تكتسب أعمال الإعلان الخاصة بشركة Amazon.com Inc. (AMZN) زخماً ، وتستحوذ بسرعة على حصتها في السوق من رواد مثل Alphabet Inc.'s (GOOGL) Google و Facebook Inc. (FB). نقلاً عن التوقعات الواردة في التقرير الأخير لشركة الأبحاث EMarketer Inc. ، تفيد بلومبرج أن أمازون "ستحقق 4.61 مليار دولار من مبيعات الإعلانات في الولايات المتحدة هذا العام ، وهو ما يمثل 4.2 بالمائة من إجمالي سوق الإعلانات الرقمية." توقعات 2.89 مليار دولار في وقت سابق من قبل EMarketer. وقد عزت شركة الأبحاث التنقيح إلى تغيير في المحاسبة من قبل أمازون وكذلك زيادة الطلب.
بينما استمرت Google و Facebook في الهيمنة على إجمالي سوق الإعلانات الرقمية الذي يبلغ 111 مليار دولار بحصة سوقية مجتمعة بلغت 58 في المائة خلال عام 2018 ، فقد تراجعت بنسبة مئوية مقارنة بالعام الماضي. (انظر أيضًا ، قد تنمو أعمال إعلانات أمازون إلى 20 مليار دولار بحلول عام 2020 ).
"قريب من الشراء" يساعد على الاستفادة من Amazon
يكمن نجاح الإعلان إلى حد كبير في تحويل نقرات الإعلانات الرقمية إلى مشتريات. نقلاً عن أن "المعلنين يبحثون عن خيار ثالث يربط بيانات الشراء مباشرة بـ" ، قالت محللة EMarketer مونيكا بيرت أن أمازون هي الأقرب للمستهلكين "في لحظة الشراء" مقارنةً بـ Google و Facebook.
غالبًا ما يبدأ المتسوقون الراغبون في الشراء عمليات البحث مباشرةً على Amazon ، بدلاً من إجراء بحث عام على الويب على Google. من خلال الإعلانات الرقمية ، تستفيد Amazon من نموذج السوق الذي يستضيف ملايين البائعين من الجهات الخارجية. يدفعون عمولة إلى Amazon مقابل كل عملية بيع يقومون بها من خلال نظامها الأساسي. نظرًا لأن أكثر من 50 في المائة من المنتجات التي يتم بيعها على Amazon تأتي من بائعين تابعين لجهات خارجية تعمل أعدادهم بالملايين ، فإن أمازون مضطرة لتوفير أفضل المنتجات وأكثرها وضوحا وفوق طياتها للبائعين والمعلنين الذين يدفعون أكثر مقارنةً بـ أولئك الذين يدفعون أقل.
يقوم المتسوقون عبر الإنترنت - الذين يتم عرض منتجاتهم المطلوبة من خلال هذه الإعلانات ذات أعلى الأسعار - بالنقر فوق الإعلانات ذات الاحتمال الكبير لاستكمال عملية الشراء. ويقدم الفوز للجانبين وكذلك الأمازون. يستفيد المعلنون - البائعون - المبيعون من بيع البضائع من خلال الموضع المناسب ، بينما يستفيد الأمازون مرتين - فهو يحقق عائدًا لعرض الإعلانات (ومن النقر إلى الظهور) ، وكذلك عمولة على كل عملية بيع.
غزت الشركة ومقرها سياتل في محلات البقالة أيضا عائدات الإعلانات. تريد ماركات FMCG الرائدة مثل Procter & Gamble Co. و Coca-Cola Co. أن تحافظ على الاعتراف بالعلامة التجارية على الموقع ، حتى إذا كانت منتجاتها لا تتناسب مع المبيعات عبر الإنترنت ، تيموثي سيوارد ، الرئيس التنفيذي لشركة تسويق التجارة الإلكترونية ROI وقال الثورة بلومبرج.
من خلال موازاة متاجر التجزئة المبنية من الطوب والمميت ، أضاف سيوارد أن "جميع العلامات التجارية الكبرى التي تباع عادة في وول مارت وكروجر يجب أن تكون هناك (أمازون)." (انظر أيضًا ، Amazon to Challenge Google و Facebook في الإعلانات على الإنترنت ).
