ما هو بالتنقيط التسعير
التسعير بالتنقيط هو أسلوب تسعير حيث يتم الإعلان عن جزء فقط من سعر العنصر ، مع الكشف عن المبلغ الإجمالي في نهاية عملية الشراء. قد تحظر الأسعار بالتنقيط في البداية الرسوم الإلزامية ، مثل ضرائب الفنادق المحلية ، أو رسوم الحجز أو رسوم المنتجع ، أو قد لا تشمل الوظائف الإضافية اللازمة لاستخدام منتج أو خدمة ، مثل الوصول إلى الإنترنت ، أو بعض التسهيلات أو وسائل الراحة. يتم الكشف عن هذه التكاليف الإضافية ، وغالبا ما تكون إلزامية واحدا تلو الآخر أو "يقطر".
تحطيم التسعير بالتنقيط
قد لا يكون السعر المدرج في إحدى الصحف أو في بريد إلكتروني أو على موقع ويب ("سعر العنوان") هو ما تكلفه المستهلك أو سلعة ما في النهاية. تفضل الشركات أن تعرض سعرًا أقل (وتوضح لاحقًا أن الرسوم الإلزامية ستجعل الأمور تبدو أغلى) بدلاً من تخويف أحد العملاء بسبب صدمة الملصقات. يمكن أن يجعل التسعير بالتنقيط عملية التسوق المقارنة أكثر صعوبة ويعاقب البائعين الأكثر شفافية مع أسعارهم. تسعير التنقيط منتشر بشكل خاص عبر الإنترنت ، حيث يتم استخدامه من قبل مجموعة متنوعة من تجار التجزئة. السبب وراء استخدامه هو أن المتسوق ربما يكون قد وضع الكثير من الوقت في عملية التسوق بحيث بحلول الوقت الذي يتم فيه الكشف عن رسوم أو رسوم إضافية قد قرروا بالفعل أن يقرروا الشراء.
بالتنقيط التسعير في الممارسة
كثيرا ما يرتبط التسعير بالتنقيط مع صناعة الضيافة. قد تعرض شركات الطيران سعر وجود مقعد على متن طائرة ، ولكنها قد تستثني رسوم الأمتعة ورسوم اختيار المقاعد والضرائب والتكاليف الأخرى التي يربطها المستهلكون بكونهم جزءًا من تجربة السفر المعتادة. قد تعرض الفنادق أسعار الغرف التي لا تشمل الضرائب المحلية أو رسوم المنتجع ، أو قد لا تشمل تكلفة الخدمات مثل الوصول إلى الجيم أو المسبح.
تستخدم الشركات التسعير بالتنقيط للمنتجات التي قد تواجه منافسة شديدة في الأسعار. هذا لأن المستهلكين من المرجح أن يتسوقوا للحصول على أفضل سعر لهذه الأنواع من العناصر. وهذا يخلق حافزًا للشركات لمحاولة إظهار أقل سعر ممكن ، حتى لو لم يكن السعر الذي تظهره هو ما سيدفعه المستهلك في النهاية. قد تستخدم الشركات طريقة التسعير هذه لإغراء العميل بالبدء في عملية الشراء ، وعند هذه النقطة قد لا يرغب العميل في إعادة البحث.
بالتنقيط التسعير اللائحة
لم يتخذ المنظمون في الولايات المتحدة موقفًا حازمًا من التسعير بالتنقيط ، على الرغم من أن آراء المستهلكين قد تجبر المنظمين في النهاية على اتخاذ قرار بشأن الحد من هذه الممارسة أو حظرها. في الاتحاد الأوروبي ، فرض المنظمون أن الضرائب والرسوم والرسوم الإضافية قد لا يتم تجفيفها.
