ما هو الامتياز؟
يبيع صاحب الامتياز الحق في فتح المتاجر وبيع المنتجات أو الخدمات باستخدام علامتها التجارية وخبرتها والملكية الفكرية. هو العمل الأصلي أو الحالي الذي يبيع الحق في استخدام اسمه وفكرته. يُطلق على صاحب العمل الصغير الذي قام بشراء هذه الحقوق اسم صاحب الامتياز ويطلق على فرع الشركة التجارية نفسه الامتياز.
كيف عمل الامتياز
تتلقى الشركة صاحبة الامتياز عمومًا رسوم بدء أولية ، ورسوم سنوية ، ونسبة مئوية من أرباح الفرع. قد تهمة أيضا لخدمات أخرى. تشمل الشركات صاحبة الامتياز المعروفة هيرتز (HTZ) ، ماريوت الدولية (MAR) ، ماكدونالدز (MCD) ، ومترو (القطاع الخاص).
إن كونك صاحب امتياز هو عادة بديل جيد للأعمال ، خاصة بالنسبة للشركات الكبيرة الناجحة بالفعل ، على الرغم من وجود مزايا وعيوب.
سلسلة متاجر هي واحدة من سلسلة متاجر مملوكة لشركة واحدة ؛ إذا كانت شركة ستاربكس (المدرجة في بورصة ناسداك: SBUX) ، على سبيل المثال ، ستمنح بعض متاجرها ، فسيتم امتلاك تلك المتاجر من قبل مستثمرين خارجيين - وليس من قِبل الشركة الأصلية - وستصبح شركة ستاربكس من أصحاب الامتياز .
مزايا الامتياز
فرص التوسع
غالبًا ما تستخدم شركة الامتياز كوسيلة لتوسيع تواجدها العالمي لأنها تمكنهم من الامتياز من الاستفادة من المعرفة المحلية لأصحاب الامتياز لديهم. تمنح شركة صاحب الامتياز صاحب الامتياز مسؤولية التوسع في منطقة أو بلد ويمنحهم الحق في امتياز من الباطن. في المقابل ، يتحمل صاحب الامتياز العبء المالي لبناء وحدة ويدفع حقوق الامتياز للوصول إلى نموذج العمل الذي تم اختباره على مدار الوقت وقوة السوق واسم العلامة التجارية.
زيادة حصتها في السوق
بالإضافة إلى توسيع نطاقها الجغرافي ، فإن الامتياز هو وسيلة جيدة لشركة لزيادة حصتها في السوق مع تقليل النفقات الرأسمالية (CapEx). يمكن أن يكون الامتياز أكثر ربحية من السلاسل المملوكة للشركات ، لأنه نظرًا لأن أصحاب الامتياز التجاري لديهم الحافز لزيادة ربح منافذهم إلى الحد الأقصى ويكونون مسؤولين عن النفقات العامة الخاصة بهم ، مثل الموظفين. أقل النفقات العامة يمكن أن تجعل الامتيازات أكثر ربحية من الشركات ، حتى عندما تكون منافذها أقل ربحية مما لو كانت تدار كمتاجر متسلسلة.
قابلية التوسع
اعتمادًا على احتياجات صاحب الامتياز ، والموارد ، وأهداف الإنتاج ، يمكن للشركة تخصيص اتفاقية الامتياز الخاصة بها للتركيز على النمو الوطني الكبير الحجم أو النمو الإقليمي المنخفض الحجم.
مصادر إضافية للإيرادات
يحصل صاحب الامتياز على دخل إضافي في شكل إتاوات مستمرة يدفعها أصحاب الامتياز. تشمل الإتاوات عادةً رسوم بدء التشغيل ، وهي رسوم شهرية تتضمن نسبة مئوية من إجمالي مبيعات الامتياز ، وقد تحتوي على مدفوعات أخرى وفقًا لاتفاقية الامتياز.
مساوئ الامتياز
قد يعتقد البعض - جزئياً بسبب الإنفاق النقدي الحاد - أن أصحاب الامتياز يتحملون مخاطر أكثر من أصحاب الامتياز ؛ ولكن ، هناك عيوب محتملة لأصحاب الامتياز ، أيضًا.
استثمار رأس المال
يتطلب إنشاء امتياز استثمارًا كبيرًا للوقت والمال. كحد أدنى ، يجب على صاحب الامتياز التخطيط للإنفاق على تطوير الأعمال ، ومتجر رئيسي ، وإعداد الوثائق القانونية ، وخطط التسويق ، والتعبئة ، وأصحاب الامتياز والتدريب.
