ما هو Coopetition
التعاون هو عمل تعاون بين الشركات المتنافسة ؛ ويقال إن الشركات التي تشارك في كل من المنافسة والتعاون في تعاون مشترك. تكتسب بعض الشركات ميزة من خلال استخدام مزيج حكيم من التعاون مع الموردين والعملاء والشركات المنتجة للمنتجات التكميلية أو ذات الصلة. يعد Coopetition نوعًا من التحالف الاستراتيجي الشائع بشكل خاص بين شركات البرمجيات والأجهزة.
كسر أسفل العمل
Coopetition هي أيديولوجية تجارية مأخوذة مباشرة من الأفكار المكتسبة من نظرية اللعبة. ألعاب Coopetition هي نماذج إحصائية تراعي الطرق التي يمكن بها إنشاء التآزر من خلال الشراكة مع المنافسين. ويعتقد أن هذا التكتيك هو ممارسة تجارية جيدة بين عملين لأنه يمكن أن يؤدي إلى توسيع السوق وتشكيل علاقات تجارية جديدة. وبهذه الصفة ، من الضروري تنفيذ الاتفاقيات المتعلقة بالمعايير وتطوير المنتجات عبر صناعة ما أو بين اثنين من المنافسين.
نموذج التعاون
يحدد النموذج الإحصائي فوائد الإرسالية وينظر أيضًا في تخصيص حصتها في السوق بين المنافسين لزيادة الحصة السوقية للشركات الرائدة. تمت صياغة النموذج مبدئيًا باستخدام شكل ماسي ، مع العملاء والموردين والمنافسين والمكملين في كل زاوية. إن الهدف من التعاون ، والنموذج نفسه ، هو نقل السوق من لعبة محصلتها صفر ، حيث يأخذ فائز واحد كل شيء ، إلى بيئة تُفيد فيها النتيجة النهائية الكل وتجعل الجميع أكثر ربحية.
يتمثل العنصر الأساسي للنموذج في فهم متغيرات الإدخال التي تؤثر على اللاعبين داخل الماس للتنافس أو التعاون. يؤدي هذا الفهم إلى معرفة القوى التي ستجعل اللاعبين يتنافسون والقوى التي ستجعلهم يتعاونون ، وما هي القدرات. أساتذة من جامعة هارفارد وييل ، آدم م. براندنبورغر وباري ج.
الأسباب التي تجعل الشركات تتعاون
القطاع الأكثر شيوعا الذي يعمل في coopetition هو صناعة التكنولوجيا. يسمح التعاون بين المنافسين بتعاون الأجهزة والبرامج. العديد من الشركات الناشئة ، خاصة في صناعة التكنولوجيا ، تتنافس في سوق مماثل لكن لها مزايا فريدة. قد يكون لدى اثنين من المنافسين نقاط قوة تكميلية ، ويمكن تشكيل اتفاقية تعاون للمشاركة في المكاسب المشتركة. يمكن أن يؤدي التعاون بين شركتين تقنيتين إلى زيادة فرصة نمو المستخدم داخل كل شركة من خلال الترويج عبر القنوات. غالبًا ما يقاتل منافسان أو أكثر في مجال بدء التشغيل وصناعة التكنولوجيا منافسًا أكبر ، ويمكن لشركات التكنولوجيا الاندماج معًا لتكوين تعاون مع خصم أكبر. إن التعاون في صناعة التكنولوجيا هو السائد لأنه من الشائع أن يصبح متنافسان أو يندمجان ، مما يشكل كيانًا أقوى.
