ما هي اتفاقية البيع والشراء؟
اتفاقية البيع والشراء (SPA) هي عقد ملزم وقانوني بين طرفين يلزمهما معاملة بين الطرفين: المشتري والبائع. عادة ما تستخدم SPAs للمعاملات العقارية ، لكنها موجودة في جميع مجالات الأعمال. تضع الاتفاقية اللمسات الأخيرة على أحكام وشروط البيع ، وتتوج للتفاوض بين المشتري والبائع.
فهم اتفاقيات البيع والشراء
قبل أن تحدث المعاملة ، يتفاوض المشتري والبائع على سعر البند المراد بيعه وشروط المعاملة. يمثل SPA إطارًا لعملية المفاوضات. غالبًا ما يتم استخدام SPA في حالات الشراء الكبيرة ، مثل قطعة من العقارات ، أو عمليات شراء متكررة على مدار فترة.
الماخذ الرئيسية
- اتفاقية البيع والشراء (SPA) هي عقد قانوني ملزم يلزم المشتري بالشراء والبائع ببيع منتج أو خدمة. وغالبًا ما تستخدم اتفاقيات البيع في الصفقات العقارية أو عندما يتعامل الطرفان مع كمية كبيرة أو كبيرة من العناصر تشكل الحاجة إلى SPA أساسًا للتفاوض بين المشتري والبائع.
تحتوي SPA أيضًا على معلومات مفصلة تتعلق بالمشتري والبائع. تسجل الاتفاقية أي ودائع تم إجراؤها مع تقدم المفاوضات وأجزاء من الاتفاقية تم الوفاء بها بالفعل. تسجل الاتفاقية أيضًا وقت حدوث البيع النهائي.
أمثلة على اتفاقيات البيع والشراء في السوق
واحدة من أكثر SPAs يحدث خلال المعاملات العقارية. كجزء من عملية التفاوض ، يتم الاتفاق على سعر البيع النهائي من قبل الطرفين. بالإضافة إلى ذلك ، يتم أيضًا تضمين العناصر الأخرى ذات الصلة بالمعاملة ، مثل تاريخ الإغلاق أو الحالات الطارئة.
تستخدم اتفاقيات البيع والشراء من قبل الشركات الكبيرة المتداولة في سلاسل التوريد الخاصة بها. يمكن استخدام SPA عند الحصول على عدد كبير من المواد من أحد الموردين ، أو في حالة المشتريات الفردية واسعة النطاق ، على سبيل المثال ، 1000 عنصر واجهة مستخدم سيتم تسليمها جميعًا في وقت واحد. قد تعمل SPA أيضًا كعقد لعمليات الشراء الدوارة ، مثل التسليم الشهري لـ 100 عنصر واجهة مستخدم يتم شراؤها شهريًا على مدار عام. يمكن تحديد سعر الشراء / البيع مقدمًا حتى إذا تم تعيين التسليم في تاريخ لاحق أو تمدد مع مرور الوقت. تم إنشاء مراكز المساعدة الخاصة لمساعدة الموردين والمشترين على التنبؤ بالطلب والتكاليف ، ويصبحون أكثر أهمية مع زيادة حجم المعاملة.
في مثال آخر ، غالبًا ما يكون SPA مطلوبًا خلال معاملة يتم فيها شراء عمل آخر. نظرًا لأن SPA تحدد الطبيعة الدقيقة لما يتم شراؤه وبيعه ، فقد تسمح الاتفاقية لشركة ما ببيع أصولها الملموسة إلى المشتري دون بيع حقوق التسمية المرتبطة بالعمل.