فشل الامتياز
حتى مع التدقيق الدقيق من جانب صاحب الامتياز ، فقد يتحول امتياز الامتياز إلى خيار سيئ — غير مسؤول أو يصعب التعامل معه أو غير قادر على إدارة عمل تجاري لأي سبب من الأسباب. أو قد يصبح الامتياز غير مربح لأسباب أخرى. حتى مع وجود خطة أعمال مثبتة ، لا يوجد ضمان لنجاح الامتياز.
تحكم أقل
في البداية ، سيوافق أصحاب الامتياز ، بالطبع ، على متابعة تدريب أصحاب الامتياز والترحيل وغيرهم من التعليمات. ولكن بعد انتهاء شهر العسل ، قد لا يكون هذا هو الواقع. أصحاب الامتياز هم بشر لهم أفكارهم ومزاجاتهم الخاصة ، لذلك يمكن أن تحدث الخلافات دائمًا: قد يصبح صاحب الامتياز عنيدًا أو صعبًا ، أو قد لا يكون قادرًا على التأثير في التغييرات كما كان يأمل صاحب الامتياز.
رسوم قانونية وتنظيمية
في حالة رفض صاحب الامتياز التعاون ، أو يثبت أنه خيار ضعيف بطرق أخرى ، قد يكون من الضروري اتخاذ إجراءات قانونية ؛ هذا يمكن أن يكون مكلفًا إلى حد ما بالإضافة إلى الإضرار بسمعة صاحب الامتياز بين أصحاب الامتياز الآخرين. علاوة على ذلك ، يتم تنظيم الامتيازات بموجب قوانين الولايات والقوانين الفيدرالية التي تتطلب وثيقة الكشف عن الامتياز (FDD) وغيرها من الوثائق التنظيمية التي تستلزم خدمات محام.
فهم دور الامتياز
العلاقة بين صاحب الامتياز ومانح الامتياز هي بطبيعتها علاقة بين المستشار والمستشار. يقدم صاحب الامتياز التوجيه والدعم المستمر فيما يتعلق باستراتيجيات العمل العامة مثل تعيين الموظفين وتدريبهم ، وإنشاء متجر ، والإعلان عن منتجاتها أو خدماتها ، وتوفير مصادرها ، وما إلى ذلك.
الدور الاستشاري لأصحاب الامتياز ليس مجانيًا ؛ إنها جزء من الحزمة بالكامل التي يشتريها صاحب الامتياز. حتى عندما يتم توطيد العلاقة ، ويعمل الاثنان سويًا بنجاح ، لا يزال صاحب الامتياز يعمل كمعلم. دور الوالد صاحب الامتياز هو التزام مستمر. في الواقع ، يقوم أصحاب الامتياز بشكل عام بمراقبة امتيازاتهم باستمرار - وإن كان بعضها أكثر من غيرها - لضمان الحفاظ على معايير الشركة الأم وجودة المنتج وقيم العلامة التجارية.
الماخذ الرئيسية
- يبيع صاحب الامتياز الحق في فتح المتاجر وبيع المنتجات أو الخدمات باستخدام علامتها التجارية وخبرتها والملكية الفكرية. يصبح امتياز الامتياز قابلاً للتطبيق بشكل خاص للشركات الناجحة بالفعل. يفترض جميع أصحاب الامتياز خطر فشل الامتياز.
أنواع المتجر المختلفة المتاحة للامتياز
- متجر قائما بذاته: مطعم ، إما تم إنشاؤه حديثًا أو بهيكل قائم لا يشارك أي جدران مشتركة مع واجهة متجر مركز تسوق خارجية: مطعم يشارك حائطًا مشتركًا أو جدرانًا مع جهات خارجية مطاعم غاز / راحة : مطعم يمثل مطعمًا فرعيًا - أو إيجار مشترك داخل بيئة مضيف للغاز / الراحة فرصة توزيع خاصة (SDO) : مواقع العربة أو الأكشاك التي يشار إليها على أنها فرص توزيع خاصة ويمكن أن تكون موجودة داخل مؤسسة مضيفة أخرى ، مثل الاستاد أو مرفق آخر للبيع بالتجزئة
مثال على الامتياز: مجموعة Dunkin 'Brands Group
بدأت Dunkin 'Brands Group (DNKN) ، والتي كانت تسمى Dunkin' Donuts ، عملياتها في عام 1954 وحصلت على الامتياز منذ عام 1955. مع أكثر من 130 عامًا من الخبرة في منح الامتيازات ، تعد Dunkin 'موطن لاثنين من أكثر الامتيازات شهرة في العالم: Dunkin باسكن روبنز. وفقًا لأحدث الإحصائيات ، تفتخر Dunkin بحوالي 12،870 موقعًا في أكثر من 45 دولة.
