ما هي الشبكة التابعة؟
الشبكة التابعة هي مجموعة من الشركات المرتبطة (أو التابعة) التي تقدم أحيانًا منتجات متوافقة أو تكميلية وغالبًا ما تؤدي إلى بعضها البعض. في بعض الأحيان ، قد لا تعمل الشركات التابعة في نفس الصناعة. قد يقدمون عروضًا ترويجية مشتركة ، مما يشجع العملاء الذين استخدموا خدماتهم على النظر في الخدمات التي تقدمها شركة تابعة. الشركة التي تتطلع إلى الحصول على عملاء جدد ستدفع لأعضاء الشبكة التابعة لها مقابل المبيعات التي يقدمونها.
يمكن للشبكات التابعة مساعدة الشركات على إنشاء قاعدة بيانات لمعلومات الاتصال الخاصة بالعملاء المحتملين.
فهم الشبكات التابعة لها
تستخدم الشركات الشبكات التابعة لها إذا لم يكن لديها الموارد المتاحة لإنشاء جهد مبيعات خارجي كبير ، أو إذا لم يكن لها وجود إعلاني كبير أو إذا كانت ترغب في الاستفادة من مجموعات من العملاء المحتملين في صناعة غير مرتبطة. يمكن للشبكات التابعة أن تسمح للشركة بالتركيز على الكفاءات الأساسية بدلاً من الحصول على معلومات الاتصال الخاصة بالأطراف المعنية.
مثال على شبكة تابعة
على سبيل المثال ، يعد تصادم Dave's و Mike's Tyre and Andy's Attorney Services شبكة تابعة. يعرف جميع أصحاب الأعمال بعضهم البعض ويثقون في أن الآخرين هم خبراء في مجالهم ويعاملون العملاء بشكل عادل. على الرغم من أنها تقدم خدمات مختلفة ، إلا أنها من المحتمل أن تكون خدمات ذات صلة ، مما يخلق فرصة لعروض المبيعات أو الإحالات التجارية المراد تمريرها بين الشركات. قد يكون شخص ما يصادف ديف في حادث وقد يحتاج إلى إطارات جديدة أو قد يتعرض للإصابة ويتطلب خدمات محامٍ.
الماخذ الرئيسية
- الشبكة التابعة هي مجموعة من الشركات التي تقدم منتجات متوافقة أو تكميلية وغالبًا ما تؤدي إلى بعضها البعض. وقد تقدم عروضًا ترويجية متشجعة ، وتشجع العملاء الذين استغلوا خدماتهم على النظر في الخدمات التي تقدمها الشركة التابعة. عالم الإنترنت ، تتكون شبكة تابعة من علامات تجارية تتعاون مع قنوات البيع عبر الإنترنت التابعة لجهات خارجية للترويج لسلعها وخدماتها. تستخدم الشبكات التابعة عبر الإنترنت نظامًا لمشاركة الارتباط في العمل.
إعتبارات خاصة
في عالم الإنترنت ، تتكون الشبكة التابعة من علامات تجارية تتعاون مع قنوات البيع عبر الإنترنت الخاصة بالجهات الخارجية للترويج لسلعها وخدماتها. تعمل هذه الشبكات التابعة عادةً من خلال نظام لمشاركة الارتباط. يشارك الأعضاء روابط إلى منتجات الأعضاء الآخرين ويتم إنشاء عمولة صغيرة للمبيعات أو زيارات الويب من خلال محتواها عند إجراء المبيعات.
على عكس الإعلانات القياسية عبر الإنترنت ، فإن العلامات التجارية المشاركة في الشبكات التابعة ليست مسؤولة عن إنتاج محتوى الإعلان. بدلاً من ذلك ، تقوم الشركات التابعة بإنشاء المحتوى بأنفسهم. كعلامة تجارية ، تلتزم الشركات بجعل برنامج التسويق التابع لها أكثر جاذبية قدر الإمكان.
هناك مجموعة واسعة من الشركاء الذين يمكن أن يندرجوا تحت مظلة التسويق التابعة لها ، مما يجعل بناء شبكة موثوقة وذات صلة أولوية مهمة بالنسبة للعلامات التجارية اليوم. هذا يبدأ بدفع معدل عمولة الجودة ؛ وما يعتبر معدل عادل يختلف عادة حسب الصناعة.
تنشئ شبكة تابعة ناجحة وضعًا مربحًا لجميع الأطراف المعنية. قد تتراجع العديد من المؤسسات عن اكتشاف مصدر ثانوي للدخل ، أو قد تندمج جميعًا ، بهدف رؤية شبكة الشركات التابعة لها تصبح مصدر دخل أساسي.
الشبكات التابعة تعمل. وفقًا لمسح أجرته مجموعة Forrester ، فإن 83٪ من الشركات تستخدمها لتأمين صفقات مع الناشرين. والسبب هو أن المستهلكين عبر الإنترنت أصبحوا أكثر أهمية للمحتوى عبر الإنترنت. على هذا النحو ، لقد أصبحوا على نحو متزايد يقدرون المحتوى الذي يقدم ما يرون أنه يمنحهم أكبر قدر من الارتباط والمشاركة.
