ما هو منتج منخفض التكلفة؟
المنتج منخفض التكلفة هو شركة تقدم سلعًا أو خدمات بتكلفة منخفضة. بشكل عام ، يستخدم المنتجون ذوو التكلفة المنخفضة وفورات الحجم لتنفيذ إستراتيجية السعر المنخفضة لديهم. من المرجح أن يتسوق المستهلكون الذين لديهم حساسية تجاه تغيرات الأسعار في المتاجر التي تقدم أقل الأسعار - خاصةً إذا كانت السلعة أو الخدمة متجانسة نسبيًا.
لدى المنتجين ذوي التكلفة المنخفضة خيار آخر: تسعير السلع أو الخدمات بنفس مستوى منافسيهم والحفاظ على هامش أوسع.
كيف منخفضة المنتجين العمل
منتج منخفض التكلفة قادر على صنع سلعة بديلة أو تقديم خدمة بديلة بتكلفة أقل من الشركات الأخرى. يمكنهم تسعير سلعهم على قدم المساواة مع أو أقل بقليل من السوق ، مما يقلل من المنافسة. من خلال القيام بذلك ، يمكن للشركات زيادة حصتها في السوق وزيادة الأرباح.
هذه السلع والخدمات عادة ما تكون السلع الاستهلاكية التي هي في ارتفاع الطلب. تميل إلى الحصول على بدائل متوفرة بسهولة من قبل العديد من المنافسين في السوق. تشتمل المواد الاستهلاكية الأساسية التي ينتجها المنتجون ذوو التكلفة المنخفضة بشكل عام على الأدوات المنزلية ومنتجات التنظيف والمواد الغذائية والمشروبات - أي سلع لا يستطيع المستهلكون اقتطاعها. السلع المتخصصة مثل المجوهرات والسيارات الراقية وأنواع معينة من الملابس عمومًا لا يوجد بها منتجون ذوو تكلفة منخفضة.
على عكس المنافسين الأكبر حجمًا ، يميل العديد من المنتجين ذوي التكلفة المنخفضة إلى التركيز على قطاع أو عدة قطاعات مختلفة من المستهلكين ، مما يساعدهم في خفض تكاليفهم وتوليد حصتهم في السوق والحفاظ على ارتفاع الأرباح.
خذ سلسلة سوبر ماركت الدي ، على سبيل المثال. حجمها أصغر بكثير من متوسط السوبر ماركت ، ومع ذلك لا تزال قادرة على التنافس مع منافسيها من الأسماء الكبيرة على نطاق واسع. تقدم مجموعة أصغر من السلع ، ويتم إنتاج معظمها تحت اسم علامتها التجارية العامة ، والشركة قادرة على خفض الأسعار دون منافستها. تجول في الممرات ، وستلاحظ أنها مخزنة بالعناصر التي يميل الناس إلى شرائها بشكل منتظم.
كيف تصبح منتجًا منخفض التكلفة
متطلبات أن تصبح منتجًا منخفض التكلفة كبيرة لأن هناك عائقًا كبيرًا أمام الدخول إلى السوق. أن تكون قادرة على المنافسة في السوق يعني زيادة رأس المال أو امتلاك ما يكفي من الاحتياطيات لتحقيق وفورات الحجم الكبير بما يكفي لتوفير ميزة سعرية متميزة على المنافسين. هذا الشرط هو أحد الأسباب التي تجعل العديد من الشركات غير قادرة على أن تكون منتجة منخفضة التكلفة.
أن تصبح منتجًا منخفض التكلفة يواجه عائقًا كبيرًا أمام الدخول لأنه يتطلب قدراً كبيراً من رأس المال.
بمجرد تحقيق ذلك ، ستحتاج الشركات إلى الاستثمار في التكنولوجيا التي ستخفض تكاليف الإنتاج ، مع زيادة الإنتاج. التحذير المهم هو أن الشركات تحتاج إلى ضمان مواكبة الطلب وعدم التضحية باسم علامتها التجارية.
الماخذ الرئيسية
- المنتج منخفض التكلفة هو شركة تستخدم وفورات الحجم لتوفير السلع أو الخدمات بتكلفة منخفضة. هذه السلع والخدمات عادة ما تكون السلع الاستهلاكية التي هي في ارتفاع الطلب مثل الأدوات المنزلية والمواد الغذائية والمشروبات. يتطلب أن تصبح منتجًا منخفض التكلفة مقدارًا كبيرًا من رأس المال والتطورات التكنولوجية الأخرى لزيادة الإنتاج وخفض التكاليف. وول مارت هي واحدة من أكثر الشركات المنتجة منخفضة التكلفة شهرة في العالم.
مثال على منتج منخفض التكلفة
من المحتمل أن يكون وول مارت أفضل مثال على منتج منخفض التكلفة يتمتع باقتصادات ضخمة. تدير الشركة أكثر من 11000 موقع للبيع بالتجزئة تحت لافتات مختلفة في 27 دولة. لدى Wal-Mart العديد من الاستراتيجيات المعمول بها مما يجعل من المستحيل على منافستها الاستمرار. إنها قادرة على خفض تكلفة البضائع التي تبيعها عن طريق شراء وشراء بمفردها. وبسبب وجودها الضخم ، يمكن لشركة وول مارت أن تمارس الكثير من السيطرة على مورديها.
كما أن الشركة قادرة على تشغيل التوزيع من خلال شبكة غير مكلفة إلى حد ما ، وقد استثمرت بشكل كبير في التكنولوجيا الخاصة بها ، مواكبة قاعدة عملائها. القيام بذلك يمنح الشركة ميزة ، مما يسمح لها بتقديم خدمة أفضل للمستهلكين الذين يتسوقون في المتجر وعبر الإنترنت.
