بدأت DocuSign ومقرها سان فرانسيسكو التداول في بورصة ناسداك تحت شريط DOCU يوم الجمعة ، 27 أبريل بعد تقديمها للاكتتاب العام الأولي (IPO) في مارس. وبلغ سعر الأسهم 29 دولارًا ، وجمعت الشركة 629 مليون دولار بتقييم 4.4 مليار دولار قبل بدء التداول. (لمعرفة المزيد ، راجع أسعار DocuSign للاكتتاب العام أعلى من النطاق المتوقع عند 29 دولارًا)
تعمل الشركة التي تبلغ من العمر 15 عامًا كشركة رائدة في منطقة متخصصة - حيث تمكنك من تثبيت توقيعك الرقمي على المستندات باستخدام تقنية التوقيع الإلكتروني الآمن وخدمات إدارة المعاملات الرقمية ، مما يلغي الحاجة إلى إرسال المستندات الورقية.
يسهل DocuSign أيضًا التبادل الآمن للعقود الإلكترونية والوثائق المعتمدة. تشمل خدماتها الأخرى المصادقة الإلكترونية للعديد من الكيانات والأفراد والمستندات ، بالإضافة إلى إدارة هوية المستخدم وأتمتة سير العمل.
آخر تقدير للشركة في الأسواق الخاصة بحوالي 3 مليارات دولار ، وفقًا لتقارير ReCode.
دعونا نلقي نظرة على عروض DocuSign المختلفة ، وكيف تستخدمها لكسب المال.
حلول وخدمات التوقيع الإلكتروني في DocuSign
لا تتقاضى DocuSign الأفراد الذين يوقعون على المستندات ، ولكنها تجني الأموال من الأطراف المقابلة التي تبدأ العقود.
على سبيل المثال ، إذا تم تعيين كاتب محتوى مقيم في إفريقيا بواسطة بوابة ويب مقرها الولايات المتحدة وكان يلزم توقيع العقد بين الاثنين ، فلن يتم تحصيل رسوم من الكاتب لتوقيع عقد DocuSign المرسلة إليه / إليها إلكترونيًا عبر الويب صاحب العمل البوابة. سيحتاج صاحب العمل فقط إلى دفع DocuSign لإنشاء واستضافة وإخطار وإدارة مثل هذه العقود والتوقيعات.
تقدم DocuSign خططًا سنوية وشهرية في العديد من المتغيرات لتلبية احتياجات مجموعة متنوعة من المستخدمين والشركات.
تسمح الخطة الشخصية لمستخدم واحد بإرسال ما يصل إلى خمس وثائق كل شهر لجمع التواقيع ومناسبة للمقاولين الأفراد وأصحاب العمل على نطاق صغير. يوفر ميزات أساسية ، مثل عدد محدد من الحقول لجمع المعلومات الأساسية والقوالب القابلة لإعادة الاستخدام وسير العمل الأساسية التي تنقل المستندات تلقائيًا من طرف إلى آخر استنادًا إلى حالة الإرسال ، ودعم لغات متعددة ، والتكامل مع مختلف حلول التخزين عبر الإنترنت مثل Google محرك و DropBox. تبدأ الخطة من 120 دولارًا سنويًا.
توفر الخطة القياسية وظيفة بالإضافة إلى ذلك لضبط وإرسال رسائل تذكير تلقائية وعلامة تجارية شخصية عبر مجموعة من الوثائق. تبدأ الخطة القياسية بمبلغ 300 دولار سنويًا لكل مستخدم.
توفر خطة Business Pro ميزات إضافية مخصصة للمؤسسات الكبيرة. وهي تشمل مصادقة الرسائل النصية ثنائية العامل ، والتوقيعات الشخصية على أجهزة العميل ، والإرسال بالجملة للنماذج والمستندات ، وحتى تحصيل أي مدفوعات ضرورية مثل تلك الخاصة بتقديم رسوم نموذجية أو دفع فاتورة. تبدأ الرسوم السنوية لخطة Business Pro من 480 دولارًا لكل مستخدم.
بالإضافة إلى ذلك ، يقدم DocuSign أيضًا حلول مخصصة مخصصة. بالإضافة إلى جميع الميزات المتوفرة في خطة Business Pro ، يمكن للمرء الاستفادة من الوظائف الأخرى التي تسمح بالتكامل مع حلول CRM المختلفة ومع واجهات برمجة التطبيقات الحالية أو الجديدة ، والوصول إلى مستوى المسؤول لإدارة المستخدم ، ودعم مستوى المؤسسة.
