إذا كنت في السوق لشراء أو بيع منزل ، فالاحتمالات أنك ستعمل مع وكيل عقاري لمساعدتك في هذه العملية. وفقًا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، قام 87٪ من المشترين بشراء منزلهم من خلال وكيل عقاري أو وسيط في عام 2017 ، وهي حصة زادت بشكل مطرد من 69٪ في عام 2001. كما اعتمدت الغالبية العظمى من البائعين على وكلاء العقارات ؛ فقط 8 ٪ من البائعين باعوا منازلهم لوحدهم.
اعتبارًا من مارس 2018 ، بلغ متوسط الأرباح السنوية لوكلاء مبيعات العقارات 40587 دولارًا ، وفقًا لموقع salary.com. يعتمد مقدار ما يقوم به الوكلاء كل عام على عدد من العوامل ، بما في ذلك عدد المعاملات التي يكملونها ، والعمولة المدفوعة للسمسرة والوكيل المنسكب مع الوسيط الراعي. هنا ، نلقي نظرة على كيفية دفع وكلاء العقارات.
اللجان العقارية
يربح معظم الوكلاء العقاريين المال من خلال العمولات - المدفوعات التي تتم مباشرة إلى وسطاء العقارات مقابل الخدمات المقدمة في بيع أو شراء عقار حقيقي. العمولة هي عادة نسبة مئوية من سعر بيع العقار ، على الرغم من أنه يمكن أن يكون رسم موحد. لفهم كيفية دفع وكلاء العقارات ، فإنه يساعد على معرفة العلاقة بين وكيل وسيط. يتم ترخيص كل من الوكلاء والوسطاء من قبل الدولة التي يعملون فيها.
الوكلاء هم مندوبو مبيعات مرخصون يعملون تحت مظلة وسيط معين. لا يمكن للوكلاء العمل بشكل مستقل ويحظر عليهم دفع عمولة مباشرة من قبل المستهلكين. السماسرة ، من ناحية أخرى ، قادرون على العمل بشكل مستقل و / أو استئجار وكلاء العقارات (مندوبي المبيعات). يجب دفع جميع العمولات العقارية مباشرة إلى وسيط ، ثم يقوم الوسيط بتقسيم العمولة مع أي وكلاء آخرين مشاركين في المعاملة.
يتم تحديد تعويض الوسيط في اتفاقية الإدراج ، وهو عقد بين البائع ووسيط الإدراج يوضح بالتفصيل شروط الإدراج. معدل عمولة الوسيط قابل للتفاوض في كل حالة ؛ في الواقع ، يعد انتهاكًا لقوانين مكافحة الاحتكار الفيدرالية لأعضاء المهنة محاولة ، ولكن بمهارة ، فرض معدلات عمولة موحدة. تؤخذ العمولات من عوائد البيع وعادة ما يكون البائع هو الذي يدفع العمولة ، ما لم يتفاوض البائع والمشتري على الانقسام. يقوم معظم البائعين بمعالجة العمولة في سعر الطلب ، لذلك يمكن القول أن المشتري يدفع بعض العمولة على الأقل في كلتا الحالتين (بسبب ارتفاع سعر الطلب).
