ما هو الوسيط؟
مصطلح الوسيط هو كلمة غير رسمية للوسيط في سلسلة معاملات أو عمليات. سيقوم الوسيط بتسهيل التفاعل بين الأطراف ، عادة مقابل عمولة أو رسوم. يقول بعض النقاد إنه يجب على الشركات والعملاء محاولة "قطع الوسيط" عن طريق التعامل المباشر مع بعضهم البعض ، وتجنب أي زيادة في التكاليف أو العمولات.
يكسب الوسطاء أيضًا المال عن طريق بيع المنتج بأكثر من سعر الشراء. يسمى هذا الاختلاف "الترميز" أو التكلفة التي ينتهي بها المشتري إلى الدفع. يمكن أن يكون الوسطاء شركات صغيرة أو شركات كبيرة لها وجود دولي.
لقد غير صعود التجارة الإلكترونية ديناميات المكان الذي يلائم وسيط في بعض أنواع الصناعات ، ويستمر تطور التشريعات في الاستجابة.
فهم الوسيط
في سلسلة التوريد ، قد يمثل الوسيط موزعًا يقوم بشراء البضائع من الشركة المصنعة ويبيعها إلى بائع تجزئة ، وغالبًا ما يكون ذلك بسعر أعلى. غالبًا ما يتم اعتبار مندوبي المبيعات وسطاء ، مثل وكلاء العقارات الذين يضاهيون مشتري المنازل مع البائعين.
بعض الصناعات ، إما عن طريق السياسة أو البنية التحتية أو الولاية ، تشمل طبقة وسيط من الأعمال. على سبيل المثال ، لا يقوم صانعو السيارات عادةً ببيع السيارات مباشرة إلى المستهلكين. بدلاً من ذلك ، يتم بيع منتجاتها من خلال تجار السيارات ، الذين قد يتضمنون العديد من الملحقات والخيارات والترقيات لبيع السيارات بأسعار أعلى من قيمتها. تحاول وكلاء السيارات بيع إصدارات أكثر سعراً من السيارات لتحقيق ربح أكبر لأنفسهم ، حيث يعود جزء كبير من إيرادات المبيعات إلى الشركة المصنعة.
وينطبق الشيء نفسه على الالكترونيات والأجهزة وغيرها من منتجات التجزئة. قد يحاول بائعي الأجهزة الإلكترونية توجيه العملاء نحو المنتجات المتطورة لضمان هامش ربح أكبر من العناصر منخفضة السعر. قد يتم تقييد هؤلاء الوسطاء بواسطة الشركة المصنعة بالطرق التي يمكنهم بها بيع منتج ، بما في ذلك كيفية تسويقه أو إذا كان يمكن تغليف المنتج بعناصر أخرى لإنشاء عروض خاصة.
الماخذ الرئيسية
- مصطلح "الوسيط" هو كلمة غير رسمية للوسيط في سلسلة من المعاملات أو العمليات. وسيقوم الوسيط بتسهيل التفاعل بين الأطراف ، عادة مقابل عمولة أو رسوم. وتشمل الصناعات المؤكدة ، إما عن طريق السياسة أو البنية التحتية أو الولاية ، طبقة وسيط الأعمال.
إعتبارات خاصة
في بعض الدول ، قد يتم تنظيم بيع المشروبات الكحولية بحيث يطلب من تجار التجزئة والحانات والمطاعم شراء المنتجات من خلال موزع المشروبات الكحولية. في ظل هذه السياسات ، لا يمكن لمصنع الخمر بيع منتجاته مباشرة إلى تجار التجزئة. هذا يمكن أن يحد من توافر منتجاتهم لأنها مملوكة لموزعي الوسيط الذين يتحكمون في القنوات التي يمكنهم تمرير النبيذ من خلالها.
قد تمتد هذه القيود أيضًا إلى بيع وشحن منتجاتها من دولة إلى أخرى. على سبيل المثال ، تحظر بعض الدول أو تسمح ببيع وشحن منتجات مثل النبيذ مباشرة إلى المستهلك من خلال عمليات الشراء عبر الإنترنت ، وبالتالي القضاء على طبقات الوسطاء. وقد ثبت أن هذا يمثل تحديًا مثيرًا للجدل لقطاع التوزيع في الصناعة ، والذي اعتمد على صانعي النبيذ والمشروبات الروحية المطلوبين لشحن بضائعهم من خلالهم.
