابل عرض الروابط.الواجهة (Taboola) التي تربط بين المساهمين والناشرين وتسهل عمل السوق.
وفقًا لموقع Taboola ، فإنه يحتوي على 150 مليار توصية شهرية ، و 400 مليون زائر فريد ، وأكثر من مليون قطعة محتوى. ووفقًا لموقع ComScore ، يصل Taboola إلى مستخدمي سطح المكتب في الولايات المتحدة أكثر من Facebook، Inc. (FB).
كيف تجعل Taboola المال
في أعمال تسويق المحتوى ، يمثل الوسيط ، مثل Taboola ، السلطة المسيطرة التي:
- إشراك العملاء (معلنو محتوى المنشئون) الذين يرغبون في الدفع مقابل الحصول على زيارات إلى مواقعهم ، يربط الناشرين الذين يمكنهم عرض الروابط / الأدوات المصغّرة على مواقعهم للترويج لصفحة المعلنين ، وتقنية العروض التي تتيح التكامل السلس لسوق تجاري حيث توجد مئات المواقع استضافة التطبيقات المصغّرة / الروابط / الإعلانات ، بينما يحصل الآخرون على الحركة المرغوبة بكل نشاط من حيث النقرات والدفعات وجودة المحتوى ومشاركة المستخدم والتحليل المماثل الذي يتم تتبعه في الوقت الفعلي من خلال خوارزميات معقدة مصممة لزيادة مشاركة العملاء.
لتوفير هذا السوق ، تقوم Taboola بجمع رسوم ترويجية من منشئي المحتوى / المعلنين وتشارك بعضًا من النسبة المئوية مع الناشرين. من غير المعروف النسبة المئوية التي يتم دفعها للناشرين وتختلف تقديرات المضاربة ، ولكن بالنظر إلى الاختراق الكبير على البوابات الشعبية ، من المفترض أن تكون جذابة بدرجة كافية للحفاظ على مشاركة هؤلاء الناشرين. أرباح Taboola غير معروفة أيضًا. ومع ذلك ، تعتبر Taboola والشركات المماثلة تهديدًا للعروض التقليدية القائمة على السياق مثل Google AdSense.
تحديات أعمال تسويق المحتوى:
ليس كل شيء يبشر بالخير لهذه الأعمال التي تدر إيرادات الإعلانات. ومما يثير القلق ما يلي:
- قد يكون تسويق المحتوى مخالفًا لرغبات المستخدم النهائي ويُنظر إليه على أنه محتوى غير مرغوب فيه. إن إقناع مواقع الناشرين التي تنقل الزائرين إلى مواقع ويب أخرى ليست بالمهمة السهلة. نجحت Taboola حتى الآن في تسجيل بعض الناشرين الكبار وربط روابط المحتوى بشبكات الناشرين. غالبًا ما تؤدي ارتباطات المحتوى ذي الصلة إلى أهداف غير مرغوب فيها ومواقع ضارة ، وهي شكوى شائعة. وغالبًا ما تُعتبر الأساليب والصور واللغة التي يستخدمها المسوقون مضللة كمحتوى غير مرغوب فيه ، وتروج لمحتوى مزعج ذي جودة منخفضة ، بما في ذلك العناصر القابلة للبيع التي لا علاقة لها أو عملي.
للتحايل على هذه المشاكل والادعاءات ، انخرط Taboola في التحسينات التقنية من خلال خوارزمياته بما في ذلك الكشف الإلزامي الذي يتم عرضه على الفور. كما يدافع عن المحتوى بناءً على اختيارات المستخدم.
التحدي الآخر هو أن سلوك الناس يختلف على الإنترنت والحياة الحقيقية ، حيث يحرص الكثيرون على عدم متابعة مثل هذه المواضيع في وضع عدم الاتصال بالإنترنت ، ويرغبون في النقر فوق ارتباطات إلى دليل "تقليل الوزن بسرعة" أو "الحصول على الثراء السريع".
