يستخدم محللو الاستثمار مجموعة متنوعة من النسب الرئيسية ، مثل العائد على حقوق الملكية (ROE) ، والعائد على الأصول (ROA) ، ونسبة السعر إلى الأرباح (P / E) ، لقياس رفاهية الشركة. الرقم الوحيد الذي لا يحظى بالكثير من الاهتمام هو نسبة المبيعات لكل موظف. في حين أن لها حدودها ، فإن هذه النسبة تمنح المستثمرين بعض الإحساس بإنتاجية الشركة وصحتها المالية.
ما هي نسبة المبيعات لكل موظف؟
يشير الاسم إلى كيفية حساب نسبة المبيعات / الموظف: مبيعات الشركة السنوية مقسومة على إجمالي موظفيها. تقع المبيعات السنوية وأرقام الموظفين بسهولة في البيانات المنشورة والتقارير السنوية.
توفر نسبة المبيعات لكل موظف مؤشراً واسعًا على مدى كلفة إدارة الشركة. يمكن أن تكون ذات بصيرة خاصة عند قياس كفاءة الشركات مثل البنوك وتجار التجزئة والمستشارين وشركات البرمجيات والمجموعات الإعلامية. "الشركات التجارية" تتناسب مع نسبة المبيعات لكل موظف.
إن تفسير النسبة واضح ومباشر إلى حد ما: تعتبر الشركات ذات الأرقام الأعلى من المبيعات لكل موظف أكثر كفاءة من تلك ذات الأرقام الأقل. تشير النسبة الأعلى للمبيعات لكل موظف إلى أن الشركة يمكنها أن تعمل بتكاليف عامة منخفضة ، وبالتالي القيام بالمزيد مع عدد أقل من الموظفين ، مما يترجم غالبًا إلى أرباح صحية.
النظر في صانع البرمجيات كوالكوم. في عام 2003 ، حققت الشركة مبيعات قدرها 690،000 دولار لكل موظف. وبالمقارنة ، حققت شركة مايكروسوفت العملاقة للبرامج حوالي 500000 دولار من المبيعات لكل موظف. هذا يشير إلى أن كوالكوم تبذل المزيد من القوى العاملة وتوضح لماذا تمنح سوق الأوراق المالية باستمرار كوالكوم تقييمًا أعلى من أسهم التكنولوجيا الأخرى.
مقارنة التفاح مع التفاح
من الأفضل استخدام نسبة المبيعات لكل موظف لمقارنة الشركات المتشابهة. على سبيل المثال ، سيكون لتجار التجزئة وشركات الخدمات الأخرى التي توظف الكثير من الناس نسب مختلفة بشكل كبير عن شركات البرمجيات. على سبيل المثال ، ستاربكس كوفي هي شركة تجزئة ذات كفاءة عالية ، ولكن لأنها توظف ما يقرب من 74000 موظفًا بدوام كامل وبدوام جزئي ، يبدو أن رقم مبيعات كل موظف البالغ 55،000 دولار يبدو باهتًا مقارنةً بمبلغ 690،000 دولار أمريكي لكل موظف.
سوف تتمتع الشركات التي تركز على بيع وتوزيع المنتجات عادة بأرقام مبيعات لكل موظف أعلى من الشركات التي تصنع السلع. عادةً ما يكون التصنيع كثيف العمالة ، بينما تعتمد أنشطة المبيعات والتسويق على عدد أقل من الأشخاص لتوليد نفس أرقام المبيعات. في التصنيع ، يمكن لكل موظف عادة تجميع عدد معين فقط من المنتجات. زيادة الإنتاج يتطلب المزيد من الموظفين. على النقيض من ذلك ، يمكن أن تزيد أنشطة التسويق والمبيعات دون إضافة موظفين بالضرورة. خذ صانع الأحذية الرياضية Nike: منذ اتخاذ قرار الاستعانة بمصادر خارجية لتصنيعها إلى شركات أخرى ، ارتفعت نسبة مبيعات الشركة لكل موظف بشكل كبير.
عادة ما يكون لأعمال المرحلة الأولى أرقام مبيعات منخفضة لكل موظف. الشركات العاملة في تطوير تكنولوجيا جديدة ، على سبيل المثال ، غالبًا ما يكون لها أرقام مبيعات ضئيلة لكل موظف في سنواتها الأولى. على سبيل المثال ، حققت شركة Sonus Pharmaceuticals 610 دولارات فقط لكل موظف في عام 2003. لكن مبيعات الشركة لكل موظف ستنمو حيث من المتوقع أن تحقق منتجاتها الدوائية الرائدة ، والتي لا تزال في مرحلة التجربة ، مبيعات أوسع في نهاية المطاف.
يجب أن تكون أيضًا حذرًا بشأن أرقام الموظفين الواردة في التقارير المالية. تستخدم بعض الشركات مقاولين من الباطن ، لا يتم احتسابهم كموظفين. يمكن لهذا النوع من التناقض وضع تجعد في تحليلك ومقارنة أرقام المبيعات لكل موظف.
الاتجاهات مهمة
تأكد من مشاهدة نسب المبيعات لكل موظف على مدار عدة سنوات للحصول على فكرة موثوقة عن الأداء. لا تقفز إلى الاستنتاجات دون دراسة الاتجاهات بمرور الوقت. قفزة في كفاءات المبيعات لكل موظف يمكن أن تكون مجرد لمحة. على سبيل المثال ، غالباً ما تترجم التخفيضات الكبيرة في الوظائف إلى زيادة مؤقتة حيث يعمل الموظفون الباقون بجدية ويتولون مهام إضافية لكن الأبحاث أظهرت أن مثل هذا التعزيز يمكن أن ينعكس بسرعة حيث يحترق العمال ويعملون بكفاءة أقل.
يمكن لنسبة المبيعات لكل موظف المتزايدة باطراد أن تعني عددًا من الأشياء:
• تنظيم المنظمات بشكل متزايد ؛
• استثمار رأس المال الحديث الذي يحسن الكفاءة ؛
• المنتجات الرائعة التي يتم بيعها بشكل أسرع من المنتجات المنافسة.
وأيضًا ، يمكن للشركة التي تحقق مبيعات متزايدة باستمرار بقوة عاملة مستقرة أو متقلصة زيادة الأرباح بسرعة أكبر من تلك التي لا يمكنها تحقيق مبيعات إضافية دون إضافة المزيد من العمال. تحسن نسبة المبيعات لكل موظف في كثير من الأحيان قبل نمو هوامش الربح. قد يعني رقم المبيعات المتصاعد لكل موظف أن الشركة تنمو ولكنها لم توظف المزيد من الموظفين للتعامل مع عبء العمل الإضافي.
مرة أخرى ، كن حذرا. إذا تغيرت الأرقام بشكل كبير ، فمن المفيد أن نلقي نظرة فاحصة.
استنتاج
على الرغم من أنك بحاجة إلى توخي الحذر عند استخدام هذه النسبة ، يمكنك معرفة الكثير عن الشركة ومستقبلها من أرقام المبيعات لكل موظف. يمكن للمستثمرين الحصول على شعور سريع بالصحة المالية للشركة وكيف تتصرف الشركة ضد أقرانها. في حين أن النسبة لا تروي القصة بأكملها ، إلا أنها تساعد بالتأكيد.
