كيف كسب وسيط التأمين المال؟

جدول المحتويات

• العمولات والرسوم
• مصلحة العملاء
• نظام التأمين

يقوم وسيط التأمين بجني الأموال من عمولات من بيع التأمين للأفراد أو الشركات. معظم العمولات تتراوح بين 2 و 8 ٪ من الأقساط ، اعتمادا على لوائح الدولة. يبيع السماسرة جميع أنواع التأمين ، بما في ذلك التأمين الصحي والتأمين على المنازل والتأمين ضد الحوادث والتأمين على الحياة والمعاشات السنوية.

الماخذ الرئيسية

• يقوم وسيط التأمين بجني الأموال من بيع التأمين للأفراد أو الشركات. معظم العمولات تتراوح بين 2 إلى 8٪ من الأقساط ، وفقًا للوائح الدولة. يفهم الوسيط وضع العميل واحتياجاته ومتطلبات العملاء للعثور عليهم أفضل تأمين السياسة ضمن ميزانياتهم. يساعد الوسيط أيضًا في تحديد ما إذا كان يجب تغيير السياسات ، ويساعد على الامتثال ، ويساعد في تقديم المطالبات وتلقي الفوائد.

العمولات والرسوم

الطريقة الأساسية التي يربح بها سمسار التأمين هي العمولات والرسوم على أساس بوالص التأمين المباعة. عادةً ما تكون هذه العمولات عبارة عن نسبة مئوية استنادًا إلى مبلغ القسط السنوي الذي تُباع به البوليصة. قسط التأمين هو مبلغ المال الذي يدفعه الفرد أو العمل مقابل بوليصة تأمين. يتم دفع أقساط التأمين مقابل السياسات التي تغطي الرعاية الصحية والسيارات والمنزل والحياة وغيرها.

بمجرد الحصول عليها ، فإن القسط هو دخل لشركة التأمين. كما أنه يمثل التزامًا ، حيث يتعين على شركة التأمين توفير تغطية للمطالبات المرفوعة ضد السياسة. تستخدم شركات التأمين أقساط التأمين لتغطية الالتزامات المرتبطة بالسياسات التي تقدمها. قد يستثمرون أيضًا العلاوة لتوليد عوائد أعلى وتعويض بعض تكاليف توفير التغطية التأمينية ، والتي يمكن أن تساعد شركة التأمين في الحفاظ على أسعار تنافسية. تستثمر شركات التأمين الأقساط في الأصول مع مستويات متفاوتة من السيولة والعوائد ، لكنها مطلوبة للحفاظ على مستوى معين من السيولة. تحدد هيئات التأمين الحكومية عدد الأصول السائلة اللازمة لضمان قيام شركات التأمين بدفع المطالبات.

غالبًا ما يربح وسيط التأمين أو وكيل التأمين نسبة مئوية مقطوعة مقابل علاوة السنة الأولى للسياسة التي يبيعونها ، ثم دفع دخل متبق سنوي أصغر ولكنه مستمر على مدار مدة البوليصة.

البحث عن أفضل مصالح العملاء

من المفترض أن يمثل الوسيط أفضل مصالح عملائه. جزء من واجب الوسيط هو فهم حالة واحتياجات ومتطلبات العملاء للعثور عليهم أفضل سياسة التأمين في حدود ميزانيتهم. يعد اختيار خطة التأمين المناسبة أمرًا معقدًا للغاية ، وتشير الدراسات إلى أن الكثير من الناس ينتهي بهم الأمر إلى اختيار خطة أقل من المستوى الأمثل عندما يعتمدون فقط على حكمهم الخاص.

بالإضافة إلى كونهم على دراية بعروض من جميع شركات التأمين ، يجب على السماسرة عدم إظهار المحاباة تجاه أي شركة معينة. لهذا السبب ، يحصل السماسرة على عمولة ، بدلاً من تلقي المدفوعات من شركات التأمين ، مما قد يخلق حوافز سلبية تلحق الضرر بالثقة بين الوسيط والعميل.

يتحمل الوسيط مسؤولية هامة عن مساعدة الأشخاص على التنقل بين خطط التأمين ، التي يوجد لدى العديد منها اختلافات بسيطة. بالإضافة إلى ربط العملاء بالسياسة الصحيحة ، يواصل الوسيط التزاماته تجاه عملائه. يوفر الوسيط خدمات استشارية للمساعدة في تحديد ما إذا كان يجب تغيير السياسات ، وتقديم المساعدة بالتوافق ، والمساعدة في تقديم المطالبات وتلقي المزايا.

نظام التأمين

للبقاء على اطلاع دائم مع تغيير اللوائح والتأكد من استمرارها في الوفاء بواجباتها ، يتم ترخيص السماسرة من قبل هيئات تنظيم التأمين الحكومية. يجب تجديد هذا الترخيص كل عامين في معظم الولايات. تبدأ مهمة وسطاء التأمين فقط بعد بيع البوليصة. يجب عليهم الاجتماع بانتظام مع عملائهم وتحديد أن سياساتهم الحالية تلبي احتياجات العملاء.