ما هو فرق سعر البيع؟
الفرق في سعر البيع هو الفرق بين مبلغ المال الذي تتوقعه الشركة لبيع منتجاتها أو خدماتها ومبلغ المال الذي تبيعه بالفعل مقابله. يقال إن فروق سعر البيع إما "مواتية" ، أو تُباع بسعر أعلى من الهدف ، أو "غير مواتية" عند بيعها بأقل من السعر المستهدف أو القياسي.
صيغة فروق أسعار البيع
فرق سعر البيع = (AP - SP) × الوحدات المباعة في مكان: AP = سعر البيع الفعلي
ماذا يقول لك تباين سعر البيع؟
يمكن أن يكشف التباين في أسعار المبيعات عن أي المنتجات تساهم بشكل أكبر في إجمالي إيرادات المبيعات وتلقي نظرة ثاقبة على المنتجات الأخرى التي قد تحتاج إلى تخفيض في السعر. إذا كان المنتج يباع جيدًا بسعره القياسي ، فقد تفكر الشركة في رفع السعر قليلاً ، خاصةً إذا كان البائعون الآخرون يدفعون سعرًا أعلى للوحدة.
تقوم الشركات الكبيرة والصغيرة على حد سواء بإعداد ميزانيات شهرية تُظهر المبيعات المتوقعة والمصروفات للفترات القادمة. هذه الميزانيات تدمج الخبرة التاريخية ، والظروف الاقتصادية المتوقعة فيما يتعلق بالطلب ، والديناميات التنافسية المتوقعة فيما يتعلق بالعرض ، ومبادرات التسويق الجديدة التي تقوم بها الشركات ، وإطلاق المنتجات أو الخدمات الجديدة.
ستستخدم الميزانية الشاملة مجموعة من الأسعار الموحدة وتفرق المبيعات المتوقعة لكل منتج أو عرض من الخدمات الفردية ، مع مزيد من التفاصيل لكمية المبيعات المتوقعة ومن ثم تحويل هذه الأرقام إلى رقم إيرادات مبيعات أعلى قيمة. بعد ظهور نتائج المبيعات لمدة شهر ، ستقوم الشركة بإدخال أرقام المبيعات الفعلية بجانب أرقام المبيعات المدرجة في الميزانية ونتائج الاصطفاف لكل منتج أو خدمة.
من غير المحتمل أن تحصل الشركة على نتائج مبيعات تتطابق تمامًا مع المبيعات المدرجة في الميزانية ، لذلك ستظهر الفروق الإيجابية أو غير المواتية في عمود آخر. هذه الفروق مهمة لتتبعها لأنها توفر معلومات لمالك النشاط التجاري أو المدير الذي ينجح فيه العمل وحيث لا يكون كذلك.
على سبيل المثال ، يجب معالجة خط الإنتاج السيئ ، من قبل الإدارة ، أو يمكن إسقاطه تمامًا. من ناحية أخرى ، يمكن لخط إنتاج البيع السريع أن يحفز المدير على زيادة سعر البيع أو تصنيع المزيد منه أو كليهما.
الماخذ الرئيسية
- يعني التباين في أسعار المبيعات المواتية أن الشركة تلقت سعر بيع أعلى من المعتاد على سلعها ، غالبًا بسبب قلة المنافسين ، أو حملات المبيعات والتسويق القوية ، أو تحسين تمايز المنتجات. تنبع فروق أسعار المبيعات غير المواتية من زيادة المنافسة أو انخفاض الطلب على منتج معين ، أو انخفاض في الأسعار بتكليف من نوع ما من السلطة التنظيمية.
مثال على تباين سعر البيع
لنفترض أن متجر لبيع الملابس يحتوي على 50 قميصًا يتوقع بيعها مقابل 20 دولارًا لكل منها ، وهو ما سيجلب 1000 دولار. تجلس القمصان على الرفوف ولا تبيع بسرعة كبيرة ، لذلك يختار المتجر خصمها إلى 15 دولارًا لكل منها.
ينتهي المتجر ببيع جميع القمصان الـ 50 بسعر 15 دولارًا ، ليصل إجمالي مبيعاته إلى 750 دولارًا. الفرق في سعر مبيعات المتجر هو 1000 دولار أو إيرادات المبيعات المتوقعة مطروحًا منها 750 دولارًا من الإيرادات الفعلية المستلمة ، بفارق 250 دولارًا. هذا يعني أن المتجر سيكون له ربح أقل مما كان متوقعًا له.
