ما هو التسويق الشامل
التجارة الجماعية هي طريقة لبيع بوالص التأمين التي يوافق فيها رب العمل أو الجمعية أو أي مؤسسة أخرى على المساعدة في بيع بوالص التأمين لموظفيها أو أعضائها.
الأكثر شيوعًا هو التسويق الشامل المرتبط بالتأمين على الممتلكات والحوادث. انها تستخدم في بعض الأحيان للتأمين على السيارات كذلك. تقوم شركات التأمين التي تستخدم التجارة الجماعية لبيع التأمين بفصل تصنيف الخبرة عن السياسات المباعة بموجب هذه الطريقة عن السياسات المباعة بموجب طرق أخرى.
كسر أسفل الترويج الشامل
تتضمن التجارة الجماعية العمل مع شركة أو مؤسسة لتقديم مجموعة من عروض بوليصة التأمين للموظفين أو الأعضاء. من خلال العمل مباشرة مع شركة ، تقوم شركة التأمين بالتسويق مباشرة لعدد أكبر من حاملي الوثائق المحتملين. لهذا السبب ، يكون في بعض الأحيان أكثر فعالية من أساليب التسويق الأخرى. لشركات التأمين ، وهذا يقلل من تكاليف الاكتتاب. وبهذا المعنى ، فإن الترويج الشامل للمنتج يشبه إلى حد ما الإنتاج الضخم للمنتج ، حيث أن شركة التأمين تستخدم نهجًا واحدًا للحصول على عملاء جدد بدلاً من استخدام طرق مخصصة.
تستخدم شركات التأمين التجارة الجماعية لمجموعة واسعة من الشركات والمؤسسات الأخرى. تعتمد طريقة تسويق السياسة على نوع الخطر الذي يتم التأمين ضده ، مثل الإصابات أو الممتلكات أو الحريق.
تجدر الإشارة إلى أن القوانين التي تنظم التجارة الجماعية تختلف من ولاية إلى أخرى. بعض تتطلب أن يكون كل مقدم طلب الاكتتاب بشكل فردي. لدى الآخرين قواعد تضمن تطبيق القواعد المستخدمة لحساب المعدلات بالتساوي على جميع المشاركين في حملة ترويجية جماعية.
العديد من القواعد التي تنظم معدلات التأمين بشكل عام وتحظر التمييز في الصناعة تنطبق أيضًا على التجارة الجماعية. أيضًا ، ينص معظمهم على أن المشاركة في خطة لا يمكن أن تعتمد على شراء منتجات التأمين الأخرى من الشركة التي تدير حملة ترويجية جماعية.
إيجابيات وسلبيات التجارة الجماعية
العديد من شركات التأمين التي تقلل من تكاليف التسويق من خلال التجارة الجماعية تمر عبر بعض من هذه المدخرات للعملاء. في بعض الأحيان ، تتراوح الأسعار بين 10٪ و 15٪ مما قد يكون غير ذلك. أيضا ، العديد من أرباب العمل يسمحون بدفع الأقساط من خلال استقطاعات الرواتب. لهذا السبب ، يدفع بعض الموظفين الحكوميين ونقابات المعلمين مبلغًا أقل مقابل التأمين نتيجة للتسويق الشامل.
معظم أصحاب العمل لا يدعمون هذه الأنواع من السياسات. أيضا ، لن يتأهل الجميع. يمكن لأي شخص يستوفي متطلبات التأمين الخاصة بشركة التأمين المشاركة ، ولكن لا يستثنى من لا يستثنون.
عيب آخر هو أن شركات التأمين الأقل شهرة تستخدم في بعض الأحيان التجارة الجماعية. نتيجة لذلك ، قد لا يكونون معروفين لدى الموظفين أو أعضاء المنظمة ، أو قد لا يكون لديهم العديد من الممثلين المحليين.
