ما هو Guanxi؟
Guanxi (وضوحا gwon-she ) هو مصطلح صيني يعني "الشبكات" أو "الاتصالات" التي تفتح الأبواب أمام أعمال جديدة وتسهل الصفقات. الشخص الذي لديه الكثير من guanxi سيكون في وضع أفضل لتوليد الأعمال من شخص يفتقر إليها.
بشكل عام حقيقة معترف بها ، من الصحيح بشكل خاص في الصين أن عجلات العمل مزيتة بجوانكسي.
كيف يعمل جوانشي
ربما يكون فهم Guanxi أفضل من البديهية القديمة ، "هذا ليس ما تعرفه ، ولكن من تعرف أنه مهم". تأتي Guanxi في الغرب بأشكال عديدة - شبكات الخريجين ، وبيوت الأخوة أو الجمعيات الخيرية ، وأماكن التوظيف السابقة والحالية ، والنوادي ، والكنائس ، والأسر ، والأصدقاء.
في العلوم الاجتماعية ، تشبه guanxi بعض المفاهيم التي تُفهم في نظرية الشبكة ، مثل فكرة المعلومات أو الوساطة في الاتصال من قبل أفراد في وضع جيد في شبكة اجتماعية ، أو رأس مالهم الاجتماعي.
احتمالات الوصول إلى فرصة عمل ومن ثم الفوز بهذه الفرصة أعلى عندما تعمل في اتصالاتك. إذا كنت تتقدم بعقد تنافس مع الآخرين وتعرف شخصًا ما على الجانب الآخر من الصفقة ، فمن الطبيعي أن تحاول الاستفادة من جهة الاتصال هذه لصالحك.
الماخذ الرئيسية
- Guanxi هو مصطلح صيني يصف قدرة الفرد على الاتصال أو التواصل لأغراض تجارية مثمرة. ربما يكون Guxixi مغلفًا بشكل أفضل بالبديهية ، "هذا ليس ما تعرفه ، ولكن من تعرفه." إن إساءة استخدام guanxi من خلال الممارسات التجارية العدوانية أو غير الشريفة يمكن أن يعرض للخطر سمعة الفرد أو الفرص الحالية للفساد.
البقاء فوق المجلس مع Guanxi
اعتمادًا على مكان عملك ومدى عدواني ، قد يكون استخدام guanxi غير ضار أو خطيرًا. من المقبول بشكل شائع كطريقة لإدارة الشؤون التجارية في الغرب ، ولكن يجب أن تضع في اعتبارك تضارب المصالح ، سواء كان محكومًا بالقانون أو مدونة أخلاقيات الشركة والقضايا الخطيرة للغاية التي تنطوي على قانون ممارسات الفساد الأجنبية (FCPA) إذا لديك صفقات في الخارج.
في الصين ، حيث يمارس فن guanxi في شكله الرفيع ، فإن استدعاء الروابط هو القاعدة لتحريك الأمور. ومع ذلك ، حتى هناك ، يمكن للمرء أن يذهب بعيدا. شارك قادة الأعمال مع guanxi في الحكومة في نشاط غير قانوني مع عواقب وخيمة. إن إساءة استخدام guanxi هي فكرة سيئة في جميع الأماكن باستثناء بعض الأماكن على الأرض.
