ما هو أكل لحوم البشر الشركات
أكل لحوم البشر في الشركات هو انخفاض في حجم المبيعات أو حصتها في السوق بعد تقديم منتج جديد من قبل نفس الشركة. ينتهي منتج جديد "بتناول" الطلب على المنتج الحالي ، وبالتالي تقليل إجمالي المبيعات. يمكن أن يؤثر الضغط النزولي سلبًا على كل من حجم المبيعات وحصة السوق للمنتج الحالي.
فهم أكل لحوم البشر الشركات
كسر أسفل أكل لحوم البشر الشركات
يحدث أكل لحوم البشر للشركات عندما تقوم الشركات بإدخال منتجات جديدة إلى السوق حيث تم إنشاء هذه المنتجات بالفعل. في الواقع ، تتنافس المنتجات الجديدة ضد منتجاتها الحالية.
يشار إلى أكل لحوم البشر للشركات أيضا باسم "أكل لحوم البشر في السوق".
المخطط له مقابل أكل لحوم البشر للشركات غير المخطط لها
إذا تم التعامل مع الظروف الجديدة بشكل صحيح وعن قصد ، ستبدأ الشركة في رؤية التحول من خط الإنتاج القديم إلى الجديد. قد ينتهي الأمر بالشركة إلى الدخول في سوق جديد بالكامل بمنتجها الجديد. عادة ما يكون أي انخفاض في المبيعات المخطط له أكل لحوم البشر الشركات.
ومع ذلك ، عندما يتم ذلك عن غير قصد (وبدون تخطيط مناسب) ، فإن أكل لحوم البشر للشركات يمكن أن يكون له تأثير كبير - سلبي - على النتيجة النهائية للشركة وكذلك مخزونها من المنتجات. قد تضطر معظم الشركات التي تقع فريسة لها إلى التوقف عن صنع منتج ، وبالتالي قد تفقد قاعدة عملاء مخلصين. انخفاض المبيعات في أكل لحوم البشر الشركات غير المخطط لها عادة ما يكون غير متوقع.
لماذا تستخدم الشركة أكل لحوم البشر للشركات؟
في حين أن فكرة أكل لحوم البشر للشركات قد تستحضر الصور السلبية ، إلا أنها قد تكون في بعض الأحيان استراتيجية مفيدة. كما ذكرنا في القسم الأخير ، إذا كان مخططًا له ، فيمكنه تقديم بعض النتائج الجيدة للشركة.
واحدة من فوائد استخدام أكل لحوم البشر الشركات كاستراتيجية تجارية هو البقاء على رأس المنافسة. على سبيل المثال ، ربما أصدرت الشركة X جهاز كمبيوتر محمول جديد في السوق بشاشة كبيرة والعديد من الميزات. قد تضطر الشركة Y إلى أن تفعل الشيء نفسه لتبقى قادرة على المنافسة ، على الرغم من أنه قد يكون لديها بالفعل العديد من أجهزة الكمبيوتر المحمولة الأخرى (بدون العديد من الميزات) في السوق.
ثانياً ، قد تجد الشركات أيضًا أنه من المفيد المساعدة في إجراء تحسينات صغيرة على المنتجات الموجودة بالفعل. قد تنخفض المبيعات مقابل سلعة أو خدمة ، لكن إطلاق نسخة جديدة ومحسنة منها قد يساعد في زيادة الإيرادات. خذ على سبيل المثال أشرطة كيت كات في بريطانيا. وفقًا لصحيفة الغارديان ، قدرت المبيعات بنسبة تقل عن 5 في المائة بين عامي 2002 و 2004. من أجل المساعدة في زيادة المبيعات ، أصدرت شركة نستله - الشركة التي تصنع ألواح الشوكولاتة في المملكة المتحدة - نسخة أكثر سمكًا مكتنزة من البار ، وسرقة حصة السوق من سلف شريط.
ما أهمية أكل لحوم البشر للشركات؟
إذا لم يتم ذلك بشكل صحيح ، فإن أكل لحوم البشر للشركات يمكن أن يكون له تأثير مالي كبير على الشركة. هناك بعض الأشياء التي تحتاج الشركات إلى أخذها في الاعتبار قبل استخدامها كاستراتيجية. أفضل شيء يمكن أن تفعله أي شركة هو إجراء أبحاث سليمة في السوق قبل إطلاق المنتج. إذا تم إصدار منتج جديد في وقت مبكر جدًا ، فيمكن أن يضر بالمبيعات ، لأن المنتج الجديد سوف يتفوق على المنتج الموجود بالفعل في السوق.
أمثلة أخرى على أكل لحوم البشر للشركات
أكل لحوم البشر للشركات هو أكثر وفرة في السوق مما نعتقد. ومن الأمثلة الجيدة على ذلك شركة Apple التي تستخدم أكل لحوم البشر المخطط لها والهادفة لبيع منتجاتها. لا تواصل الشركة إصدار إصدارات جديدة من أجهزة iPhone و iPads و iMacs و MacBooks (من بين أشياء أخرى) فحسب ، بل إن هذه المنتجات تتنافس أيضًا مع بعضها البعض. لكن في حالة Apple ، فإن أكل لحوم البشر يعمل لأن كل منتج يكمل الآخرون أيضًا. وحتى إذا كان أحد المنتجات قد ألغى الآخر (على سبيل المثال ، جهاز iPad يستحوذ على حصته في السوق من جهاز MacBook) ، فإن الشركة تعلم أنه سيظل يحتفظ بقاعدة عملاء مخلصين.
