إحدى الاستراتيجيات التي يستخدمها الناس اليوم لتبرز من الحشد والتنافس مع جميع المشترين النقديين في سوق العقارات الساخنة هو كتابة رسالة مشتري المساكن إلى البائع. ليس من السهل تكوين رسالة جذابة وشخصية بما يكفي لإقناع المتلقي بأنه يجب عليها أن تمنح المنزل لك وليس لشخص آخر.
تزداد صعوبة الفوز في حرب المناقصات هذه الأيام. الأشخاص الذين يحتاجون إلى التمويل - وحوالي 86٪ من جميع مشتري المنازل يفعلون وفقًا لتقرير صادر عن الجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين لعام 2019 - بالإضافة إلى أولئك الذين لديهم دفعات مقدمة أصغر غالبًا ما يواجهون مشكلة في التنافس مع جميع المشترين النقديين القادرين على جذب البائعين بطريقة نظيفة العروض والإغلاق السريع ، حتى أن جميع المشترين النقديين قد يجدون أنفسهم في منافسة مع الآخرين الذين يمكنهم أيضًا الحصول على المال. حيث يأتي خطاب مفيد.
7 نصائح لكتابة رسالة مشتري المنازل إلى البائع
هدفك هو إقناع البائع أنك وعائلتك يحبون العيش في منزلهم لأنه رائع. مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك سبع نصائح لمساعدتك في كتابة خطاب سيتم قبوله جيدًا وقد يساعدك في ملاحظة حرب مزايدة.
1. بناء اتصال
ابحث عن شيء مشترك بينك وبين المشتري والبناء على هذا الصدد. الهدف هو مساعدة البائع على التماهي معك ومع عائلتك. ربما تكون في نفس خط العمل أو تشترك في أمر من الأم ، أو لاحظت وجود الكثير من مغذيات الطيور في الفناء - كما هو الحال في منزلك. انتبه جيدًا للتفاصيل ، حيث يعرض لك وكيلك العقاري المنزل ، حتى تتمكن من العثور على سند محتمل والبناء عليه في خطابك.
2. اجعلها قصيرة
رغم أنك قد تميل إلى مشاركة قصة حياتك بأكملها لتوضيح وجهة نظرك ، إلا أنها ليست فكرة جيدة عمومًا. ما لم تكن راويًا موهوبًا ، فلن يرغب أحد في التجول في صفحات من تاريخك الشخصي. بدلاً من ذلك ، حاول الاحتفاظ بالرسالة في صفحة واحدة ، حتى لو كان ذلك يعني الكثير من التحرير. ركز على اثنين أو ثلاثة من أهم الأسباب التي تجعلك أفضل مشتر للمنزل وتترك الزغب.
3. كن إيجابيا
يمكن للكتابة عن جميع العروض التي فقدتها في الماضي أن تضع البائع في وضع غير مريح. قد يشعر هو أو هي بالسوء بالنسبة لك ولكنه سيتساءل في النهاية عن سبب وجود مشكلة كبيرة لك في شراء منزل. تذكر ، لا أحد يحب الدراما. إذا بدت يائسة لأي سبب من الأسباب ، فستجعل البائع غير مرتاح ، لذلك من المهم أن تظل إيجابيًا. تريد أن يشعر البائع بالدفء والغموض بعد قراءة رسالتك.
4. عرض ، لا تخبر
فكر في العودة إلى أيام كتابة المقالات. قد تتذكر معلمة تقول: "لا ، لا تخبر". الفكرة هنا هي أنك تريد من البائع تجربة مشاعرك. لا تخف من إظهار ارتباطك بالمنزل ؛ يحب البائعون معرفة أنه سيكون أكثر من مجرد استثمار لك. بدلاً من كتابة "منزلك جميل للغاية. إنه مجرد ما نبحث عنه" ، حاول ، "يبلغ عمر التوأم لدينا ما يقرب من عامين ، ويمكننا بالفعل تصويرهما وهم يلعبون بسعادة في الفناء الخلفي المسور والنوم بسلام في غرفهم المريحة. " قد يحب الباعة الذين أقاموا عائلاتهم في المنزل فكر عائلة جديدة تحبه بقدر ما فعلوا.
5. اترك خطط إعادة عرضك
يحمي الناس منازلهم بطبيعتها ، لذا كن على وعي بمشاعرهم عند كتابة رسالتك. الاحتمالات هي أن خطط إعادة عرضك ستتغير (أو تدمر) شيئًا ما لدى البائع ارتباطًا عاطفيًا ، مثل حوض الاستحمام الذي يرشح فيه الأطفال ، وزاوية الإفطار حيث حصلت الدراسة في وقت متأخر من الليل على شخص ما على درجة جامعية أو الشجرة التي بمقتضاها حصلت العائلة المحبوبة دفن الكلب. احتفظ بخططك لنفسك واجعل البائع يصورك وأنت تستمتع بالمنزل بالطريقة التي استمع بها.
6. النهاية قوية
مع الانتهاء من فقرة قصيرة تعزز نقطة أو نقطتين رئيسيتين قمت بها في الرسالة (على سبيل المثال ، لماذا تحب المنزل ، لماذا أنت أفضل مشتر). أيضًا ، تأكد من إظهار تقديرك لوقت البائع ودراسته وفرصة كتابة عرض. قم بالتوقيع باستخدام شيء مثل "شكرًا جزيلاً على وقتك" ، بدلاً من "مع أطيب التحيات" ، والتي قد تظهر كأنك رجل أعمال.
7. التدقيق عليه
هناك شرطة قواعد اللغة في كل مكان. أن تكون آمنة ، افترض أن البائع هو واحد منهم. راجع خطابك لمعرفة القواعد اللغوية والإملاء وعلامات الترقيم ، مع إيلاء اهتمام وثيق للأخطاء المتسللة التي لا يكتشفها التدقيق الإملائي دائمًا ، مثل / هم / هناك ، و / أنت و / أو. إذا لم تكن عملية تصحيح التجارب المطبعية واحدة من نقاط قوتك ، فاطلب من صديق أو أحد أفراد الأسرة مراجعتها لك. اقترب من المهمة مع نفس الاهتمام بالتفاصيل التي ستعطيها خطاب تغطية لوظيفة. تظهر رسالة مكتوبة جيدًا وخالية من الأخطاء أنك تهتم بعمل انطباع جيد.
الخط السفلي
في بعض الأحيان ، يمكن أن تكون الرسالة المرسلة جيدًا إلى البائع كافية للتأثير في صالحك ، خاصة إذا كنت تقوم بعمل رائع لإقناع البائع أنت وعائلتك بالحب في المنزل وأفضل المشترين. ومع ذلك ، إذا كان البائع منشئًا أو مستثمرًا ، فمن المحتمل أنه لا يهتم بمن يشتري لأنه لا يوجد ارتباط عاطفي بالمنزل ، فالتركيز ينصب على المال وإغلاق سريع. إذا كان هذا هو الحال ، فربما لا داعي للقلق بشأن كتابة خطاب. ومع ذلك ، عندما يكون لدى البائع استثمار عاطفي في المنزل ، فقد تكون الرسالة المكتوبة جيدًا والقلبية كافية للفوز في حرب مزايدة.
