تعد Netflix، Inc. (NFLX) واحدة من أكبر موفري بث محتوى التلفزيون والأفلام على الإنترنت . اعتبارًا من فبراير 2019 ، أصبح لدى Netflix 139 مليون مشترك. تتصدر الشركة حاليًا المسؤول عن المنافسين مثل Hulu و Amazon Prime Instant Video.
بينما تقوم خدمات البث الأخرى بتطبيق مجموعة من اشتراكات الأعضاء وبيع المساحات الإعلانية لشركات خارجية ، تبرز Netflix من الزحام في نهجها نحو تحقيق إيرادات. لا تقدم الشركة مساحات إعلانية للمسوقين ، ولا تقدم مستويات مختلفة من المحتوى للمشتركين. بدلاً من ذلك ، يدفع كل عميل من عملاء Netflix رسومًا شهرية محددة تتيح الوصول إلى البرامج التلفزيونية والأفلام الحصرية وغير الحصرية التي اشترت الشركة ترخيصًا من مالكي المحتوى.
تتيح الرسوم التي يتم تحصيلها من المشتركين ، بالإضافة إلى زيادة رأس المال من خلال قضايا الديون الجديدة ، لـ Netflix الحصول على اتفاقيات ترخيص والحفاظ على المحتوى الذي توفره الشركة لمستخدميها.
كيف تمول Netflix محتواها للترخيص
لإبقاء المشتركين راضين عن عدد الخيارات المتاحة للبث عبر الإنترنت ، تتفاوض Netflix باستمرار على صفقات ترخيص جديدة مع البرامج التلفزيونية والشبكات وصانعي الأفلام. يتم تعريف الترخيص في مجال محتوى البث عبر الإنترنت على أنه عملية الحصول على إذن من مالك برنامج تلفزيوني أو فيلم لدفق محتواه من خلال خدمة مثل Netflix. يتم إنشاء اتفاقية ترخيص بموجب شروط العقد الملزم قانونًا بين مالكي المحتوى و Netflix ، وتختلف كل اتفاقية بناءً على احتياجات مالك المحتوى و Netflix.
على سبيل المثال ، يمكن لمالك برنامج تلفزيوني الموافقة على السماح لـ Netflix بعرض جميع مواسم هذا البرنامج بالكامل من خلال نظامها الأساسي على الإنترنت لمدة سنة أو ثلاث أو خمس سنوات. يمكن إعادة التفاوض على اتفاقية الترخيص بعد انتهاء الفترة الزمنية المحددة ، أو يمكن أن تتخلى Netflix عن العرض من مكتبتها إذا كانت فائدة المشاهد ليست مرتفعة بما يكفي لتبرير التكلفة.
يجوز لمالك المحتوى تقديم صفقة مماثلة على نفس البرنامج التلفزيوني لخدمة بث متنافسة ، مثل Hulu أو Amazon Prime Video ، مما يجعل اتفاقية الترخيص بين كل شركة والمالك غير حصرية. اتفاقيات الترخيص غير الحصرية لمنصة تدفق واحدة أقل تكلفة للحصول عليها.
مع استمرار المنافسة في تشبع سوق البث التلفزيوني والأفلام ، يدرك مالكو المحتوى وخدمات البث أهمية المحتوى الحصري للمشاهدين. بموجب اتفاقية الترخيص الحصرية ، يتوفر المحتوى فقط من خلال خدمة دفق واحدة مثل Netflix لفترة محددة أو إلى الأبد. تعتبر اتفاقيات الترخيص الحصري أغلى بكثير بالنسبة لـ Netflix مقارنة بالاتفاقات غير الحصرية ، لكن لديها إمكانية جلب عدد أكبر من المشتركين مع مرور الوقت.
تكلفة محتوى الأعمال
يعد تأمين اتفاقيات الترخيص مع شبكات التلفزيون وصانعي الأفلام وغيرهم من مالكي المحتوى أكبر حساب لـ Netflix. على سبيل المثال ، أنفقت الشركة ما يقرب من 13 مليار دولار في عام 2018 على ترخيص المحتوى وإنتاجه. لقد أنفقت 2.37 مليار دولار على التسويق - وهو الأكثر في تاريخ الشركة.
أدى نمو التلفزيون المستند إلى الإنترنت إلى زيادة صعوبة شراء التراخيص ، وتعكس ميزانية ترخيص المحتوى الحالي للشركة هذه الحقيقة. في بيان للمساهمين ، كشفت Netflix أن ميزانيتها للمحتوى سوف تتجاوز 7.5 مليار دولار في عام 2018. وكان ضعف ذلك تقريبا.
أدلى كبير مسؤولي المحتوى تيد ساراندوس بتصريحات في مؤتمر MoffettNathanson's Media and Communications Summit 2018 ، قائلاً إن الشركة لديها 470 نسخة أصلية من المقرر أن يتم عرضها في نهاية العام ، وبذلك يصل المجموع إلى حوالي 1000. كما قدر أن الشركة ستنفق 85 ٪ من الإنفاق الجديد على العروض والأفلام الأصلية.
يستخدم Netflix عملية استخراج بيانات المستهلك لتحديد المحتوى الذي يدفع مشاهدو المحتوى رؤيته ويعتمد بشكل كبير على هذه المعلومات لتحديد التكلفة الإجمالية لكل اتفاقية ترخيص. وفقًا لمسؤولي Netflix ، يتم تجميع البيانات لتحديد الساعات المتوقعة لعرض كل برنامج تلفزيوني أو فيلم يولد على مدار اتفاقية الترخيص - تحديد تكلفة لكل ساعة يتم عرضها. يقارن هذا المقياس بترتيبات المحتوى المماثلة ، ويستند في التسعير النهائي على التفرد ، وكذلك الإطار الزمني للعقد.