كيف وكلاء العقارات يتقاضون رواتبهم
تقاسم اللجان
وغالبا ما يتم تقاسم اللجان العقارية بين كثير من الناس. في صفقة عقارية نموذجية ، قد يتم تقسيم العمولة على أربع طرق ، من بينها:
- وكيل الإدراج - الوكيل الذي أخذ القائمة من البائع - الوسيط المسجل - الوسيط الذي يعمل وكيل الإدراج من أجله - وكيل المشتري - الوكيل الذي يمثل وسيط وكيل المشتري - الوسيط الذي يعمل وكيل المشتري من أجله
للتوضيح ، دعنا نفترض أن وكيلاً يأخذ قائمة في منزل بقيمة 200000 دولار بمعدل عمولة 6 ٪. يبيع المنزل بسعر الطلب وسيط القائمة ووسيط وكيل المشتري يحصل كل منهما على نصف العمولة أو 6000 دولار (سعر البيع 200000 دولار × 0.06 عمولة). ثم يقوم السماسرة بتقسيم العمولات مع الوكلاء. يعطي تقسيم العمولة المشترك 60٪ للوكيل و 40٪ للوسيط ، ولكن يمكن أن يكون الانقسام 50/50 ، 60/40 ، 70/30 ، أو أيا كانت النسبة التي وافق عليها الوكيل والسمسار. في تقسيم 60/40 ، سيتلقى كل وكيل في مثالنا 3600 دولار (6000 دولار × 0.6) وسيحتفظ كل وسيط بـ 2400 دولار (6000 دولار 0.4). سيكون انهيار العمولة النهائي كما يلي:
- وكيل قائمة - 3،600 دولار وسيط - $ 2،400 وكيل المشتري - 3،600 دولار - وسيط وكيل المشتري - 2،400 دولار
في بعض الأحيان يتم تقسيم اللجان بين عدد أقل من الأحزاب. إذا قام الوسيط بإدراج عقار ثم وجد مشترًا ، على سبيل المثال ، فسيحتفظ هو أو هي بالعمولة البالغة 6٪ (أو أي سعر متفق عليه). أو ، في حالة قيام وكيل الإدراج ببيع العقار (يعمل وكيل وكيل ووكيل المشتري على حد سواء) ، فسوف يقوم بتقسيم العمولة مع الوسيط الراعي له فقط. إذا كانت العمولة 12000 دولار كما في المثال السابق ، فإن الوسيط يحتفظ بـ 4800 دولار وسيحصل الوكيل على 7200 دولار ، مع افتراض تقسيم 60/40 نفسه.
بالطبع ، كما هو الحال في المهن الأخرى ، غالبًا ما تتآكل الأرباح بسبب الضرائب ونفقات الأعمال. يمكن أن تؤدي الضرائب الفيدرالية وضرائب الولاية والعمل الذاتي ، إلى جانب تكاليف ممارسة الأعمال التجارية (التأمين ، والمستحقات ، والرسوم ، ورسوم MLS ، والإعلانات ، وما إلى ذلك) ، إلى الحصول على قطع كبيرة من العمولات الكبيرة الأخرى.
لا يمكن أن تساوي أي تسوية
بشكل عام ، يتم دفع العمولات فقط عند تسوية المعاملة. ومع ذلك ، هناك حالات عندما يكون البائع مسؤولًا تقنيًا عن عمولة الوسيط حتى لو لم يتم إغلاق الصفقة. إذا كان لدى الوسيط عرض من مشتر جاهز وقادر وقادر ، فقد لا يزال يحق للوسيط الحصول على عمولة إذا كان البائع:
- قد غير رأيه / رفضه للبيع ، هل كان الزوج / الزوجة الذي رفض التوقيع على العقد (إذا كان ذلك الزوج قد وقع على اتفاقية الإدراج) لديه عنوان يحتوي على عيوب غير مصحّحة - تزوير فيما يتعلق بالمعاملة - لا يمكن تسليم الملكية للمشتري خلال فترة معقولة timeInsist وفقًا للشروط التي لم تكن في اتفاقية الإدراج أو تم الاتفاق عليها مع المشتري لإلغاء معاملاتها
في بعض الحالات ، يتم توظيف الوكلاء العقاريين بواسطة وسيطهم ودفع راتبه. Redfin.com ، على سبيل المثال ، هو موقع للبحث عن العقارات على الإنترنت يستخدم موظفين من الوكلاء العقاريين ذوي الخدمة الكاملة الذين يدفعون رواتبًا بالإضافة إلى عمولة تعتمد على تقييمات رضا العملاء التي تجمعها الشركة. ومع ذلك ، فإن الأمر الأكثر شيوعًا هو أن يحصل الوكلاء على نسبة مئوية من العمولة.
الخط السفلي
معظم وكلاء العقارات كسب المال من خلال عمولات تدفع مباشرة إلى الوسطاء عند تسوية المعاملات. غالبًا ما يتم تقسيم العمولة الفردية بطرق متعددة بين وكيل الإدراج والوسيط ووكيل المشتري والوسيط. تعتمد العمولة التي يتقاضاها وكيل معين على الاتفاق الذي أبرمه الوكيل مع وسيطه الراعي. من الشائع أن يحصل الوكلاء الأكثر خبرة والأعلى إنتاجًا على نسبة أكبر من العمولة.
