جدول المحتويات
- التكنولوجيا المنحى بيت الصيد
- منازل فاخرة وضواحي الضواحي
- تأثير زيادة الدخل
- الخط السفلي
كان الانتعاش الاقتصادي جيدًا للعديد من الأميركيين ، وأحد الآثار الجانبية هو زيادة مشتريات المنازل بين جيل الألفية. أولئك الذين هم في أواخر العشرينات وأوائل الثلاثينيات ، على وجه الخصوص ، يتولون المسؤولية ، مع ارتفاع معدلات ملكية المنازل بين هذه المجموعات مرتين إلى أربع مرات عن الفئات العمرية الأخرى في الأعوام 2014-2016 ، وفقًا لتقرير بحثي أجرته فاني ماي.
يقول ستيوارت آيزنبرغ ، المدير الوطني لممارسة العقارات والبناء في شركة BDO USA، LLC: "كان هناك تدفق كبير لمشتري المنازل الألفيين ، حيث كان لدى جيل الألفية الأكبر سناً بعض الوقت للنمو في حياتهم المهنية وسداد ديون قروض الطلاب".
في الأثناء ، غالباً ما تستأجر جيل الألفية الأصغر سناً عندما يبدأون حياتهم المهنية ، لكن وفقًا لأيزنبرغ ، فإن التحول بين الأجيال في شراء المنازل بدأ في الظهور. ويضيف أيزنبرغ: "توقع المزيد من الاضطرابات في السنوات الخمس المقبلة مع تسارع عمليات شراء المنازل الألفي".
مع دخول جيل الألفية إلى سوق الإسكان بأعداد أكبر ، فإنهم يقتربون منه بطريقة مختلفة كثيرًا عن الأجيال السابقة من مشتري المنازل.
الماخذ الرئيسية
- بدأ تحول الأجيال في شراء المنازل ، حيث بدأ جيل الألفية (وخاصة أولئك في أواخر العشرينات وأوائل الثلاثينيات) في شراء العقارات السكنية. تلعب التكنولوجيا دورًا كبيرًا في البحث عن المنازل الألفي ، حيث يستخدم هذا الجيل أجهزة محمولة للبحث ، عرض الخصائص ، والتواصل مع وكلاء العقارات. يتجنب المليار المنازل المبتدئ لصالح خصائص أفضل ، لكنهم يفضلون الشراء في الضواحي ، بدلاً من المناطق الحضرية الأكثر تكلفة.
التكنولوجيا المنحى بيت الصيد
جيل الألفية مكرس لأجهزتهم ، ولهذه المجموعة ، تلعب التكنولوجيا دورًا رئيسيًا في شراء المنازل. وفقًا لتقرير صدر عام 2017 من الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) ، يبحث 99٪ من جيل الألفية عبر الإنترنت للحصول على معلومات حول المنازل وشراء المنازل.
من المرجح أن يستخدم جيل الألفية أجهزتهم المحمولة في بحثهم أكثر من ضعفي المواليد الأكبر سناً ، حيث يجد 58٪ من جيل الألفية المكان الذي يرغبون في شرائه عبر هواتفهم الذكية أو أجهزةهم اللوحية. وفقًا لـ NAR ، فإن ذلك يؤثر بشكل مباشر على الطريقة التي يتعامل بها وكلاء العقارات والوسطاء مع دورهم في عملية الشراء.
يقول كيم هاوارد ، وهو وكيل عقاري ومؤسس مشارك لـ "هوارد هومز شيكاغو": "لقد أدى التقدم الرقمي إلى تغيير طريقة تنفيذ العقارات". "منذ عشرين عامًا ، تم تقييم الوكلاء العقاريين للحصول على المعلومات. الآن ، فإن القيمة الحقيقية للوكيل العقاري هي من خلال مهاراتهم التفاوضية ، والعلاقات مع الوسطاء الآخرين ، وقدرتهم على مواكبة العصر مع استراتيجيات وعمليات التسويق".
37٪
النسبة المئوية لمشتري المنازل الذين يتألفون من جيل الألفية ، وفقًا لتقرير NAR 2019 عن مشتري المنازل والبائعين.
التواصل مع السماسرة
جيل الألفية تختلف أيضا عن الأجيال السابقة من حيث كيفية استخدامهم للتكنولوجيا للتواصل مع أصحاب العقارات. يقول جيل هوسار ، وهو وسيط في شركة هوسار العقارية في ليكوود رانش بولاية فلوريدا: "إنهم يفضلون أن تكون غالبية الاتصالات عبر رسالة نصية".
يذكر هوسر أن جيل الألفية يستخدمون النصوص للتعبير عن اهتمامهم بالعقار ، وتحديد مواعيد المواعيد وطرح الأسئلة ، في حين أن المكالمات الهاتفية عادة ما تكون مخصصة لمزيد من المخاوف العاجلة أو الملحة. تمثل الرسائل النصية خط الاتصال الفوري الأكثر إلحاحًا.
