ما هي الشركة المصنعة للمعدات الأصلية؟
تُعرَّف الشركة المُصنّعة للمعدات الأصلية (OEM) تقليديًا على أنها شركة تُستخدم سلعها كمكونات في منتجات شركة أخرى ، ثم تقوم ببيع العنصر النهائي للمستخدمين.
يشار إلى الشركة الثانية على أنها بائع ذو قيمة مضافة (VAR) لأنه من خلال زيادة أو دمج الميزات أو الخدمات ، فإنه يضيف قيمة إلى العنصر الأصلي. تعمل VAR عن قرب مع الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) ، التي تقوم غالبًا بتخصيص التصميمات بناءً على احتياجات ومواصفات شركة VAR.
الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM)
الماخذ الرئيسية
- يوفر مصنع المعدات الأصلية المكونات الموجودة في منتج شركة أخرى ، ويعمل عن كثب مع بائع المنتج النهائي ، "بائع القيمة المضافة (VAR)." في صناعة الكمبيوتر ، قد تشير الشركة المصنعة للمعدات الأصلية إلى الشركة التي تشتري المنتجات ثم تقوم بدمج أو إعادة تسمية العلامات التجارية في منتج جديد باسمه الخاص. تقليديًا ، ركزت الشركات المصنعة للمعدات الأصلية على المبيعات من شركة إلى أخرى ، بينما تم تسويق VARs للجمهور أو للمستخدمين النهائيين الآخرين.
فهم مصنعي المعدات الأصلية (OEM)
أحد الأمثلة الأساسية هي العلاقة بين الشركة المصنعة للسيارات وصانع قطع غيار السيارات. يتم تصنيع أجزاء مثل أنظمة العادم أو اسطوانات الفرامل من قبل مجموعة واسعة من مصنعي المعدات الأصلية. ثم يتم بيع قطع غيار المعدات الأصلية لشركة مصنعة للسيارات ، والتي تقوم بتجميعها في سيارة. ثم يتم تسويق السيارة المكتملة لتجار السيارات ليتم بيعها للمستهلكين الأفراد.
يوجد تعريف ثاني أحدث لتصنيع المعدات الأصلية ، يستخدم عادة في صناعة الكمبيوتر. في هذه الحالة ، قد تشير OEM إلى الشركة التي تشتري المنتجات ثم تقوم بدمجها أو إعادة تصنيفها في منتج جديد باسمها.
على سبيل المثال ، تزود Microsoft برامج Windows الخاصة بها بـ Dell Technologies ، والتي تقوم بدمجها في أجهزة الكمبيوتر الشخصية الخاصة بها وتبيع نظام كمبيوتر كاملًا مباشرةً للجمهور. بالمعنى التقليدي للكلمة ، Microsoft هي OEM و Dell VAR. ومع ذلك ، فمن المرجح أن يشير دليل المنتج الخاص بالكمبيوتر للمستهلكين إلى Dell باعتبارها الشركة المصنّعة للمعدات الأصلية.
يمكن أن تشير الشركة المُصنّعة للمعدات الأصلية إلى الشركة التي تبيع أحد مكونات VAR. ولكن في بعض الحالات ، يشير إلى VAR الحصول على منتج من OEM.
كيف العمل OEMs
ومع ذلك ، فإن التعريف يظل اسفنجيًا ، حيث تظل الحقيقة هي أن VARs و OEMs يعملون معًا. يقوم مصنعو المعدات الأصلية (OEMs) بصنع أجزاء تجميع فرعية لبيعها إلى VARs على الرغم من أن بعض مصنعي المعدات الأصلية يصنعون عناصر كاملة لسوق VAR ، إلا أنهم عادة لا يلعبون دورًا كبيرًا في تحديد المنتج النهائي.
مثال شائع قد يكون العلاقة بين مصنعي المعدات الأصلية للمكونات الإلكترونية الفردية وشركة مثل Sony أو Samsung التي تجمع هذه الأجزاء في إنتاج أجهزة التلفزيون عالية الدقة. أو صانع الأزرار التي تبيع إلى Ralph Lauren مثبتات صغيرة مخصصة مع الحروف RL مختومة عليها. عادةً ، لا يتم التعرف على أي جزء متكامل من شركة تصنيع المعدات الأصلية يلعب دورًا مهمًا بشكل خاص في المنتج النهائي ، والذي يظهر تحت اسم العلامة التجارية للشركة.
تقليديًا ، ركزت الشركات المصنعة الأصلية على المبيعات من شركة إلى أخرى ، بينما تم تسويق VARs للجمهور أو للمستخدمين النهائيين الآخرين. اعتبارًا من أوائل عام 2019 ، يقوم عدد متزايد من مصنعي المعدات الأصلية ببيع قطع غيارهم أو خدماتهم مباشرة للمستهلكين (مما يجعلهم على أي حال VAR).