مراحل التنمية
- ركزت Taboola ، التي تأسست في أوائل عام 2007 ، على توصيات Video2Video (V2V) ، حيث كان من الصعب نسبياً التوصية بمقاطع الفيديو بسبب نوع المحتوى المعقد نسبيًا (مقارنة بالنص). تظهر توصيات V2V بعد انتهاء مشاهدة أحد المشاهدين للفيديو الذي تم اختياره. حصلت الشركة على تمويل بقيمة 1.5 مليون دولار من شركة Evergreen Venture Partners في نفس السنة التي تم إطلاقها ، تليها 4.5 مليون دولار أخرى في العام التالي. توسعت Taboola إلى ما بعد V2V الخالص لإضافة Text2Video (T2V)) وشهدت نمواً هائلاً في عام 2010. ووقعت على عملاء التذاكر الكبيرة مثل Bloomberg ، و Huffington Post ، و New York Times. المزيد من الاستثمارات من قبل مستثمرين متعددين تم متابعتها من 2011 إلى 2013. بدأت Taboola بتوصيات المقالة (الانتقال من الفيديو إلى النص و محتوى الشرائح) في عام 2013 ، وأدخلت تطبيقات الجوال في أواخر عام 2013.
مستقبل الأعمال المحتملة لـ Taboola
سوف تحتاج التطورات التقنية إلى الاستمرار في التكامل والتعزيز لكي تظل الشركة في العمل وكسب ثقة المستخدمين النهائيين والناشرين. بعض الميزات الرئيسية تشمل:
- تقديم لوحة معلومات موحدة للجماهير المستهدفة للمحتوى الذي يرغبون في الحصول عليه ، ومحتوى مناسب خالٍ من البريد العشوائي على دفعات مصنّعي المحتوى من جانب منشئي المحتوى أفضل من المنافسين
بعد اختراق شبكات الناشرين الكبيرة ، قد تكمن الفرص الجديدة في Taboola في الناشرين المتخصصين الصغار ، الذين يوفرون عددًا محدودًا من الزيارات ولكن قد يكون لديهم شريحة كبيرة بما يكفي لاستكمال العملاء الآخرين.
منافسو Taboola
- Outbrain - بدأ Outbrain كعرض سياقي يستند إلى النص ، وهو الآن في منطقة Taboola من النص والصورة والفيديو. لدى هؤلاء المنافسين المقربين نموذج تشغيل مماثل - التوصية بالمحتوى ذي الصلة للأشخاص من خلال التطبيقات المصغّرة على مواقع الناشرين. وكل من Outbrain و Taboola يتحدثان عن المدينة باعتبارهما بدائل لـ jour لـ Google AdSense و Facebook وغيرها من خدمات الإعلان السياقية المشابهة. Google AdSense - إعلانات سياقية خالصة ، كان AdSense فرحة لكل من المعلنين والناشرين ، نظرًا لقيامه تحكم صارم ، إعلانات المحتوى ذات الصلة ، والمدفوعات المثلى. كيف تخطط Taboola لتولي AdSense سيكون تطورًا مثيرًا للاهتمام. إعلانات Facebook - كانت هذه الإعلانات موجودة منذ بعض الوقت ، ولكنها محدودة بشبكة Facebook والمواقع الشريكة الأخرى فقط. ويظل الآخرون مثل Blogads وإعلانات Yahoo و Komli يركزون على المناطق المتخصصة أو التركيز الإقليمي أو يقتصر عرضهم.
الخط السفلي
في حين لا يزال Google AdSense يسيطر على المساحة على الإنترنت ، فإن Taboola تقدم تنوعًا فريدًا ، حيث تولد أعمالًا من الإعلانات الاستباقية القائمة على التوصيات. يتعرض أي نشاط تجاري عبر الإنترنت لخطر فقدان العميل سريعًا والانتقال من الطفرة إلى الكساد ، نتيجة لعدم القدرة على التعامل مع المشكلات المتكررة أو الجديدة (مثل التحكم في البريد العشوائي) أو التطورات في المنافسة ، مثل الدخول في حلول جديدة ، لاعبين مبتكرين يقدمون حلولاً أفضل. كيف ستقوم Taboola وابتكار منافسيها بصياغة الساحة الإعلانية عبر الإنترنت.