بصفتها صاحب امتياز ، تقوم Dunkin بترخيص المتاجر والمطاعم التي تبيع قهوة Dunkin والكعك والخبز والكعك ومنتجات المخابز المتوافقة والسندوتشات وغيرها من المواد الغذائية والمشروبات المتوافقة مع مفهوم الامتياز.
تنشر معظم الشركات التي تقدم فرص الامتياز معلومات إرشادية لأصحاب الامتياز المحتملين على مواقع الويب الخاصة بهم. عموما ، هذا شامل ، ضخم ، وغالبا ما يكتب في legalese أو boilerplate. في دور صاحب الامتياز ، يتحدث نص Dunkin إلى أصحاب الامتياز المحتملين بشكل واضح ومفهوم ، كما يوضح النموذج التالي.
نظرة عامة على التدريب
- يجب على الامتياز في جميع الأوقات إدارة شبكتهم مع شخصين على الأقل ، أحدهما يجب أن يكون صاحب الامتياز أو شريكًا آخر أو مساهم أو ممثلًا معينًا. لكن يجب على كليهما إكمال برنامج التدريب المطلوب بنجاح. يستغرق 20 يومًا على الأقل لإكمال الفصول الدراسية / المراحل التعليمية لبرنامج التدريب الأولي الأساسي من Dunkin - لا يشمل التدريب عبر الإنترنت أو التدريب داخل المطعم أو وقت السفر ؛ يتم تقديم هذا ما لا يقل عن 25 مرة في السنة في جامعة Dunkin 'Brands في Braintree ، ماساتشوستس. ويستند الفصل الدراسي والوقت في المطعم على 10 أيام. يتم تقديم بعض الفصول المطلوبة من صاحب الامتياز فقط على الإنترنت ويشار إليها بالتدريب عبر الإنترنت. سوف تتطلب هذه الفصول حوالي 65 ساعة لإكمالها.
الالتزامات والقيود
يجب على أصحاب الامتياز تكريس أفضل الجهود المستمرة لتطوير وإدارة وتشغيل أعمالهم. وهذا يعني تخصيص وقت وموارد كافية لضمان الامتثال الكامل والكامل لالتزاماتها تجاه صاحب الامتياز وعملائه والآخرين.
لا يجوز لأصحاب الامتياز القيام بأي أعمال أو أنشطة أخرى في المطعم دون موافقة خطية مسبقة من صاحب الامتياز. قد يبيعون فقط المنتجات المعتمدة من صاحب الامتياز ويجب أن يعرضوا للبيع القائمة الكاملة التي يحددها صاحب الامتياز للبيع.
لا يُسمح للامتيازين ببيع أو توزيع السلع أو الخدمات عبر الإنترنت أو الاتصالات الإلكترونية الأخرى.
مساعدة مالية
دانكن 'عادة لا تقدم التمويل. ومع ذلك ، قد تقدم ، من وقت لآخر ، حسب تقديرها ، تمويلًا طوعيًا لأصحاب الامتياز الحاليين لبرامج محددة مثل شراء معدات متخصصة أو التطوير المتسارع في أسواق محددة.
قام صاحب الامتياز بتسهيل بعض ترتيبات الإقراض من طرف ثالث والتي قد توفر التمويل لأصحاب الامتياز المؤهلين. يختلف مبلغ التمويل وفترة السداد حسب البرنامج والظروف والجدارة الائتمانية لمقدم الطلب.
الاستثمار الأولي المقدر
تقدر Dunkin أن تكلفة فتح أحد الامتيازات التابعة لها - وليس بما في ذلك تكاليف العقارات - تبلغ حوالي 95،700 دولار في النهاية المنخفضة و 1،597،200 دولار في النهاية.
قد تجد تفاصيل كاملة لجدول الرسوم على صفحة الامتياز الخاصة بموقع الشركة.
