ما هو نموذج العمل؟
نموذج العمل هو خطة الشركة لتحقيق الربح. وهي تحدد المنتجات أو الخدمات التي ستبيعها الشركة والسوق المستهدفة التي حددتها والنفقات التي تتوقعها.
يجب أن يكون لدى الشركة الجديدة قيد التطوير نموذج أعمال ، وذلك لجذب الاستثمار فقط ، ومساعدته على تجنيد المواهب وتحفيز الإدارة والموظفين. يتعين على الشركات المنشأة إعادة النظر في خطط أعمالها وتحديثها في كثير من الأحيان أو ستفشل في توقع الاتجاهات والتحديات المقبلة. يحتاج المستثمرون إلى مراجعة وتقييم خطط أعمال الشركات التي تهمهم.
نموذج العمل
كيف يعمل نموذج الأعمال
نموذج العمل هو خطة رفيعة المستوى لتشغيل شركة معينة بشكل مربح في سوق معين. العنصر الأساسي لنموذج الأعمال هو اقتراح القيمة. هذا هو وصف للسلع أو الخدمات التي تقدمها الشركة ولماذا تكون مرغوبة للعملاء أو العملاء ، وهو موضح بشكل مثالي بطريقة تميز المنتج أو الخدمة عن منافسيها.
يجب أن يغطي أيضًا نموذج العمل الخاص بمشروع جديد تكاليف بدء التشغيل المتوقعة ومصادر التمويل ، وقاعدة العملاء المستهدفة للعمل ، واستراتيجية التسويق ، ومراجعة المنافسة ، وتوقعات الإيرادات والنفقات.
هناك خطأ شائع في إنشاء نموذج أعمال وهو التقليل من تكاليف تمويل الأعمال حتى تصبح مربحة. حساب التكاليف لإدخال المنتج لا يكفي. يتعين على الشركة الحفاظ على سير العمل حتى تتجاوز الإيرادات النفقات.
قد يحدد نموذج العمل أيضًا فرص الشراكة مع الشركات الأخرى المنشأة. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون شركة إعلانات قد تستفيد من ترتيب للإحالات من وإلى شركة الطباعة.
أنواع نماذج الأعمال
هناك العديد من أنواع نماذج الأعمال مثل أنواع الأعمال. تمثل المبيعات المباشرة ، وامتياز الامتياز ، والمستودعات القائمة على الإعلان ، ومحلات الطوب وقذائف الهاون أمثلة على نماذج الأعمال التقليدية. هناك أيضًا أنواع هجينة ، مثل الشركات التي تجمع بين البيع بالتجزئة عبر الإنترنت ومتاجر الطوب وقذائف الهاون ، أو المؤسسات الرياضية مثل الدوري الاميركي للمحترفين.
ضمن هذه الفئات الواسعة ، كل خطة عمل فريدة من نوعها. النظر في صناعة الحلاقة. يسعد Gillette ببيع مقبض ماكينة حلاقة Mach3 بسعر التكلفة أو أقل من أجل الحصول على عملاء ثابتين لشفرات الحلاقة الأكثر ربحية. يعتمد نموذج العمل على التخلي عن المقبض للحصول على مبيعات الشفرات. يُطلق على هذا النوع من نماذج الأعمال فعليًا نموذج razor-razorblade ، ولكنه يمكن أن ينطبق على الشركات في أي شركة تبيع منتجًا بخصم كبير لتزويد سلعة تابعة بسعر أعلى بكثير.
عند تقييم شركة كاستثمار محتمل ، اكتشف بالضبط كيف تجني أموالها - هذا هو نموذج أعمال الشركة.
مزايا نموذج الأعمال
تبنت الشركات الناجحة نماذج أعمال تتيح لها تلبية احتياجات العملاء بسعر تنافسي وتكلفة مستدامة. بمرور الوقت ، تقوم العديد من الشركات بمراجعة نماذج أعمالها من وقت لآخر لتعكس بيئات العمل المتغيرة ومتطلبات السوق.
طريقة واحدة المحللين والمستثمرين تقييم نجاح نموذج الأعمال من خلال النظر في إجمالي أرباح الشركة. الربح الإجمالي هو إجمالي إيرادات الشركة مطروحًا منه تكلفة البضائع المباعة. إن مقارنة الربح الإجمالي للشركة بأرباح منافسها الرئيسي أو صناعتها يلقي الضوء على كفاءة وفعالية نموذج أعمالها.
الربح الإجمالي وحده يمكن أن يكون مضللا ، ولكن. يريد المحللون أيضًا رؤية التدفق النقدي أو صافي الدخل. هذا هو الربح الإجمالي مطروحًا منه مصروفات التشغيل وهو مؤشر على مقدار الربح الحقيقي الذي تحققه الشركة.
تتمثل الرافعتان الأساسيتان لنموذج أعمال الشركة في التسعير والتكاليف. يمكن للشركة رفع الأسعار ، ويمكن أن تجد المخزون بتكاليف منخفضة. كلا الإجراءين زيادة الربح الإجمالي.
