التمييز في الأسعار هو استراتيجية تستخدمها الشركات لشحن أسعار مختلفة لنفس السلع أو الخدمات لعملاء مختلفين. التمييز في الأسعار هو الأكثر أهمية عندما يكون الفصل بين أسواق العملاء أكثر ربحية من الحفاظ على توحيد الأسواق.
الأنواع الثلاثة الرئيسية للتمييز في الأسعار هي الدرجة الأولى والدرجة الثانية والدرجة الثالثة. تستخدم الشركات هذه الأنواع من التمييز في الأسعار لتحديد الأسعار لشحن المستهلكين المختلفين.
الدرجة الأولى التمييز السعر
تستخدم الشركات تمييز السعر من الدرجة الأولى لبيع المنتج بأقصى سعر يدفعه المستهلك. لكي تستخدم الشركات هذه الاستراتيجية ، يجب عليها أن تعرف ما يرغب المستهلكون في دفعه مقابل السلعة.
على سبيل المثال ، قد يمارس تجار السيارات تمييز السعر من الدرجة الأولى من خلال النظر في كيف يرتدي مشتر سيارة محتمل. من المحتمل أن يكون المستهلك الذي يمتلك أحدث إصدار من الهاتف المحمول ويرتدي ملابس باهظة الثمن قادرًا على دفع علاوة على سيارة جديدة.
الدرجة الثانية التمييز السعر
الشركات تمارس التمييز في أسعار الدرجة الثانية من خلال فرض أسعار مختلفة على أساس الكمية المطلوبة. تقدم الشركات عمومًا أسعارًا خاصة للمستهلكين الذين يشترون بكميات كبيرة.
على سبيل المثال ، قد تقدم شركات الاتصالات خصومات كبيرة خاصة لشراء مجموعة متنوعة من منتجاتها. تقدم العديد من شركات الاتصالات صفقة معبأة لخدمات الإنترنت والهاتف والتلفزيون بسعر مخفض على ما سيدفعه المستهلكون مقابل الخدمات الثلاث بشكل منفصل.
الدرجة الثالثة التمييز السعر
يمكن للشركات أيضًا المشاركة في التمييز في أسعار الدرجة الثالثة من خلال تقديم أسعار مختلفة لمجموعات مختلفة. قد تستخدم بعض الشركات العمر للتمييز بين المستهلكين وشحن أسعار مختلفة للفئات العمرية.
على سبيل المثال ، قد يتم منح الطلاب وكبار السن خصومات لأنها تظهر حساسية عالية للأسعار. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة ، انظر "ثلاث درجات للتمييز في الأسعار")