تشير أبحاث NAR إلى أن الوكلاء يتأقلمون مع هذا الطلب على الاتصالات الإلكترونية ، حيث يتصل 90٪ من الوكلاء عبر الرسائل النصية و 94٪ باستخدام البريد الإلكتروني. 36 ٪ أخرى الدردشة مع العملاء من خلال المراسلة الفورية.
تأثير رقمي آخر هو في كيفية سرد المنازل المنازل. يقول هوسار إن جيل الألفية التكنولوجي يقود الوكلاء والوسطاء لتقديم ميزات مثل البث المباشر والفيديو بدلاً من الصور التقليدية. يقول هوسار: "تمنح مقاطع الفيديو للجمهور رؤية أوسع للعقار والتواصل والموقع" ، مما يساعد الوكلاء في مواجهة المشترين المحتملين (أي جيل الألفية).
في الطلب: منازل فاخرة وضواحي الضواحي
جيل الألفية يريدون منازل ، لكنهم لا يريدون أي منزل. وفقًا لمقال نشر في مجلة Realtor Magazine ، فإنهم يتخطون على نحو متزايد منزل المبدئ ويذهبون فورًا إلى شيء أكبر وأكثر تكلفة. دفع ثلث جيل الألفي الذين اشتروا منازل في عام 2018 300000 دولار أو أكثر ، وهي خطوة حادة من 150،000 دولار إلى 250،000 دولار معظم المشترين تراجع عن الشراء الأول.
ما يقرب من نصف ملاك المنازل الألفيين - 47 ٪ - يفضلون الضواحي للمدينة الكبيرة أو المناطق الريفية ، وهو منشور على مدونة لشركة Zillow العقارية على الإنترنت. لعب سوق الإيجار دوراً في دفعهم نحو "الاضطرابات". وفقًا لبيانات "Rentonomics" لشهر نوفمبر 2019 من موقع Apartment List ، فقد ارتفعت أسعار الإيجار بنسبة 1.3٪ في الفترة من مارس إلى يونيو ، وهو أسرع نمو على مدار فترة ثلاثة أشهر منذ صيف عام 2017. ارتفعت بنسبة 1.4 ٪ في 82 من أكبر 100 مدينة في البلاد - تباطؤ بسيط من عام 2014 إلى عام 2017 عندما كانت الزيادات تصل إلى 3.5 ٪ ، ولكن لا تزال كبيرة.
"في جميع أنحاء البلاد ، ترتفع أسعار الإيجارات بشكل عام في المناطق الحضرية" ، يقول آيزنبرغ ، مشيرًا إلى جهود التنشيط وإعادة التطوير التي أعطت العديد من المدن عملية تجميل. في حين أن هذا يعني وجود المزيد من المراكز الحضرية التي يمكن المشي فيها مع المطاعم والحياة الليلية والوصول إلى المناطق الخضراء ، إلا أنه أدى أيضًا إلى تسعير ممتاز للإسكان عند الطلب. نتيجة لذلك ، "العديد من جيل الألفية الذين يختارون التكلفة يختارون العيش في ضواحي المدينة أو في الضواحي".
تأثير زيادة الدخل
تعكس الرغبة في المزيد من الحفريات الفاخرة تأخير جيل الألفية في دخول سوق الإسكان. لقد انتظروا فترة أطول لمنزل خاص بهم ، والآن بعد أن حان الوقت ، يريدون مكانًا يمكنهم البقاء فيه لفترة طويلة. ويمكنهم أن يتحملوها أخيرًا: في حين أنهم يحققون أرباحًا أقل من آبائهم في المتوسط ، إلا أن مداخيل جيل الألفية آخذة في الازدياد - ارتفعت أجورهم بالساعة بشكل مطرد منذ عام 2011. ويشير تقرير صادر عن Paychex و IHS Market استشهد به Accounting Today إلى أن العاملين في القطاعات المهنية كسب متوسط الأجر بالساعة من 26.05 دولار ، وهو 5 دولارات في الساعة أكثر من العامل الألفي النموذجي. ونتيجة لذلك ، فهي في وضع يمكنها من شراء منازل أكبر وأكثر تكلفة مقابل أداة تثبيت أصغر.
يقول هوارد: "جيل الألفية عادة ما يكون أقل إزعاجًا ، لذا فإن الطلب على العقارات الجاهزة جاهز".
الخط السفلي
لقد ترك جيل الألفي انطباعًا دائمًا في سوق الإسكان ، وقد يكون هناك المزيد من التطورات في الطريق لأن هذا الجيل القادم من مشتري المساكن يدخل المعركة. التركيز على الآثار الإيجابية الناتجة عن جيل الألفية هو المفتاح للحفاظ على هذا التطور في المنظور. قد يؤدي التركيز على التكنولوجيا ، على سبيل المثال ، إلى عملية شراء منزل أكثر كفاءة وانسيابية. ويمكن أن يساعد انتقال جيل الألف إلى الضواحي في موازنة آثار ارتفاع أسعار المساكن في المناطق الحضرية.
يقول هوارد: "سوف يتكيف السوق مع التغييرات كما يحدث دائمًا ، وهذا يعني مجرد سوق مختلف ، وليس بالضرورة سوقًا سيئًا".
