جدول المحتويات
- ريادة الأعمال
- الشركات مقابل المشاريع
- الخرافات حول رجال الأعمال
- أمثلة لريادة الأعمال
- ما الذي يتطلبه النجاح
ريادة الأعمال
رجل الأعمال هو الشخص الذي يبدأ ويدير شركة ذات موارد محدودة وتخطيط ، وهو مسؤول عن جميع مخاطر ومكافآت مشروعه التجاري. تشتمل فكرة العمل عادةً على منتج أو خدمة جديدة بدلاً من نموذج أعمال موجود.
تستهدف مثل هذه المشاريع الريادية عائدات مرتفعة مع درجة عالية من عدم اليقين. رجل الأعمال على استعداد للمخاطرة بأمنه الوظيفي وحياته المهنية ، وقضاء الوقت بالإضافة إلى رأس المال في مشروع غير مؤكد ، وترتيب رأس المال اللازم والمواد الخام ومواقع التصنيع والموظفين المهرة. التسويق والمبيعات والتوزيع هي جوانب مهمة أخرى يتم التحكم فيها بواسطة رجل الأعمال.
حتى لو تم الاستعانة بمصادر خارجية لبعض هذه الوظائف ، فإن المخاطرة لا يزال يتحملها المقاول. هذا يجعل تنظيم المشاريع مختلفًا عن وراثة و / أو إدارة شركة حالية ، أو العمل لدى شركة ناشئة أو رجل أعمال مقابل راتب ، أو وكيل مفوض ، أو بيع سلع أو خدمات متاحة بالفعل كجهة مانحة أو وكيل.
الماخذ الرئيسية
- رواد الأعمال هم الأفراد الذين يتولون تنظيم أعمال تجارية جديدة والمخاطر والمكافآت التي تأتي معها. يميل رواد الأعمال إلى تصنيفهم على أنهم أولئك الذين يأخذون ابتكارات عالية النمو وعالية المخاطر بينما يشرف أصحاب الأعمال الصغيرة على أعمال تجارية قائمة المنتج وقاعدة العملاء. وينظر إلى رواد الأعمال الناجحين كقوة دافعة في الاقتصاد الحديث.
الشركات الصغيرة مقابل المشاريع الريادية
هناك خط فاصل بين أن تكون صاحب شركة صغيرة (SB) وصاحب عمل - الأدوار تشترك في الواقع كثيرًا - لكن هناك اختلافات واضحة تميزها. عادة ما تتعامل الشركات الصغيرة مع المنتجات والخدمات المعروفة والمؤسسية ، في حين تركز المشروعات التجارية على العروض الجديدة والمبتكرة. ولهذا السبب ، يميل أصحاب الأعمال الصغيرة إلى التعامل مع المخاطر المعروفة ويواجه رواد الأعمال مخاطر غير معروفة.
النمو المحدود مع استمرار الربحية هو ما يتمناه في معظم الشركات الصغيرة ، في حين أن مشاريع ريادة الأعمال تستهدف النمو السريع والعائدات العالية. نتيجةً لذلك ، تؤثر مشاريع المقاولات بشكل عام على الاقتصادات والمجتمعات بطريقة كبيرة ، مما يؤدي أيضًا إلى تأثير متتالي على القطاعات الأخرى ، مثل خلق فرص العمل. الشركات الصغيرة محدودة في هذا المنظور وتظل محصورة في نطاقها ومجموعتها.
الخرافات حول رجال الأعمال
- يتحمل رواد الأعمال مخاطر غير محسوبة وغير معروفة دون أي خطط. هذه الأسطورة صحيحة جزئياً ؛ يتحمل رواد الأعمال مخاطر غير محسوبة وغير معروفة ، لكنهم يحتفظون بالموارد ، ويخططون قدر المستطاع للتعامل مع المجهول. رجال الأعمال بدء الأعمال التجارية مع اختراع ثوري. هذا صحيح جزئيا أيضا. ليس كل المشاريع الريادية هي طفرات حقيقية. يقوم معظمهم بتحديد نهج المزيج المختلط والاستفادة منه. جوجل لم يخترع الإنترنت ، ماكدونالدز لم يخترع تشيز برجر ، ستاربكس لم يخترع القهوة. إن تحديد ورسملة الفكرة ومعدل النمو السريع هو ما يجعل تنظيم المشاريع. يغامر رواد الأعمال فقط بعد اكتساب خبرة كبيرة في هذه الصناعة. معظم رواد الأعمال هم من الشباب من ذوي الخبرة الذين يتبعون شغفهم. رواد الأعمال يكملون أبحاثًا شاملة قبل اتخاذ الخطوة الأولى. ما لم يكن هناك نشاط تجاري قائم يقوم بإنشاء خط أعمال جديد على مفهوم جديد ، يبدأ رواد الأعمال ببحوث محدودة للغاية أو بدون بحث. ومع ذلك ، لديهم وعي جيد حول إمكانات عرضهم ، مما يمنحهم الثقة لتحمل المخاطر. رجال الأعمال تبدأ برأس مال كاف. رأس المال هو أهم متطلبات أي مشروع ريادي. يفشل معظم رواد الأعمال في تأمين رأس مال كافٍ من مصادر خارجية ما لم يثبتوا بأنفسهم بطريقة ما أو لديهم نموذج أولي قابل للتسويق. وبالتالي ، يبدأ معظم رواد الأعمال برؤوس أموال غير كافية بهدف تأمين المزيد على طول الطريق.