ومع ذلك ، يعتبر العديد من المحللين أن الربح الإجمالي أكثر أهمية في تقييم خطة العمل. الربح الإجمالي الجيد يشير إلى خطة عمل سليمة. إذا كانت المصروفات خارجة عن نطاق السيطرة ، فقد تكون الإدارة على خطأ ، وتصحيح المشكلات. كما يوحي ذلك ، يعتقد العديد من المحللين أن الشركات التي تعمل وفق أفضل نماذج الأعمال يمكنها إدارة نفسها.
أمثلة على خطط الأعمال
النظر في مقارنة بين خطط الأعمال المتنافسة. كلا الشركتين تأجير وبيع الأفلام. قبل مجيء الإنترنت ، حققت الشركتان إيرادات بقيمة 5 ملايين دولار بعد إنفاق 4 ملايين دولار على مخزونهما من الأفلام.
هذا يعني أن كل شركة تحقق ربحًا إجماليًا محسوبًا على أنه 5 ملايين دولار مطروحًا منها 4 ملايين دولار أو 1 مليون دولار. لديهم أيضا نفس هامش الربح الإجمالي ، وتحسب كإجمالي الربح مقسوما على الإيرادات ، أو 20 ٪.
بعد ظهور الإنترنت ، تقرر الشركة B تقديم أفلام متدفقة عبر الإنترنت بدلاً من تأجير أو بيع نسخ مادية من الأفلام. هذا التغيير يعطل نموذج العمل بطريقة إيجابية. لا تتغير رسوم الترخيص ، لكن تكلفة الاحتفاظ بالمخزونات انخفضت إلى حد كبير. في الواقع ، يقلل التغيير من تكاليف التخزين والتوزيع بمقدار 2 مليون دولار. الربح الإجمالي الجديد للشركة هو 5 ملايين دولار ناقص 2 مليون دولار ، أو 3 ملايين دولار. هامش الربح الإجمالي الجديد هو 60 ٪.
في هذه الأثناء ، الشركة A عالقة بهامش الربح الإجمالي الأدنى ، وستبدأ مبيعاتها في الانخفاض قريبًا. فشلت في تحديث خطة عملها. الشركة B لا تحقق مكاسب أكبر في المبيعات ، ولكنها أحدثت ثورة في نموذج أعمالها ، مما أدى إلى انخفاض تكاليفها بشكل كبير.
عيوب نماذج الأعمال
يشير جوان ماجريتا ، المحرر السابق في مجلة هارفارد بيزنس ريفيو ، إلى وجود عاملين مهمين في تغيير حجم نماذج الأعمال. عندما لا تعمل نماذج الأعمال ، تقول إن السبب في ذلك هو أن القصة لا معنى لها و / أو أن الأرقام لا تضيف إلى الأرباح.
تعد صناعة الطيران مكانًا جيدًا للبحث عن نموذج أعمال توقف عن المنطق. ويشمل الشركات التي عانت من خسائر فادحة وحتى الإفلاس.
لسنوات ، قامت شركات النقل الكبرى مثل الخطوط الجوية الأمريكية ، و دلتا ، وكونتيننتال ببناء أعمالها حول هيكل "محور الكلام" ، حيث تم توجيه جميع الرحلات الجوية عبر حفنة من المطارات الرئيسية. من خلال ضمان شغل معظم المقاعد معظم الوقت ، حقق نموذج الأعمال أرباحًا كبيرة.
ولكن ظهر نموذج أعمال منافس جعل قوة الناقلات الرئيسية عبئًا. ناقلات مثل جنوب غرب و JetBlue طائرات مكوكية بين المطارات الأصغر بتكلفة أقل. لقد تجنبوا بعض أوجه القصور التشغيلية في نموذج المحور والنطق مع فرض تكاليف اليد العاملة على الانخفاض. وقد سمح لهم ذلك بخفض الأسعار وزيادة الطلب على الرحلات القصيرة بين المدن.
نظرًا لأن هؤلاء المنافسين الجدد جذبوا المزيد من العملاء ، فقد تركت شركات النقل القديمة لدعم شبكاتها الكبيرة والممتدة مع عدد أقل من الركاب. تفاقمت المشكلة عندما انخفضت حركة المرور بشكل حاد في عام 2001. لملء المقاعد ، كان على شركات الطيران تقديم خصومات أكثر وأعمق. لم يعد نموذج الأعمال المحوري والمحدث منطقيًا.
وجهة نظر المستثمر
ماذا يعني هذا للمستثمر؟ عند تقييم شركة كاستثمار محتمل ، يجب على المستثمر أن يعرف بالضبط كيف يربح أمواله. هذا هو نموذج أعمال الشركة. من المسلم به أن نموذج العمل لا يخبرك كل شيء عن آفاق الشركة. لكن المستثمر الذي يفهم نموذج العمل يمكنه فهم البيانات المالية بشكل أفضل.
- نموذج العمل هو استراتيجية الشركة الأساسية لممارسة الأعمال التجارية المربحة. إن عتلة نموذج العمل هما التسعير والتكاليف. عند تقييم نموذج العمل كمستثمر ، اسأل عما إذا كانت الفكرة منطقية وما إذا كانت الأرقام تزيد.
