إن بدء العمل التجاري أصعب بكثير مما يعتقد معظم الناس. نادراً ما تكون شركة تجارية تتناسب مع مكانتها بحيث يمكنها أن تطفو مع الحد الأدنى من الجهد. ولكن لماذا تفشل العديد من الشركات؟ لهذه المسألة ، كم منهم فعلا تفشل؟ الأسباب عميقة ، ولكن هنا ما يجب أن تعرفه قبل بدء مشروعك التجاري.
كيف العديد من الشركات الجديدة تفشل؟
قبل أن نتمكن من الإجابة على هذا السؤال ، علينا أن ننظر في بعض التعاريف. هل تعلم أن إدارة الأعمال الصغيرة تعرف الأعمال الصغيرة بأنها عملية بها أقل من 500 موظف؟ هذا يعني أن هناك الكثير من الشركات هناك "صغيرة" من الناحية الفنية على الرغم من أنها تبدو كبيرة جدًا. تشكل هذه الشركات الصغيرة ، حسب التعريف ، أكثر من نصف السكان العاملين في الولايات المتحدة ، وبالتالي فإن نموها ونجاحها أمر حيوي للاقتصاد الأمريكي.
كل شهر ، يتم بدء أكثر من نصف مليون شركة جديدة. يبدو هذا كثيرًا ، لكن ضع في اعتبارك أن 30 في المائة من هذه الشركات ستنخفض في غضون عامين. نصفهم سوف يغلقون أبوابهم للأبد قبل أن يضربوا خمس سنوات. في الواقع ، يمكن فقط 25 في المئة تحمل اختبار الزمن لمدة 15 سنة أو أكثر. نظرًا لأن غالبية هذه الشركات الصغيرة تعتمد على المنازل بسبب انخفاض النفقات العامة وغير رب العمل بسبب انخفاض احتياجات الإدارة ، فلماذا لا تدوم أكثر؟ (لمعرفة المزيد ، راجع: بدء عمل تجاري صغير في الأوقات الاقتصادية الصعبة.)
أسباب الفشل
نفاد الأموال: هذا السبب المعطى على نطاق واسع لا يفسر حقًا سبب فشل الشركة. نفدت الأموال لأنها توقفت عن الدخول ، فلماذا تجف التدفق النقدي؟ استخدام عذر نفاد الأموال يشبه القول إن سيارتك توقفت عن الركض. الغوص أعمق وتصحيح المشكلة الأساسية.
سوق خاطئ: الكثير من الناس يحاولون بدء عمل تجاري يستهدف الجميع كديموغرافي. هذا لا يعمل بشكل جيد. بعد ذلك ، يحاولون استهداف الجميع في بلدتهم. مرة أخرى ، واسعة جدا. كلما كان تحديد مكانك أكثر ضيقًا ، كان من الأسهل تسويقه للجمهور المناسب.
نقص البحوث: عليك أن تعرف ما يريده عملاؤك. يذهب الكثير من رواد الأعمال المحتملين إلى السوق معتقدين أن لديهم خدمة أو منتجًا رائعًا يقدمونه ، لكنهم فشلوا في إدراك أن لا أحد يريد هذه الخدمة أو المنتج. من خلال القيام بأداء واجبك والبحث في السوق الخاص بك ، ستعرف بالضبط كيفية تلبية احتياجات العملاء المحتملين.
شراكة سيئة: غالبًا ما تكون هناك حاجة إلى شريك عند بدء عمل تجاري. أحدكم خبير في مجال واحد والآخر خبير في مجال آخر. تتعارض أفكارك مع الشركة ، وبدون حل واضح ، فإنها تبدأ الصراع الداخلي. أنت تعمل بجد أكبر وشريكك يعمل بشكل أقل ، لكن شريكك يعتقد أنه يعمل بجد أكثر منك. في النهاية ، يذوب العمل لأن الشراكة لم تنجح. من خلال وجود خطة عمل واضحة تحدد واجبات كل شريك ، يمكنك تجنب معظم الصراعات قبل ظهورها.
التسويق السيئ: يمكن القول أن الأعمال التجارية تتلخص في جانبين: التسويق ومسك الدفاتر. إذا كنت تتفوق في كليهما ، فلا يهم ما تبيعه أو تعرضه لأن شخصًا ما سوف يشتريه. الحقيقة المحزنة هي أن معظم رجال الأعمال يعرفون حرفتهم وغيرهم. بدلاً من التحسس خلال حملتك التسويقية ، استأجر هذا الجانب من عملك. إنها تكلف مالاً ، لكن إذا تم ذلك بشكل صحيح ، فستجلب أكثر بكثير مما تنفقه.
ليس خبيرا: الكثير من رواد الأعمال يبدؤون أعمالهم لأنهم بحاجة إلى وظيفة. لديهم فكرة غامضة عما يفعلونه ، ويعتقدون أنه نظرًا لأنهم أفضل من أقرانهم ، فيجب عليهم أن يكسبوا عيشهم. والحقيقة المحزنة هي أنه بدون مهارات العمل والخبرة الحقيقية ، فإن هؤلاء رواد الأعمال هم مقدرون للنضال.
كيفية تجنب الفشل
يبدو أن معظم الشركات مقدر للفشل. ولكن هناك نقاط أساسية لعدم أن تصبح واحدة من 30 في المئة التي تفشل مباشرة قبالة الخفافيش.
حدد الأهداف: تعرف بالضبط أين يجب أن تكون وأين تريد أن تكون. بدون هدف ، أنت تتجول بلا هدف.
البحث: تعرف كل شيء عن السوق الخاص بك. تعرف ماذا يريد العملاء. اعلم أنهم سيدفعون 9 دولارات وليس 10 دولارات. معرفة دخلهم ورغباتهم وما الذي يجعلهم علامة. كلما زادت معرفتك ، زاد قدرتك على المشاركة فيه.
أحب عملك: إذا كنت لا تحب ما تفعله ، فسيظهر. يجب أن تكون شغوفًا بعملك ، أو ستكون مجرد وظيفة.
لا تترك: بصرف النظر عن حجم العمل الذي لديك ، فأنت سوف تنهار. ستكون هناك فترات تسير فيها الأمور وأنت تشكك في قرارك بالشروع في هذا المسار. هذا هو الوقت المناسب لوضع ساعات إضافية ، والضغط بشكل أكبر وجعله يعمل.
الخط السفلي
هناك الكثير من المطالبات التي تدور حول فشل 8 من أصل 10 شركات جديدة. ما لا تقدمه لك هذه الادعاءات في كثير من الأحيان هو إطار زمني: بعد 20 عامًا ، من المحتمل جدًا أن يكون 8 من أصل 10 شركات قد أغلقت أبوابها. لحسن الحظ ، يمكنك أن تكون واحدة من 20 في المئة التي تنجح. للقيام بذلك ، تحتاج إلى اتباع النصائح الأربعة المذكورة أعلاه ، والأهم من ذلك ، عليك اختبار فكرتك ، والقيام بأداء واجبك والتأكد من أنها ستعمل قبل أن تقفز بكلتا قدميك.
