ما هي دورة السعر إدجورث؟
دورة أسعار Edgeworth هي نمط من تعديلات الأسعار التي تنتج عن المنافسة بين الشركات التي تقدم منتجات مصنّعة.
على الرغم من أن المنافسة التي تنشئ دورة أسعار Edgeworth قد تفيد الشركات الفردية على المدى القصير ، إلا أنها تضر بشكل عام بتلك الشركات على المدى الطويل.
الماخذ الرئيسية
- تصف دورة Edgeworth Price Cycle كيف يمكن أن تتقلب الأسعار في ظل ظروف المنافسة الشديدة في الأسعار. وينظر بشكل رئيسي بين الشركات التي تبيع منتجات سلعية ، مثل البنزين. وفي هذه الظروف ، تواجه الشركات حوافز قصيرة الأجل للتنافس على السعر ، ولكن هذه المنافسة يمكن أن تؤدي إلى الانخفاضات طويلة الأجل في هوامش الربح.
كيف تعمل دورة أسعار إيدجورث
ترتبط دورة Edgeworth Price بالأسواق التي يكون فيها العملاء حساسون للغاية للسعر. في هذه الأسواق ، يهتم معظم العملاء بشكل أساسي بالحصول على أقل سعر ممكن ، وسيكونون على استعداد للتبديل بين الشركات حتى لو كان هناك انخفاض بسيط في السعر. لهذا السبب ، ستقوم الشركات في هذه الأسواق بمراقبة أسعار بعضها البعض وتخفيضها بشكل انتهازي للحصول على حصتها في السوق.
في الوقت نفسه ، ستتمتع الشركات في هذه الأنواع من الأسواق في كثير من الأحيان بقدر من الولاء المتواضع من عملائها ، مما يمكن أن يخلق حوافز لهؤلاء العملاء لتبني موقف متضارب والحفاظ على أو رفع أسعارهم بينما يكافح آخرون لخفضها.
مثال على العالم الحقيقي لدورة سعر إدجورث
على سبيل المثال ، في حالة محطات الوقود ، سيكون العملاء حساسون للسعر لكنهم يفضلون أيضًا الشراء من محطات الوقود القريبة منهم. لهذا السبب ، قد تتعارض محطة الوقود أيضًا مع اتجاه دورة أسعار Edgeworth وتحافظ على الأسعار أو تزيدها في وقت يقوم فيه منافسوها بخفضها. إذا ظل عدد كافٍ من عملاء الشركة المتناقضة مخلصًا ، فقد يجني اللاعب المناهض أموالًا أكثر مما لو حاولوا المنافسة من خلال خفض الأسعار.
يتبع هذا النمط من المنافسة ، الذي تتنافس فيه معظم الشركات على خفض الأسعار بينما تتبنى بعضها مقاربة متناقضة والحفاظ على أو ترفع أسعارها ، ثلاث مراحل يمكن التنبؤ بها عمومًا.
في المرحلة الأولى ، تنخرط الشركات في حرب استنزاف تخفض فيها الأسعار إلى الأسفل. إذا استمرت هذه الدورة لفترة كافية ، فستصل الأسعار إلى تكلفتها الحدية ، مما يعني أن المزيد من التخفيضات في الأسعار ستؤدي إلى خسائر للشركة.
في المرحلة الثانية ، ستتخلى بعض الشركات عن استراتيجية خفض الأسعار وستبدأ الشركات في رفع أسعارها إلى مكان قريب من حيث كانت قبل بدء خفض الأسعار.
في المرحلة الثالثة ، ستبدأ سلسلة ثانية من التخفيضات في الأسعار مع اندفاع الشركات مرة أخرى للحصول على حصتها في السوق عن طريق خفض الأسعار.
يمكن أن تكرر هذه الدورة نفسها إلى أجل غير مسمى ، نظرًا لأن المنتجات التي يتم بيعها غير متمايزة نسبيًا ويمكن للعملاء التبديل بسهولة بين الشركات. لهذا السبب ، سيكون هناك دائمًا حافز قصير الأجل للمتنافسين للعودة إلى نمط دورة أسعار Edgeworth.
ومع ذلك ، على المدى الطويل ، يمكن أن تكون هذه الدورة هزيمة ذاتية للشركات المعنية ، مما يقلل من هوامش الربح على المدى الطويل. إن الحل الدائم الوحيد لهذه المشكلة هو أن تحفز الشركات مزيدًا من الولاء من عملائها ، ولكن قد يكون من المستحيل تحقيق ذلك إذا تم تسويق المنتج المعني بشكل كبير ، كما هو الحال في محطات الوقود.
