ما هو العطاء التنافسي؟
يرتبط عرض التسعير التنافسي في الغالب بمقترح وسعر مقدم من البائع أو مقدم الخدمة لشركة التماس للحصول على فرصة عمل تشتمل على منتجات أو خدمات. بشكل شامل ، يمكن أيضًا ربطها بأي مجموعة متنوعة من فرص العمل التي تعرض فيها الشركة اقتراحًا يتضمن صفقة تجارية.
فهم العطاءات التنافسية
يتضمن عرض الأسعار التنافسي اقتراحًا من شركة تسعى إلى تقديم خدمات أو تقديم عطاءات للعمل مع شركة أخرى. يرتبط عادةً بمقترح لشركة التماس تبحث عن خدمات على نطاق واسع ، عادةً لفترة زمنية محددة. ومع ذلك ، يمكن أن يكون العطاء التنافسي أيضًا جزءًا من أي صفقة تجارية كبيرة.
عندما تحتاج شركة أو مؤسسة أو وكالة حكومية إلى سلع أو خدمات على نطاق واسع ، فإنها عادة ما تقدم طلبًا في شكل طلب تقديم عروض (RFP). يمكن للشركات القيام بذلك عندما تنشأ فرصة تجارية جديدة أو يمكن أن تكون العطاءات التنافسية جزءًا من دورة التجديد.
يمكن للكيانات الحصول على عطاءات تنافسية لمجموعة متنوعة من الاحتياجات بما في ذلك كمية كبيرة من المواد الخام ، لمشروع تكنولوجيا المعلومات ، ومشروع البنية التحتية ، وإدارة الاستثمارات في أموال محددة ، وأكثر من ذلك. من خلال عملية الالتماس ، عادة ما تقوم جهة التماس بالاتصال بالعديد من الشركات لإبلاغهم بالطلب.
المحامي قد يعلن أيضا التماس في منشورات الصناعة. كما ذكرنا سابقًا ، يمكن أن يكون التماس فرصة عمل جديدة أو قد يكون جزءًا من دورة التجديد. غالبًا ما تأتي العطاءات التنافسية للأعمال بعقود تشمل الأُطُر الزمنية المحددة لخدمات الأعمال وعمليات تجديد الأعمال. على هذا النحو ، قد تحتاج الشركة التي تخدم الأعمال حاليًا إلى التخطيط لتقديم عروض تنافسية جديدة وفقًا لما تقتضيه شروط التجديد.
غالبًا ما يكون للاقتراح الذي يتضمن طلب خدمات تجارية كبيرة تنسيق مسبق الإعداد مع أسئلة وتفاصيل محددة يطلبها المحامي. يجب على الأطراف المعنية إكمال اقتراح الالتماس بشكل كامل وتقديمه إلى المحامي في وقت محدد. يتضمن كل طرف مهتم تفاصيل شاملة حول السلع أو الخدمات التي سيقدمونها والعمليات الخاصة بذلك. يتضمن العرض التنافسي أيضًا تفاصيل عن جميع الرسوم والتكاليف التي قد يتطلبها العمل للعمل.
يتضمن عرض الأسعار التنافسي اقتراحًا يتضمن تفاصيل تشغيلية ومالية.
المحامون لديهم فريق من المهنيين الذين يقومون بمراجعة شاملة لجميع العطاءات التنافسية المقدمة لتقديم العطاءات وعادةً ما يضيقون الأعمال إلى عدد قليل للمناقشة النهائية. قد يتعامل المحامون مع عملية الشراء بأكملها بأنفسهم مع فريق معين أو يمكنهم اختيار طرف ثالث لمساعدتهم. بشكل عام ، لا يفوز عرض السعر الأدنى بالضرورة دائمًا بعقد. سيقوم المحامي بمراجعة جميع تفاصيل عرض التسعير التنافسي بالكامل بما في ذلك الأفراد المعنيين والبنية التحتية والعمليات المقترحة من قبل الشركة.
بشكل عام ، تعد الرسوم والتكاليف عاملاً هامًا للمحامي ولكن يجب أن تكون لديهم ثقة أيضًا في قدرات البائع أو مقدم الخدمة من أجل اختيارهم للوظيفة.
الاكتتابات العامة وعمليات الدمج والتملك
يمكن أيضًا المشاركة في عرض تنافسي في مجموعة متنوعة من أنواع الصفقات التجارية الأخرى. مع أعمال الشركات ، تشمل المجالات الأخرى - حيث قد تكون العروض التنافسية على نطاق واسع جزءًا أوليًا من عملية الصفقة - العروض العامة الأولية (IPOs) وأثناء عمليات الدمج والاستحواذ.
في الاكتتاب العام ، قد تطلب شركة خاصة عطاءات تنافسية من شركات التأمين لدعم عملية الاكتتاب. إذا كانت الشركة مهتمة بتقديم أسهمها في الاكتتاب العام ، فيمكنها فتح طلب للحصول على خدمات الاكتتاب وربما الإعلان عن التماس. تكون طلبات الاكتتاب العام الأولي عادةً أكثر تحفظًا من التماس السلع أو الخدمات القياسية نظرًا لأن الشركة قد ترغب في إدارة الآثار التنافسية للإعلان العلني عن عملية الالتماس.
الماخذ الرئيسية
- يرتبط عرض التسعير التنافسي في الغالب بمقترح وسعر مقدم من مقدم الخدمة إلى شركة التماس لغرض الفوز بعقد عمل. كما يمكن أن يشارك العطاء التنافسي عمومًا في أي مجموعة متنوعة من الصفقات التجارية. اقتراح مفصل مع كل من الجوانب التشغيلية والتكلفة للصفقة.
بصرف النظر عن ذلك ، سيضع مقدمو الاكتتاب المهتمون اقتراحًا يتضمن تفاصيل خدماتهم وأيضًا تقييم مفصل لتقييم الاكتتاب المقدّر. بعد جمع العطاءات التنافسية من شركات التأمين ، يمنح المصدر العقد إلى مكتتب التأمين بأفضل سعر وشروط العقد.
في كثير من الحالات ، قد يختار المصدرون عدة شركات تأمين ، تسمى النقابة عند اتخاذ القرارات النهائية بشأن الأعمال أو الأعمال التجارية التي يجب أن تعمل معها.
عمليات الاندماج والاستحواذ يمكن أن تشمل أيضا تقديم عطاءات تنافسية. قد تطلب الشركات عطاءات تنافسية إذا كانت تسعى للاندماج مع شركة أخرى أو بيع أعمالها بالكامل.
يجوز للشركة المالكة أيضًا أن تعد اقتراحًا تنافسيًا في محاولة للسعي لدمج أو الاستحواذ على شركة أخرى. في هذه العطاءات التنافسية ، سيحتاج المشتري إلى تفصيل كامل للقيمة التي هم على استعداد لدفعها وشروط تبادل الأسهم المعنية إن وجدت.
