في الاقتصاد ، تعد مرونة الأسعار مقياسًا لمدى تفاعل السوق مع تغير سعر منتج معين. ومع ذلك ، تعمل مرونة الأسعار بطريقتين. في حين أن مرونة سعر الطلب هي انعكاس لسلوك المستهلك نتيجة لفرصة الأسعار ، فإن مرونة سعر العرض تقيس سلوك المنتج. كل متري يغذي الآخر. كلاهما مهم عند تحليل اقتصاديات السوق ، ولكن مرونة السعر للطلب تتطلع إليها الشركات عند وضع استراتيجية المبيعات.
مرونة سعر الطلب تقارن التغير في الاستهلاك للتغير في السعر
مرونة سعر الطلب تقيس التغير في استهلاك السلعة نتيجة للتغير في السعر. يتم حسابها بقسمة التغير في المئة في الاستهلاك على النسبة المئوية للتغير في السعر. على سبيل المثال ، إذا زاد سعر الميكروويف التي تحمل علامة تجارية بنسبة 20٪ وانخفضت مشتريات المستهلكين لهذا المنتج لاحقًا بنسبة 25٪ ، فإن للميكروويف مرونة في الطلب بنسبة 25٪ مقسومة على 20٪ أو 1.25. سيعتبر هذا المنتج مرنًا للغاية لأنه يحتوي على درجة أعلى من 1 ، مما يعني أن الطلب يتأثر بدرجة كبيرة بتغيير السعر.
تعتبر النتيجة بين 0 و 1 غير مرنة ، لأن التباين في السعر ليس له سوى تأثير بسيط على الطلب. يعتبر المنتج ذو المرونة 0 غير مرن تمامًا ، لأن تغيرات الأسعار ليس لها أي تأثير على الطلب. تحتوي العديد من الأدوات المنزلية أو الضروريات على مرونة منخفضة للغاية في الطلب ، لأن الناس يحتاجون إلى هذه العناصر بغض النظر عن السعر. البنزين مثال ممتاز. تتمتع العناصر الفاخرة ، مثل أجهزة التلفزيون ذات الشاشة الكبيرة أو تذاكر الطيران ، بمرونة أعلى نظرًا لأنها ليست ضرورية للحياة اليومية. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة ، راجع: لماذا نتفاخر عندما تكون الأوقات جيدة .)
مرونة سعر العرض
تستخدم الشركات مرونة سعر الطلب لإنشاء إستراتيجية التسعير المثلى الخاصة بها ، لكن العلاقة بين العرض والسعر والطلب يمكن أن تكون معقدة. إذا كان لدى المنتج مرونة عالية في الطلب ، فهل يمكن أن يؤدي التغير في مستويات الإنتاج إلى مساعدة الشركة التي تبيع العنصر في تعظيم الأرباح؟ يسمى التغير في الإنتاج بالنسبة إلى التغير في السعر مرونة سعر العرض ، ويتأثر بالعديد من العوامل. تتمثل أهمها في مدة تغيير السعر ، وتوافر البدائل من البائعين الآخرين ، وقدرة الشركة على زيادة الإنتاج والتسليم ، وتوافر المخزون وتعقيد الإنتاج.
الجوارب الصوفية ، على سبيل المثال ، ليست منتجًا معقدًا للغاية لتصنيعه. يتطلب الإنتاج القليل من المواد الخام ، وهذا العنصر خفيف الوزن وسهل الشحن. لذلك ، إذا علمت الشركة أنها يمكن أن تحفز زيادة بنسبة 30 ٪ في المبيعات عن طريق خفض السعر بنسبة 20 ٪ ، فمن المرجح أن تزيد الإنتاج لجني أقصى ربح. ومع ذلك ، قد تواجه الشركات الصغيرة التي تبيع الأثاث المصنوع يدويًا صعوبة أكبر في زيادة الإنتاج أو التعامل مع زيادة نشاط الشحن والتسليم ، لذلك قد لا تكون الزيادة في العرض ممكنة ، بغض النظر عن مرونة الأسعار. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة ، راجع: ما هي أنواع السلع الاستهلاكية التي تثبت مرونة سعر العرض؟ )