المنتجات والحلول الأخرى
على الرغم من أن DocuSign تشتهر في الغالب بخدمات التوقيع الإلكتروني ، إلا أنها تجني الأموال من مجموعة من المنتجات والخدمات الأخرى.
تتيح DocuSign Payments تحصيل المدفوعات والتوقيعات في خطوة واحدة ، وبالتالي تقليل النفقات العامة للتكاليف. بفضل التكامل الذي تدعمه Stripe و PayPal و Authorize.Net ، تعد DocuSign Payments مناسبة تمامًا لجمع العلامات والمدفوعات لأقساط التأمين واتفاقيات العضوية والإيجارات والتبرعات. تتوفر هذه الخدمة حاليًا في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وكندا وأستراليا ، وهي تدعم عمليات الدفع من خلال بطاقات الائتمان وبطاقات الخصم ومدفوعات ACH و Apple Pay و Android Pay. بالإضافة إلى رسوم الاشتراك في خطط Business Pro التي تشمل حلول الدفع ، يحتاج العميل إلى دفع رسوم بوابة الدفع لكل معاملة والتي تتراوح في حدود ما يصل إلى 3 ٪ بالإضافة إلى التكاليف الثابتة الأخرى.
تقدم DocuSign أيضًا تطبيقات للهواتف المحمولة تسمح لمندوبي المبيعات بالالتقاء مع أحد العملاء ، وتقديم اقتراح ، واستلام العقد الموقع على جهاز محمول على الفور. يمكن للمطورين والمبرمجين استخدام DocuSign mobile SDK بسهولة لدمج عروض DocuSign في تطبيقاتهم الخاصة.
تقدم DocuSign حلول شركاء متكاملة مع رواد الصناعة مما يمكّنها من تقديم منصة إدارة المعاملات الرقمية. يوفر التوافق والتكامل السلس مع العديد من المنتجات والخدمات من أمثال Microsoft و Salesforce و Google و Oracle و SAP و Apple.
حلول تلبي احتياجات قطاعات الصناعة الواسعة
تشكل الاتفاقيات جزءًا لا يتجزأ من القطاع العقاري للشراء أو البيع أو إعادة التمويل أو معاملات الإيجار. تناسب عروض DocuSign تلبية احتياجات مطوري العقارات والبائعين والوكلاء والوسطاء للحصول على الوثائق في أقل وقت ممكن.
وبالمثل ، فإن متطلبات التوثيق للقطاع المالي ، والتي تشمل البنوك والمقرضين ومديري الثروات ومديري الأصول ووسطاء التأمين والوسطاء ، يتم تلبيتها أيضًا بواسطة حلول DocuSign.
ضمن مساحة الرعاية الصحية ، تساعد حلول DocuSign من خلال الحصول على التفاصيل الضرورية بسرعة وسهولة - مثل موافقة المريض ونماذج المرضى الجديدة وتحديث السجلات الطبية وبيانات معالجة المطالبات واتفاق المزود.
يمكن لكل عميل في إدارة أعمال معينة - تتراوح بين التسهيلات والمالية والموارد البشرية وعمليات دعم تكنولوجيا المعلومات / الدعم القانوني والمبيعات والتسويق والمشتريات وإدارة المنتجات / العمليات - أن يكون لديه أي احتياجات من الوثائق والتوقيع والموافقة عميل محتمل ل DocuSign.
تتنافس الشركة مع Adobe EchoSign و Nitro Cloud و HelloSign و Authentisign الذين يقدمون خدمات مماثلة.
الخط السفلي
في ملف الاكتتاب العام ، حققت الشركة إيرادات بلغت 348.5 مليون دولار في عام 2017. ولم تكشف الشركة بعد عن تفاصيل المنتج أو القطاع عن إيراداتها وأرباحها. إن المجموعة الكبيرة من المنتجات والخدمات والحلول التي توفرها تلبي احتياجات مجموعة واسعة من القطاعات الصناعية وكذلك الأفراد ، وتتناسب مع تلبية احتياجات مختلف الإدارات التجارية لأي احتياجات للتوثيق يمكن ترقيمها.
