ما هي قائمة الجيب؟
قائمة الجيب هي أي نوع من أنواع العقارات التي يحتفظ بها وسيط الإدراج أو مندوب المبيعات الذي لا يجعل القائمة متاحة للوسطاء الآخرين في المكتب أو لأعضاء خدمة قائمة متعددة (MLS) أخرى. قد يشار إلى قائمة الجيب أيضًا باسم "قائمة حصرية".
الماخذ الرئيسية
- قائمة الجيب هي قائمة عقارية حصرية غير متاحة لعامة الناس. ويتولى وكيل عقاري واحد عادةً قائمة جيب ؛ لا يوجد أي تعاون مع الوسطاء الآخرين. البائعون الذين يطلبون قائمة جيب عادة ما يقومون بذلك لأسباب تتعلق بالخصوصية أو البيع لفرد معين.
كيف تعمل قائمة الجيب
عندما يتم تعيين مهني عقاري في قائمة وبيع عقار ، يتم إبرام اتفاق الإدراج كتابيًا بين البائع ووكيل العقارات وشركة توظيفه. عادة ، يتم سرد الممتلكات في MLS ، الدليل الرسمي لجميع العقارات والأراضي للبيع. وذلك لأن الوكلاء العقاريين والوسطاء يتفقون غالبًا على التعاون مع الوكلاء والوسطاء الآخرين ومشاركة جزء من إجمالي العمولة التي يدفعها البائع.
في قائمة الجيب ، ومع ذلك ، لن يتم سرد خاصية في MLS ، وبالتالي لا يوجد اتفاق للعمل مع غيرهم من المهنيين العقارات. تتضمن أسباب إدراج الجيب رغبة البائع في الخصوصية أو البيع لفرد معين.
مزايا وعيوب قائمة الجيب
هناك إيجابيات وسلبيات محددة لتقديم خاصية كقائمة جيب.
الايجابيات
-
يحصل الوكيل على الحفاظ على العمولة بأكملها.
-
يمكن للبائع اختبار المياه والاستقرار على سعر بيع واقعي قبل وضع المنزل على خدمة الإدراج المتعدد. فرصة أقل للحاجة إلى خفض سعر البيع.
-
الخصوصية لكل من البائع والمشتري.
سلبيات
-
وكيل واحد فقط يحاول بيع العقار.
-
إذا سقطت الصفقة - أو لم يتم العثور على البائع - لم يكن للعقار أي رؤية في السوق.
-
فرصة أقل لعروض متعددة وحرب مزايدة.
-
بالنسبة لخصائص البلد أو الضواحي: لا توجد حركة مرور تم إنشاؤها بواسطة علامة الحديقة.
قد توفر قائمة الجيب ميزة كبيرة للوكيل العقاري المكلف ببيع العقار ، حيث إنه يمتلك القائمة حصريًا ، وبالتالي يمتلك العمولة بالكامل. وكيل القائمة ليس ملزماً بمشاركة أي جزء من العمولة مع وسيط أو وكيل آخر ما لم يكن هو أو هي اختار في مرحلة ما طلب بعض المساعدة الهادئة في العثور على مشتر. قد يكون الوكيل قادرًا أيضًا على شراء كل من بيع المنزل من البيع الفردي والبيع إلى العميل الجديد.
يمكن أن تساعد قائمة الجيب أيضًا البائع على اختبار المياه لمعرفة ما يستحقه بالفعل. يمكن أن تساعد عروض المشترين المهتمين في تحديد سعر واقعي عند وضع المنزل على النظام متعدد الأطراف وتجنب الإدراج لفترة طويلة بسعر مرتفع بشكل غير معقول. المنازل التي تبقى على القائمة لفترة طويلة ويجب أن تستمر في خفض أسعار الطلب تبدأ في أن تبدو وكأنها سلع تالفة للمشترين المحتملين.
هناك أيضا عيوب قائمة جيب. لأحد ، وكيل العقارات يتصرف بشكل أساسي كوكيل منفرد. لا أحد آخر يساعد على بيع الممتلكات. هذه ليست مشكلة إذا كان الوكيل واثقًا من قدرته على العثور على مشتر أو إذا كان قد حصل بالفعل على واحد مسبقًا. إذا تعثرت الصفقة ، ومع ذلك - أو فشل الوكيل في تحقيق نتائج ، فإن العقار غير مدرج في MLS وليس لديه الكثير من الوضوح للبيع. قد تكون هناك أيضًا فرصة أقل للعديد من العروض وحرب المناقصات. أيضًا ، في الضواحي والمناطق الريفية: لا توجد حركة مرور تم إنشاؤها بواسطة علامة في الحديقة تشير إلى أن المنزل للبيع.
مثال على قائمة الجيب
خذ بعين الاعتبار العميل A ، المهتم ببيع عقارها الكبير ، والذي يستحق الكثير من المال. العميل A لديه بالفعل أحد أفراد الأسرة الذي أبدى اهتمامًا جادًا بشراء المنزل. نظرًا لأن العميل "أ" لديه بالفعل مشتر ، فهي تتصل بوكيل العقارات الذي استخدمته في الماضي من خلال قائمة جيب. لا يتم وضع بطاقة البيانات على النظام متعدد الأطراف وتتم معالجتها كقائمة حصرية وبيع من العميل أ إلى أحد أفراد عائلة العميل أ.
