ما هو نموذج PRAM
نموذج PRAM هو نموذج من أربع خطوات للتفاوض ينتج عنه وضع مربح للجانبين. PRAM هي اختصار للخطط والعلاقات والاتفاق والصيانة.
كسر أسفل نموذج PRAM
تم تطوير نموذج PRAM لمساعدة الأطراف على التعامل مع عملية التفاوض بأكملها من البداية إلى النهاية. تم تطوير هذه العملية من قبل المؤلف والمتحدث روس ريك.
كيف يعمل نموذج PRAM
لا يتعامل نموذج PRAM مع المفاوضات على أنها لعبة محصلتها صفرًا ، حيث يستفيد أحد الطرفين على حساب الطرف الآخر ، ولكنه يمثل فرصة لكلا الطرفين للاستفادة وتحقيق أهدافهما. تعد إدارة العلاقات المستمرة أمرًا حاسمًا في نموذج PRAM ، نظرًا لأن اتفاقية المنفعة المتبادلة في المقام الأول قد تضمن عودة كلا الطرفين إلى طاولة المفاوضات لمزيد من الاتفاقيات في المستقبل.
الخطوات الأربع المتتابعة في نموذج PRAM هي التخطيط المناسب وبناء العلاقات والتوصل إلى اتفاقيات والحفاظ على هذه العلاقات.
PRAM: خطط
هذه هي المرحلة الأولى في العملية. في هذه المرحلة ، سيحاول الطرفان (اثنان) المعنيان معرفة ما يمكنهم تقديمه لبعضهم البعض من خلال الدوافع المتبادلة. مرحلة الخطط هي بداية العلاقة بين الطرفين وتشبه اقتراح 100-100 ، بدلاً من تقسيم 50-50. عادةً ما يُنظر إلى الحالة الأخيرة على أنها حالة من حالات العطاء والأخذ ، في حين أن الحالة الأولى تعطي كل طرف قدمًا على قدم المساواة ، حيث يشارك كل منهم في العطاء والأخذ. هذا هو ما يؤدي إلى المنفعة المتبادلة.
PRAM: العلاقات
بمجرد وضع الخطة ، يمكن للطرفين الآن البدء في تطوير علاقاتهما مع بعضهما البعض. هذه مرحلة حاسمة للغاية ، وهي مرحلة تستغرق الكثير من الوقت ، لأنها تعتمد على أن يكون كل طرف مقدماً وصادقًا مع الآخر. هنا ، يمكن للطرفين بناء الثقة والبدء في طمأنة بعضهما البعض بأنهما سيكونان قادرين على الوفاء بالواجبات والمسؤوليات والوعود المحددة لبعضهما البعض.
PRAM: الاتفاقيات
الآن وقد تم تأسيس العلاقة ، يمكن للجانبين تحديد نوع الاتفاق الذي سيقبلانه. إذا تم تنفيذ المرحلتين الأوليين بشكل صحيح وبعناية كبيرة ، فيجب أن يكون هذا الجزء من النموذج سريعًا وسهلاً. العمل من خلال هذه النقطة يجب أن يعني فقط أن الطرفين يتعاملان مع التفاصيل.
PRAM: الصيانة
هذه هي المرحلة الأخيرة في العملية. بعد التوصل إلى الاتفاق ، يمكن للجانبين الآن الالتزام بكل ما حددوه في المراحل السابقة. من أجل أن يكون النموذج ناجحًا ، يتعين على كل طرف الحفاظ على كل ما سبق: الخطط والعلاقة والاتفاقيات.
مثال على نموذج PRAM
تعد المشاريع المشتركة مثالاً رائعًا على استخدام نموذج PRAM في الحياة الواقعية. لنقل ، على سبيل المثال ، قامت شركة تعدين صغيرة بتنفيذ مشروع استكشاف لمشروع ذهب. يمكن أن تبدأ في تطوير خطة مع شركة أكثر رسوخًا ، حيث يمكنهم تحديد من سيتولى كل دور ، وما الذي سيحضره كل منهم إلى المائدة وكيف سيستفيد كل منهم من الشراكة. ربما تجلب الشركة الكبيرة المعدات والمعرفة المحلية بالقوانين ، مع توفير التسويق للمشروع ، بينما تتولى الشركة المبتدئة الاستكشاف والتقييم الجيولوجيين من قبل فريقها الهندسي. بعد ذلك ، ستقوم الشركتان عادة بصياغة علاقاتهما والتوصل إلى عقد. في مرحلة الاتفاق ، سيقوم الشريكان بوضع اللمسات الأخيرة على اتفاقاتهما - كل ما وعد به أحدهما الآخر في المراحل السابقة. أخيرًا ، ستحافظ الشركتان على مشروعهما وربما تجلب المزيد من الأشخاص إلى الحظيرة. قد يقررون القيام بمشروع آخر معًا.
