ما هو داغمار؟
DAGMAR (تحديد الأهداف الإعلانية لنتائج الإعلان المقاسة) هو نموذج تسويقي يستخدم لإنشاء أهداف واضحة لحملة إعلانية وقياس نجاحها. تم تقديم نموذج DAGMAR بواسطة Russell Colley في تقرير صدر عام 1961 إلى جمعية المعلنين الوطنيين وتم توسيعه في عام 1995 في كتاب أعده سليمان Dutka.
الماخذ الرئيسية
- يُعرّف نموذج DAGMAR الخطوات الأربع لحملة إعلانية فعالة بأنها تسبب الوعي والفهم والإدانة والعمل. يشدد النموذج على تحديد شريحة السوق التي تسعى الحملة للوصول إليها. ويتطلب النموذج أيضًا تقييم نجاح الحملة ضد معيار محدد مسبقا.
فهم DAGMAR
يدعو نهج DAGMAR إلى حملة تسويقية توجه المستهلك من خلال أربع مراحل: الوعي والفهم والإدانة والعمل. أصبح هذا المسار معروفًا باختصار باسم صيغة ACCA. الخطوات الأربع للحملة هي كما يلي:
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين المستهلكين - زيادة فهم المنتج وفوائده - إقناع المستهلكين بأنهم في حاجة إلى المنتج - إقناع المستهلكين بشرائه
تحتوي طريقة DAGMAR على هدفين. الأول هو تطوير مهمة اتصال تنجز خطوات ACCA المحددة هذه. والثاني هو التأكد من أن نجاح هذه الأهداف يمكن قياسه مقابل خط الأساس.
تؤكد طريقة DAGMAR أن الإعلان يتعلق بالتواصل.
يعتقد كولي أن الإعلان الفعال يسعى إلى التواصل بدلاً من البيع. حدد أربعة متطلبات أساسية لتقييم فعالية الحملة الإعلانية:
- أن تكون ملموسة وقابلة للقياس تحديد الجمهور المستهدف أو السوق تحديد المؤشر ودرجة التغيير المتوقع تحديد فترة خلالها تحقيق الهدف
اعتبارات خاصة ل DAGMAR
السوق المستهدف هو مجموعة فرعية من المستهلكين الذين لديهم أعلى احتمال لشراء المنتج. قد يكون السوق المستهدف ضيقًا أو واسعًا. قد تكون النساء بشكل عام أو النساء العازبات المهنية الشابات الذين يعيشون في المناطق الحضرية.
يمكن أن يشمل تحديد السوق المستهدفة التقسيم الديموغرافي والجغرافي والنفسي. يمكن فصل الأسواق المستهدفة إلى مجموعات أولية وثانوية. الأسواق الأساسية هي التركيز الأولي لحملة ما ، ونأمل أن يكون أول العملاء لشراء واستخدام المنتج الجديد. الأسواق الثانوية هي أكبر عدد من السكان الذين يمكنهم شراء المنتج بمجرد إنشاء العلامة التجارية.
بعد تحديد السوق المستهدف ، تضع الشركة الرسالة التي تريد توصيلها في حملتها الإعلانية.
معيار DAGMAR والإطار الزمني
طريقة DAGMAR تتطلب المسوقين لوضع معيار من أجل قياس نجاح الحملة. نادراً ما بدأت الشركات اليوم في بيع منتج للجميع. أنها تهدف إلى حصة معينة من السوق أو حصة كبيرة من شريحة السوق.
تقدم صناعة مستحضرات التجميل مثالاً واضحًا. هناك منتجات الأسواق الكبيرة المتاحة في الصيدليات والمنتجات الراقية ، وبعضها من صنع الشركات نفسها ، والتي تباع فقط في المتاجر الكبرى. هناك منتجات ذات علامات تجارية ، وتعبئتها ، وتروج فقط للمراهقين ، وغيرها للنساء الناضجة.
تهدف الشركة التي تقدم منتجًا جديدًا إلى واحد أو أكثر من قطاعات السوق هذه ، ولكن ليس جميعها دفعة واحدة. في أي حال ، فإن وضع معيار لنجاح المنتج يساعد المعلنين على تحديد السوق وإنشاء حملة فعالة للوصول إليه.
يحاول الإطار الزمني تحديد موعد نهائي معقول للحكم على نجاح أو فشل تقديم منتج جديد.
