ما هو التسعير الغامض؟
التسعير الغامض هو طريقة يمكن للشركات من خلالها بيع بضائعهم بأسعار مخفية منخفضة. التسعير غير المعتاد هو نوع من التمييز في الأسعار ، حيث يكون العميل المستهدف هو العميل الذي سيشتري منتجًا أو خدمة استنادًا إلى السعر (العميل المهتم بالسعر) - وليس استنادًا إلى وسائل الراحة للشركة وسمعتها وما إلى ذلك.
كيف يعمل التسعير الغامض
تحظى استراتيجية التسعير المعتمة بشعبية كبيرة في صناعة السفر. تستخدم مواقع الويب مثل Hotwire و Priceline لبيع غرف الفنادق غير المباعة وتذاكر الطيران وتأجير السيارات. العملاء الذين يرغبون في الاستفادة من هيكل التسعير الغامض يزورون موقعًا إلكترونيًا يوفر أسعارًا مخفية ، ويختارون مواقعهم وتواريخهم وتصنيف النجوم (بالنسبة للفنادق). بعد الدفع ، سيكشف موقع الويب اسم الفندق ولكنه لا يسمح باسترداد الأموال أو التغييرات أو الإلغاء.
يفيد التسعير الغامض الفنادق لأنها يمكن أن تبيع غرفًا فارغة خلاف ذلك دون الإضرار بنزاهة العلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، بمجرد الحجز ، يضمن الفندق إيرادات هذه الغرفة حيث لا يمكن تعديل الحجز.
الفائدة الكبيرة من التسعير الغامض التي تستخدمها الفنادق هي أنها تتيح لهم بيع غرف فارغة على خلاف ذلك دون الإضرار بنزاهة العلامة التجارية.
فوائد التسعير الغامض
في حين أن البائع يرغب بشكل مثالي في تحصيل الحد الأقصى للسعر الذي يرغب المشتري في دفعه ، إلا أن البائع لا يعرف فعليًا هذا الحد الأقصى. وليس لدى المشتري أي حافز لإخباره ، كما يعرف أي شخص يساوم مع بائع سيارات.
هذا هو السبب في قيام البائعين بإنشاء عروض مجزأة كوسيلة للحصول على بعض العملاء على الأقل لدفع المزيد. على سبيل المثال ، تقدم شركات الطيران مقاعد من الدرجة الأولى بسعر أعلى بشكل كبير لكل وحدة من المساحة المستهلكة - يحصل المشتري على مساحة أكبر وهيبة الطيران في الدرجة الأولى وتحصل شركة الطيران على إيرادات أعلى لكل عميل في نفس الرحلة - في كثير من الأحيان 10x أكثر.
الماخذ الرئيسية
- يسمح التسعير الغامض للشركات ببيع منتجات أو خدمات بأسعار مخفية منخفضة. يستهدف هذا النوع من التسعير العملاء المهتمين بالسعر ، بدلاً من السمعة أو وسائل الراحة ، وغالبًا ما يستخدم في صناعة السفر. تتضمن أساليب التسعير المعتمة الأخرى التخفيضات القائمة على العمر ، والخصومات المستندة إلى القنوات ، والخصومات الحجمية ، وفروق التسعير القائمة على الجغرافيا.
أنواع التسعير الغامض
تشمل التقنيات الأخرى للأسعار غير المعتادة فرض سعر بدء مرتفع ثم خفض الأسعار من خلال تخفيضات على أساس العمر (تذاكر أفلام للأطفال وكبار السن) ، وخصومات قائمة على القنوات (عبر الإنترنت مقابل عدم الاتصال بالإنترنت) ، وخصومات الحجم (برامج المسافر الدائم) ، والجغرافيا على أساس اختلافات التسعير (برنامج المؤسسة).
إعتبارات خاصة
عادةً ما يترك سعر التخليص في السوق للمنتجات بائعًا فائضًا في المخزون - على سبيل المثال المقاعد المفتوحة في الرحلة. ومع ذلك ، غالبًا ما تكون التكلفة الحدية لهذا المخزون منخفضة جدًا بحيث يمكن بيعها عادةً من أجل الربح ، لكن القيام بذلك يعني أن الأشخاص الذين كانوا سيشترون المنتج بسعر أعلى سيدفعون الآن أقل وستنخفض الإيرادات الإجمالية. من خلال بيع غرفة في فندق من خلال باقة العطلات المجمعة ، يقلل البائع بشكل كبير من احتمال تفكيك إيراداته.
