ما هي قناة حشو؟
تعتبر حشو القناة ممارسة تجارية خادعة تستخدمها الشركة لتضخيم أرقام مبيعاتها وأرباحها عن طريق إرسال تجار التجزئة عمداً على طول قناة التوزيع منتجات أكثر مما يمكنهم بيعه للجمهور. عادةً ما يتم حشو القنوات قبل نهاية الربع أو نهاية العام مباشرةً ، بحيث يمكن للإدارة ، التي تخشى من عواقب وخيمة على تعويضهم ، أن "تجعل أعدادهم".
الماخذ الرئيسية
- يشير حشو القناة إلى ممارسة شركة شحن المزيد من البضائع للموزعين وتجار التجزئة على طول قناة التوزيع أكثر من المستخدمين النهائيين الذين من المحتمل أن يشتروا في فترة زمنية معقولة. عن طريق حشو القناة ، يقوم الموزعون بزيادة أرقام المبيعات وإجراءات الربح ذات الصلة بشكل خاص فترة.المسؤولين عن عبوس على الممارسة ويعتبرون خادعة. في بعض الحالات ، يمكن رفع دعوى قانونية إلى الشركة المخالفة.
كيف تعمل قناة حشو
يشير حشو القنوات إلى ممارسة شركة شحن سلع أكثر للموزعين وتجار التجزئة على طول قناة التوزيع أكثر من المستخدمين النهائيين الذين من المحتمل أن يشتروا في فترة زمنية معقولة. يتم تحقيق ذلك عادةً من خلال تقديم حوافز مربحة ، بما في ذلك الخصومات العميقة ، والحسومات ، وشروط الدفع الممتدة ، لإقناع الموزعين وتجار التجزئة بشراء كميات تفوق احتياجاتهم الحالية.
عادةً ما يحتفظ الموزعون بالحق في إرجاع أي مخزون غير مبيع مما يثير شكوك حول ما إذا كان قد تم بالفعل بيع نهائي أم لا. إن "حشو" قناة التوزيع مستهجن من قبل لجنة الأوراق المالية والبورصة (SEC) كممارسة تستخدمها الشركات لتسريع التعرف على الإيرادات للوصول إلى أهداف الإيرادات والأرباح قصيرة الأجل ، وبالتالي ، فهي مضللة للمستثمرين.
عن طريق حشو القنوات ، يزيد الموزعون مؤقتًا من أرقام المبيعات وإجراءات الربح ذات الصلة لفترة معينة. يؤدي هذا النشاط أيضًا إلى حدوث مصطنع لحسابات القبض. ومع ذلك ، غير قادر على بيع المنتجات الزائدة ، وسيرسل تجار التجزئة البضائع الزائدة بدلاً من النقدية إلى الموزع ، الذي يجب عليه بعد ذلك إعادة ضبط حساباته المستحقة القبض (إذا كان يلتزم بإجراءات المحاسبة المقبولة عموماً) وفي النهاية محله.
وبعبارة أخرى ، فإن حشو الشركة دائمًا ما يكون على عاتق الشركة ، لأنها لا تستطيع الحفاظ على المبيعات بالسعر الذي تحشو به. حشو القناة لا يقتصر على تجارة الجملة والتجزئة. يمكن أن يحدث في القطاع الصناعي ، صناعة التكنولوجيا الفائقة ، وصناعة الأدوية كذلك. تعد Valeant Pharmaceuticals مثالًا فظيعًا على الشركة التي تم إدانتها في عام 2016 بحشو القنوات.
كما تم فرض اتهامات حشو القنوات على صناعة السيارات ، التي ترسل عددًا كبيرًا جدًا من السيارات الجديدة إلى الوكلاء مقارنة بمتطلبات الطلب من أجل تضخيم أرقام المبيعات.
تتم هذه الممارسة الاحتيالية عادة في محاولة لتحقيق أهداف التعويض أو زيادة قيمة السهم أو منع انخفاضه عند نشر النتائج الفصلية أو السنوية.
مثال على قناة حشو
في أغسطس من عام 2004 ، وافقت شركة المستحضرات الصيدلانية Bristol-Meyers Squibb (NYSE: BMY) على دفع 150 مليون دولار لتسوية دعوى حشو قناة من قبل SEC.
وثائق المحكمة تكشف ما يلي:
لمدة عامين خدعت بريستول مايرز السوق للاعتقاد بأنها كانت تلبي توقعاتها المالية وتوقعات السوق ، عندما كانت الشركة في الواقع تصنع أرقامها في المقام الأول من خلال حشو القنوات وأجهزة المحاسبة المتلاعبة. تعد العقوبات القاسية ضرورية لمحاسبة Bristol-Myers على سلوكها المخالف ، وردع Bristol-Myers والشركات العامة الأخرى عن المشاركة في مخططات مماثلة.
قامت شركة Bristol-Myers بتضخيم نتائجه في المقام الأول عن طريق حشو قنوات التوزيع الخاصة بها بمخزون فائض بالقرب من نهاية كل ربع عام بكميات كافية لتحقيق أهدافها عن طريق جعل مبيعات الأدوية لتجار الجملة قبل الطلب. نتيجة لتعبئة القناة ، قللت شركة Bristol-Myers بشكل ملموس من تراكمها بسبب الحسومات بسبب Medicaid وبعض البائعين الرئيسيين ، عملاء تجار الجملة الذين اشتروا كميات كبيرة من المنتجات الصيدلانية من تجار الجملة هؤلاء.
بالإضافة إلى دفع غرامة قيمتها ملايين الدولارات ، في مارس 2003 ، أعادت بريستول مايرز تأكيد بياناتها المالية السابقة والكشف عن أنشطتها المتعلقة بحشو القنوات والمحاسبة غير الصحيحة.
