لذلك كنت تبحث لإضافة الأطباء إلى قائمة العميل الخاص بك؟ هناك بعض التقنيات المجربة والحقيقية التي يمكن للمستشارين الماليين استخدامها للاستفادة من هذا القطاع المرغوب فيه من السوق المحتمل. (لمزيد من المعلومات ، راجع: نظرة على المستشارين الذين يخدمون عملاء المتخصصة ).
تعلم قطاعات السوق
في حين أن معظم الأطباء الأثرياء ، رواتبهم تتراوح وفقا لتخصصاتهم. ابحث في التخصصات الفرعية المختلفة لتضييق نطاق التخصص الذي يجعلك أكثر إحساسًا ماليًا باستهدافك. ضع في اعتبارك متوسط الرواتب التالي من مسح Medscape ، الذي تم تقسيمه حسب التخصص: (للحصول على المزيد ، راجع: استراتيجيات الفوز بالأعمال الاستشارية في عام 2015 ).
1. جراحة العظام: 413000 $
2. أمراض القلب: 351000 دولار
3. جراحة المسالك البولية: 348000 دولار
4. الجهاز الهضمي: 348000 دولار
5. الأشعة: 340،000 دولار
6. التخدير: 338000 $
7. الجراحة التجميلية: 321000 دولار
8. الأمراض الجلدية: 308،000 دولار
9. الجراحة العامة: 295000 دولار
10. طب العيون: 291000 دولار
11. علم الأورام: 290.000 دولار
12. الرعاية الحرجة: 281000 دولار
13. طب الطوارئ: 272000 دولار
14. الطب الرئوي: 258000 دولار
15. أمراض النساء والتوليد: 243000 دولار
16. أمراض الكلى: 242000 دولار
17. علم الأمراض: 239000 دولار
18. علم الأعصاب: 219000 دولار
19. أمراض الروماتيزم: 214000 دولار
20. الطب النفسي / الصحة العقلية: 197000 دولار
21- الطب الباطني: 188،000 دولار
22. مرض السكري / الغدد الصماء: 184000 دولار
23. طب الأطفال: 181000 دولار
24. طب الأسرة - 176000 دولار
25 - فيروس نقص المناعة البشرية / الأمراض المعدية - 000 174 دولار
تخصصات مختلفة ، احتياجات مختلفة
التخصصات المختلفة غالبا ما تشير إلى احتياجات مختلفة. بعض المتخصصين هم أكثر عرضة للتخلي عنها التأمين الخاطئ بسبب تصاعد التكاليف. البعض الآخر أكثر استعدادا للعمل على أساس كونسيرج نقدا فقط من أجل تجنب القواعد التنظيمية الحكومية وأعباء التأمين. تتيح لك معرفة اتجاهات التخصص المعين أن تكون أكثر حزماً عند النقر على هذا السوق. (للمزيد ، انظر: استراتيجيات النمو للمستشارين الماليين .)
شبكة مع المهنيين التبعية
فكر في شراكة مع خبراء في مجالات أخرى لإثارة اهتمام الأطباء بلوحة شاملة شاملة من متخصصي إدارة الثروات. الربط مع وكلاء التأمين والمحاسبين ومحامي العقارات من المرجح أن تولد الإحالات. سيسمح لك ذلك بمشاركة المعلومات والحصول على مسار داخلي على عملاء الأطباء ، والحصول على معلومات مفيدة حول أشياء مثل خطط حماية الأصول للطبيب ، والتأمين على الحياة والعجز ، واتفاقيات البيع والشراء. كلما زادت معرفتك ، كلما كان استعدادك أفضل للاجتماعات الأولية مع العملاء الجدد المحتملين. (لمزيد من المعلومات ، راجع: لماذا يجب على المستشارين الاستفادة من محامي العقارات ).
قراءة الصفقات
استخدم الوسائط التجارية لصالحك. لا يوجد نقص في المجلات التي تلبي مهنة الطب ، وهذه المنشورات لا تنشر مقالات فقط عن النهاية العلمية للانضباط. كما أنها تحتوي على مقالات عن أسلوب الحياة وإدارة المكاتب والاستثمار والتمويل. (للمزيد ، راجع: تحويل العلاقات إلى عملاء استشاريين .)
هذه المنشورات هي أيضا تبحث باستمرار عن زوايا جديدة ومثيرة للاهتمام لملء صفحاتها - ويفضل أن يكون ذلك من قبل أولئك الذين يعرفون. فلماذا لا ترفع يدك وتطلب المساهمة بالقلم؟ لا تقلق إذا لم تكن الكاتب الأكثر إقناعًا ؛ يمكنك دائمًا استئجار كاتب خبيث لصياغة أفكارك في سرد مقنع. وبمجرد الانتهاء من نشر بعض المقالات المنشورة تحت حزامك ، يمكنك استخدامها لإنشاء مجموعة صحفية لإظهار المحررين وتبسيط عملية كتابة المقالات المستقبلية. أخيرًا ، إن إظهار إعادة طباعة مقالاتك الموضحة على عملاء محتملين من الأطباء سيعزز موقفك كرائد فكري في مجال إدارة أصول الطبيب. (لمزيد من المعلومات ، راجع: الخطوات الرئيسية لبناء ممارسة تخطيط مالي رائعة .)
تخصيص العروض
تخصيص عروض الخدمات المالية الخاصة بك لهذا المتخصصة. نظرًا لأن الأطباء يمكنهم الالتزام بعشر سنوات من حياتهم لتحسين مهاراتهم ، فسيكونون ممتنين المستشارون الماليون الذين لديهم فهم عميق لاحتياجاتهم الخاصة على قاعدة غير الطبيب. استثمر الوقت والمال في تصوير فيديو على شبكة الإنترنت يلبي احتياجات الأطباء على وجه التحديد ، ولمس المجالات الفريدة لهم. أخبرهم أنك ستبقى متأخراً لاستيعاب أيامهم الطويلة أو عرض إجراء جلسات مراجعة على الإنترنت في الوقت الذي يناسبهم. (للمزيد ، انظر: نصائح للمستشارين الذين يرغبون في تنمية ممارساتهم .)
الخط السفلي
إن تفعيل هذه التوصيات المذكورة أعلاه سوف يتطلب قدراً كبيراً من الوقت والجهد والمثابرة. لكن بالنسبة للمستشارين الماليين الراغبين في المضي قدماً ، يمكنهم أن يزيدوا بشكل كبير من فرص الفوز والاحتفاظ بقطاع عملاء الطبيب الأثرياء في السوق. (لمعرفة المزيد ، راجع: كيف تكون مستشارًا ماليًا أعلى .)