أمثلة لريادة الأعمال
تجارة السلع - مثل شراء الكثير من الشامبو ذي العلامات التجارية بأسعار الجملة وبيعها بأسعار التجزئة في متجر البيع بالتجزئة أو عبر الإنترنت - لا تشكل روح المبادرة. ومع ذلك ، فإن تصنيع الشامبو العشبي المبتكر الخاص بك ، والحصول على براءة اختراع عليه وتسويقه للعمل باستخدام قنوات البيع ذاتها ، يعد مؤهلاً لريادة الأعمال.
تقوم منظمة KickStart التي تتخذ من إفريقيا مقراً لها (لا ينبغي الخلط بينها وبين Kickstarter) ببناء منتجات منخفضة التكلفة وعالية الجهد وعالية الغلة مثل مكبس التربة ، وهي آلة تقوم بمعالجة بذور عباد الشمس في زيت الطهي ، ومضخات مياه تعمل يدويًا تتطلب الحد الأدنى من الجهد.
إن تقديم هذه الغرفة الإضافية في منزلك مقابل رسوم شهرية هو ببساطة شركة تأجير. بناء نموذج قائم على الخدمة حول هذه الفكرة هو فكرة رائعة في مجال تنظيم المشاريع.
نفذت شركة Airbnb مقاربة ريادة الأعمال في مزيج من المباراة لتكوين شبكة من جميع هذه الإيجارات المتاحة في منطقة معينة وجعلها متاحة للسياح. دون امتلاك عقار واحد ، يوفر نموذج الأعمال المبتكر لديهم وضعًا مربحًا لجميع الأطراف. يحصل المالكون على عملاء (أصحاب سياحة) ذوي رواتب عالية على المدى القصير بدلاً من المستأجرين ذوي الأجور المنخفضة على المدى الطويل. يستفيد السياح من التكاليف المنخفضة نسبيًا وإقامة منزلية شبيهة. يستفيد Airbnb من رسوم الخدمة لتقديم هذا النموذج من سوق البائع والمشتري ، والتحكم في قناة المبيعات دون امتلاك خاصية واحدة.
لا شيء في هذا العالم يأتي مجانا. في المثال الأول ، يخاطر رجل الأعمال في الوقت والجهد والاستثمارات المالية اللازمة لتصنيع شامبو الأعشاب ، والحصول على التراخيص اللازمة والتعامل مع المنازعات القانونية الناشئة عن أي شكاوى المستهلكين والمسابقات. في المثال الأخير ، يكون صاحب المشروع مسؤولاً عن ضمان مجتمع موثوق به من مالكي العقارات المستعدين لتقديم التسهيلات المناسبة ، فضلاً عن مسؤولية معالجة النزاعات الناشئة بين مختلف الأطراف.
ما الذي يتطلبه الأمر ليكون رائد أعمال ناجح؟
هناك العديد من النظريات التي طرحها الباحثون في المعاهد الرائدة حول ريادة الأعمال. لا يوجد نموذج واحد يناسب الجميع لريادة الأعمال. بشكل عام ، تنشأ روح المبادرة إما من العاطفة أو من تحديد الفرص التجارية المناسبة.
الشخص الذي يكون متحمسًا جدًا لتطوير الدوائر الإلكترونية قد (بطريق الخطأ) تطوير جهاز كبير. قد لا يكون لدى هذا الفرد بالضرورة أفكار العمل ، لكنه مدفوع بالعاطفة الخالصة. إنه لا يستمع إلى أي شخص ، ويذهب مع أمعائه ويطور يومًا ما منتجًا عاليًا للتسويق يوفر عوائد عالية للغاية. انه يناسب الفئة الأولى من رجال الأعمال المتحمسين.
رجل أعمال ذو فطنة حادة في الأعمال التجارية يستشعر فرصة الربح مع نهج مزيج المباراة يتناسب مع الفئة الأخيرة.
بغض النظر عن الفئة الأصلية ، يمكن تحويل فكرة تنظيم المشاريع ، إذا تمت رعايتها جيدًا وقيادتها بشكل صحيح ، إلى مشروع تجاري مربح جدًا.
