ما هي تكلفة الاستحواذ؟
تشير تكلفة الاستحواذ إلى التكلفة الإجمالية المتكبدة عندما تتعامل شركة ما مع عميل جديد أو أصل أو سلعة جديدة. يتم وضع تكلفة الاستحواذ على دفاتر الشركة بعد أي خصومات أو تكاليف إغلاق ، ولكن قبل إضافة أي ضريبة مبيعات. يمكن استخدام مصطلح تكلفة الاستحواذ لأغراض محاسبية أو في مبيعات الأعمال.
الماخذ الرئيسية
- تشير تكلفة الاستحواذ إلى التكلفة الإجمالية المتكبدة عندما يأخذ عمل ما عميلًا جديدًا أو أصلًا أو سلعة جديدة. في المحاسبة ، تشير تكلفة الاستحواذ إلى جميع التكاليف المتكبدة عند شراء أصل تجاري جديد ويتم تسجيله على الشركة الكتب التي تشمل جميع الخصومات والتكاليف الأخرى باستثناء الضرائب. في مبيعات الأعمال ، تتضمن أي شيء يتعلق بالتسويق وترتبط بالحملات.
فهم تكلفة الاستحواذ
يشار مصطلح تكلفة الاستحواذ أيضا باسم تكلفة الاستحواذ. كما هو مذكور أعلاه ، فإنه يعكس إجمالي التكاليف التي تنفقها الشركة على عميل جديد أو شراء أصل جديد أو إضافة عنصر جديد إلى مخزونها.
كمصطلح محاسبة ، تشير تكلفة الاستحواذ إلى جميع التكاليف المتكبدة عند شراء أصل تجاري جديد مثل المعدات أو المخزون. في هذه الحالة ، يشمل ما يلي:
- سعر شراء العنصرأرخص لشحنه إلى نقطة الاستخدامه. تكلفة لتركيب العنصر جعله يعمل (في حالة المعدات) أو شرط قابل للبيع (في حالة المخزون)
في المحاسبة ، يتم تسجيل تكلفة الحصول على أصل جديد بعد أن تستخدم الشركة أي خصومات. يضيف النشاط التجاري في العادة نفقات أخرى مثل تكاليف الإغلاق والتركيب والجمارك والرسوم والاختبارات والمصروفات الأخرى عند حساب تكلفة الاستحواذ. ومع ذلك ، هذا الرقم لا يشمل الضرائب.
عندما تشتري شركة أصلًا جديدًا ، لا تتضمن تكلفة الاستحواذ ضرائب.
كمصطلح مبيعات تجارية ، تشتمل تكلفة الاستحواذ على أي شيء متعلق بالتسويق مثل المواد والنفقات الأخرى ، وزيارات من مندوبي المبيعات ، والعمولات ، والنفقات الأخرى ذات الصلة. ترتبط التكلفة بحملات التسويق والمبيعات لأنه كلما أصبحت هذه الحملات أكثر بساطة ، كلما انخفضت تكلفة الاستحواذ على العميل.
على العكس من ذلك ، في حملة التسويق والمبيعات عالية الميزانية ، قد تكون تكلفة الاستحواذ مرتفعة نسبيًا ، اعتمادًا على عدد المبيعات أو العملاء الذين تجذبهم الحملة. نظرًا لأن هذه التكاليف يمكن أن تكون مرتفعة جدًا ، فمن القاعدة المعتادة في العمل أن تكلفة توقيع عميل جديد أكبر من تكلفة الاحتفاظ بعميل حالي.
إعتبارات خاصة
يمكن أن تكون تكاليف الاستحواذ مفيدة لعدة أسباب مختلفة. أولاً ، إنها تمثل أرقامًا أكثر واقعية عندما تظهر في البيانات المالية للشركة مقارنة بالأرقام المستخدمة من مصادر أخرى. ذلك لأنهم عاملون في جميع الخصومات والمصروفات من التكاليف الفعلية للشركة باستثناء الضرائب.
ثانياً ، يمكن أن تساعد تكاليف الاستحواذ الشركات على التخطيط للمستقبل. يمكن للشركات استخدام هذه التكاليف لتحديد أي عروض ترويجية للمبيعات وحوافز أخرى للعملاء - مثل صفقة شراء واحدة مجانية. يمكنهم أيضًا استخدام هذه الأرقام لإعداد الموازنات وتحديد مكان تخصيص رأس المال في المستقبل.
شركات الكابلات والاتصالات السلكية واللاسلكية - بما في ذلك الشركات اللاسلكية - تنفق عمومًا أموالًا كثيرة لاكتساب عملاء جدد. هذا صحيح بشكل خاص عندما تحاول هذه الشركات جذب الناس بعيداً عن منافسيهم. يعتبر الاستحواذ على العقود من شركات الكابلات المتنافسة والخطط العائلية للعملاء اللاسلكيين من العروض الترويجية الشائعة التي تعلن عنها العديد من الشركات لجذب عملاء جدد. يمكن تلخيص هذه كتكاليف الاستحواذ.
