ما هي الميزانية الترويجية؟
الميزانية الترويجية هي مبلغ محدد من المال يتم تخصيصه للترويج لمنتجات أو معتقدات شركة أو مؤسسة. يتم إنشاء ميزانيات ترويجية لتوقع التكاليف الأساسية المرتبطة بتنمية نشاط تجاري أو الحفاظ على اسم العلامة التجارية. غالبًا ما يتم تعيين الميزانية وفقًا لنسبة المبيعات أو الأرباح للحفاظ على معدل نمو متوقع.
الماخذ الرئيسية
- تشير الميزانية الترويجية إلى الأموال المخصصة لتسويق أو بيع منتج أو علامة تجارية. وسيعتمد المبلغ المرصود للميزانية للترويج لمنتج جديد أو حالي على تحليلات الأعمال وأبحاث السوق والعائد المتوقع على الاستثمار. التغييرات في الإعلان لقد نقلت منظرًا طبيعيًا الدولارات الترويجية بعيدًا عن الإعلانات المطبوعة ونحو حملات الوسائط الاجتماعية أو شبكة الويب.
كيف تعمل الميزانيات الترويجية
يمثل الإعلان والتسويق لشركة ما تكاليف يصعب على معظم الشركات توقعها في وقت عصيب ، وهذا هو السبب في إمكانية استخدام طريقة النسبة المئوية. يمكن زيادة ميزانية ترويجية تحسبا لخطوط الإنتاج الجديدة التي سيتم إصدارها في المستقبل القريب.
يمكن أن تؤدي الميزانيات الترويجية العالية إلى تقليل الأرباح خلال الفترة التي يتم فيها إنفاق هذه الأصول. قد تسمح الشركات بمثل هذه التكاليف المرتفعة بناءً على افتراض أن المبيعات أو الوعي سيزدادان بين العملاء.
عادةً ما تتضمن الميزانيات الترويجية الأموال التي يتم طرحها في الإعلانات عبر الوسائط مثل الراديو والتلفزيون والإنترنت والمطبوعات. يمكن أن تتضمن ميزانية الشركة الترويجية نفقات حملات البريد الإلكتروني والتواصل مع وسائل التواصل الاجتماعي واللافتات الخارجية. قد تذهب الميزانية الترويجية أيضًا إلى تعيين خبراء وخبراء استشاريين خارجيين يطورون الحملات ويضعون الإعلانات في الوسائط والمواقع المناسبة. يمكن أن يشمل ذلك التعاقد مع شركات استخبارات التسويق لتفسير البيانات التي توضح كيف تترجم الدولارات التي تنفق على التسويق إلى أعمال جديدة أو متكررة للشركة.
تستمر عملية صنع القرار في المؤسسات في التطور عندما يتعلق الأمر بتخصيص أموال للميزانيات الترويجية. تتغير استراتيجيات الموازنة مع استمرار انتباه الجمهور في التحول عن الوسائط التقليدية القديمة مثل الطباعة للتركيز أكثر على الوسائط الرقمية وعبر الإنترنت والهاتف المحمول.
ديناميات تغيير الميزانيات الترويجية
على الرغم من أن الحجم الكلي للميزانية الترويجية للشركة قد لا يتغير ، إلا أن الطريقة التي يتم بها تقسيم الأموال قد تتغير. على سبيل المثال ، قد تتضمن الأموال المخصصة مسبقًا للإعلان عبر التلفزيون الآن حملات تصل إلى أشخاص على الهواتف الذكية.
يمكن أن يكون للتحولات التي تحدث مع اتجاهات الميزانية الترويجية تأثير مباشر على الصناعات الإعلامية التي تعتمد على تلك العائدات. ساهم انخفاض في دولارات الإعلانات للصحف وغيرها من وسائل الإعلام المطبوعة ، حيث وجهت الشركات تلك الأصول بدلاً من ذلك نحو الوسائط الرقمية وغيرها من المنافذ ، في انخفاض صناعات الصحف والمجلات.
تقيس الشركات بانتظام عائد الاستثمار من ميزانياتها الترويجية. غالبًا ما يكون للنتائج تأثير كبير على حيث تواصل الشركات وضع أموالها. على سبيل المثال ، من المحتمل أن تغير الشركة استراتيجيتها إذا فشلت حملة إعلانية في جذب الانتباه في الوقت نفسه ، تزيد رسائل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من المبيعات. في كثير من الحالات ، سيتم تعديل الميزانية الترويجية في الشركة لصالح المزيد من الاستثمار في وسائل التواصل الاجتماعي.