على سبيل المثال ، يمكن للأشخاص الذين يبنون أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم شراء بطاقات الرسومات أو المعالجات مباشرة من Nvidia أو Intel أو تجار التجزئة الذين يقومون بتخزين هذه المنتجات. وبالمثل ، إذا كان هناك من يريد إجراء إصلاحات لسيارته الخاصة ، فيمكنه في كثير من الأحيان شراء قطع غيار OEM مباشرة من الشركة المصنعة أو بائع تجزئة يقوم بتخزين هذه الأجزاء.
OEM مقابل ما بعد البيع
OEM هو عكس ما بعد البيع. يشير OEM إلى شيء تم تصنيعه خصيصًا للمنتج الأصلي ، في حين يشير ما بعد البيع إلى المعدات التي تنتجها شركة أخرى قد يستخدمها المستهلك كبديل.
على سبيل المثال ، لنفترض أن الشخص يحتاج إلى استبدال ترموستات سيارته ، الذي تم إنشاؤه بشكل صريح لسيارة Ford Taurus بواسطة ABC Thermostats. يجوز له شراء جزء OEM - نسخة مكررة من ترموستات ABC الأصلي الذي تم استخدامه في التصنيع الأصلي للسيارة. أو يمكنه شراء جزء ما بعد البيع ، وهو بديل صنعته شركة أخرى. بمعنى آخر ، إذا كان الاستبدال يأتي أيضًا من شركة ABC ، فهو OEM ؛ خلاف ذلك ، فمن مسج.
عادة ، يشترى المستهلكون منتج ما بعد البيع لأنه أرخص (أي ما يعادل دواء عام) أو أكثر ملاءمة للحصول عليه. لكن في بعض الأحيان يقوم منتجو ما بعد البيع بعمل جيد في تصنيع جزء معين بحيث يصبح معروفًا جيدًا للمستهلكين الذين يبحثون عنه بنشاط.
مثال على ذلك هو نجاح Hurst Performance of Warminster Township ، ولاية بنسلفانيا ، وهي الشركة المصنعة لمغيرات تبديل السرعة للسيارات. أصبحت شركة HURST shifters مشهورة جدًا بأدائها المتفوق لدرجة أن مشتري السيارات سيصرون على الحصول عليها كجزء بديل ، أو في بعض الأحيان يقومون بشراءها وتثبيتها قبل أن تحتاج النسخ الأصلية إلى الاستبدال. صنعت Hurst أيضا قطع غيار OEM للعضلات من عدة شركات صناعة السيارات.
إعتبارات خاصة
هذا التطور المتناقض إلى حد ما في استخدام المصطلح OEM (والذي يمكن استخدامه أيضًا كصفة ، كما هو الحال في "أجزاء OEM" أو حتى الفعل ، كمصنّع يقول إنه يخطط لـ OEM أداة جديدة) ويعزى عادةً إلى الكمبيوتر صناعة الأجهزة.
بدأت بعض شركات VAR مثل Dell و IBM و Hewlett Packard في قبول الأجزاء ذات العلامات التجارية من مصادر خارجية في منتجاتها الخاصة. لذلك بمرور الوقت ، جاءت شركة OEM للإشارة إلى الشركات التي تعيد تسمية أو تستخدم علنا منتجات الشركات المصنعة الأخرى لإعادة بيعها.
كان معظم ذلك يتعلق بأي شركة كانت مسؤولة عن الضمانات ، ودعم العملاء ، والخدمات الأخرى ، لكنها عكست أيضًا تحولًا طفيفًا في ديناميات التصنيع. في إحدى الحالات ، توقفت Dell عن استخدام الرقائق من شركات مجهولة المصدر وانتقلت إلى Intel لمعالجات الكمبيوتر في أجهزة الكمبيوتر الخاصة بها.
نظرًا لأن Intel هي علامة تجارية ، فإنها تحقق قيمة مضافة لأجهزة كمبيوتر Dell. لا تقوم Dell بالإعلان عن هذا بشكل بارز فقط (باستخدام شعار "Intel Inside!") ، ولكن مواد التسويق الخاصة بها تشير أيضًا إلى أن Intel و Dell شريكان متساويان في تصميم المعالج والكمبيوتر. هذا على النقيض من Dell لإخبار شركة Intel عن كيفية بناء المعالجات ، كما فعلت مع مورديها القدامى. كل هذا يجعل Dell هي الجهة المصنعة الأصلية ، في عقول الشركات التي تقدم الأجزاء المجمعة وفي أذهان الجمهور (بعد كل شيء ، يفكر الناس في حزمة البرامج والأجهزة التي يشترونها كـ "كمبيوتر Dell").
