من هو الوكيل الأسير
الوكيل الأسير هو وكيل تأمين يعمل فقط لشركة تأمين واحدة. يتم دفع الوكيل الأسير من قبل تلك الشركة الواحدة ، إما مع مزيج من الرواتب والعمولات أو مع عمولات فقط. قد يكون هو أو هي موظف بدوام كامل أو مقاول مستقل. يمتلك الوكلاء الأسرى معرفة متعمقة بمنتجات التأمين الخاصة بشركتهم الخاصة ، لكن لا يمكنهم مساعدة العميل الذي لا يحتاج أو لا يتأهل للحصول على منتجات تلك الشركة. قد تدفع الشركة الأم وكلاءها الأسيرة لبيع سياسات معينة أو تلبية حصص مبيعات معينة.
كسر وكيل الأسير
عكس وكيل الأسير هو وكيل مستقل. لا يعمل الوكيل المستقل في أي شركة تأمين معينة وغالبًا ما يتم الدفع له بالعمولة فقط. يمكن للوكلاء المستقلين بيع السياسات من مجموعة من الشركات. يمكن أن يكون هذا الترتيب أفضل للعملاء لأن الوكيل يمكنه البحث عن أفضل سياسة لاحتياجات ذلك العميل. ومع ذلك ، قد لا يكون لدى وكيل مستقل معرفة متخصصة بمنتجات شركة معينة. يمكن أن يكون الترتيب المستقل للوكيل أفضل بالنسبة للوكلاء لأنه يوفر مصدر دخل أكثر تنوعًا ، ولكنه قد يكون أيضًا أكثر خطورة لأن الوكيل قد يحتاج إلى توفير رأس مال بدء التشغيل الخاص به ، ودفع مصاريف العمل وترتيب المزايا.
غالبًا ما يتفوق وكلاء الأسرى على توفير مستوى استثنائي من الخدمة لعملائهم. هذا لأنهم يتمتعون بحرية قضاء المزيد من الوقت في بناء العلاقات وتقصي الحقائق وخدمة العملاء - وفي سوق التأمين الرقمي بشكل متزايد ، هذه هي أنواع الأشياء التي لا يحصل عليها العملاء بشكل متزايد.
السبب الرئيسي الذي يجعل وكيل التأمين يفضل العمل كوكيل أسير هو المال. توفر شركتهم عادة مكتبًا وفريقًا إداريًا لمعالجة الأعمال الورقية والتدريب المستمر والمكافآت الكبيرة وغيرها من برامج التحفيز… ناهيك عن ميزانية إعلانية وطنية كبيرة. عندما يستجيب المستهلكون للإعلانات ، تقوم الشركة بتوجيههم إلى وكيل مبيعات أسير في منطقتهم. يتلقى الوكلاء الأسرى عادة قوائم واسعة من التوقعات من شركة التأمين الخاصة بهم. على الرغم من أن بعض الوكلاء الحصريين يحصلون على راتب ، إلا أن معظمهم مقاولون مستقلون ويكسبون عمولة فقط بناءً على مبيعاتهم. الوكلاء الحصريون يكسبون عادة عمولات على تجديداتهم طالما ظلوا شركة تأمين متعاقدة.
السلبيات من كونه عميل الأسير
لا تزال بعض شركات النقل تفرض حصصًا لبيع المنتجات ، حتى لو كانت سوببارت بالمقارنة مع المنتجات المنافسة في السوق. ستقوم بعض إدارات الامتثال أيضًا بالخطأ من خلال فرض قيود كثيرة على وكلاء الأسير بدلاً من تحريرها للبيع.
